ለፉክክር ካልሆነ የሸቀጦች ጥራት በጣም ያነሰ ነበር ፣ እና ለእነሱ ያለው ዋጋ በጣም ከፍ ያለ ነው። የገቢያ ኢኮኖሚ የሚዳብርበት ውድድር በመሆኑ ነው ፡፡ አንድ ድርጅት በዚህ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ፍሰት ምቾት እንዲሰማው ለማድረግ ከጊዜ ወደ ጊዜ የተፎካካሪ ትንታኔ ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ በእሱ እርዳታ የምርትዎን ጉድለቶች ማስወገድ ፣ እንዲሁም አዳዲስ ችግሮችን ለመቅረፍ አዳዲስ መንገዶችን መፈለግ ይችላሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ተፎካካሪዎ ማን እንደሆነ በትክክል ይወስኑ። ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች አሉ ፣ እና ሁለቱም ከግምት ውስጥ መግባት አለባቸው። ከቀጥታ ተፎካካሪዎች ጋር ሁሉም ነገር በጣም ግልፅ ነው-እነዚህ እንደ እርስዎ ተመሳሳይ ዒላማ ታዳሚዎች ያላቸው እና በተመሳሳይ የምርት ወይም የሽያጭ አካባቢ ከእርስዎ ጋር አብረው የሚሰሩ ኩባንያዎች ናቸው ፡፡ ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች ፍጹም የተለየ ምርት ሊያመርቱ ይችላሉ ፣ ግን የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች እርስ በርሳቸው ይተላለፋሉ። ለምሳሌ እርስዎ የሶዳ ውሃ አምራች ነዎት ፡፡ የእርስዎ ቀጥተኛ ተፎካካሪዎች ሌሎች የሶዳ ኩባንያዎች ይሆናሉ ፡፡ ግን የቀዘቀዘ ሻይ አምራቾች ፣ ጭማቂዎች ፣ የማዕድን ውሃ ፣ ወዘተ. ለእርስዎ ቀጥተኛ ያልሆኑ ተፎካካሪዎች ናቸው ፡፡
ደረጃ 2
በተወዳዳሪዎቹ የቀረቡትን ምርቶች ክልል እና ክልል ይመልከቱ ፡፡ ዋናዎቹን ምርቶች እና በመጠኑ ተወዳጅ የሆኑትን በጥንቃቄ ምልክት ያድርጉ ፡፡ የድርጅቱን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ይመልከቱ ፡፡ ለእያንዳንዱ ምርት ዋጋዎችን ማወቅ አለብዎት። ከተገኘው መረጃ በመነሳት የተፎካካሪዎችን ዕቃዎች ሲገዙ ገዢዎች የበለጠ የሚመሩትን መደምደም ይቻላል ፡፡
ደረጃ 3
የእያንዲንደ ተወዳዳሪዎችን የገቢያ ድርሻ ይወስኑ። ተፎካካሪዎ የትኛውን የገበያ ክፍል እንደሚይዝ መወሰን አለብዎት። የሽያጭ ቁጥሮችን ይመልከቱ ፡፡ የተጠናቀቀውን ምርት ለግብይት መንገዶች ትኩረት መስጠትን አይርሱ ፡፡
ደረጃ 4
የተፎካካሪዎን የድርጅት ማንነት ይተንትኑ። ወደ ገበያው ለመግባት ከሄዱ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ የኮርፖሬሽኑ ማንነት ቀለሞችን ፣ አርማውን ፣ መፈክርን ፣ ዩኒፎርም ፣ ወዘተ ያካትታል ፡፡ ችግሩን በስነልቦና ቀረብ ፡፡ መፈክሩ ለማስታወስ ቀላል ቢሆንም ፣ ይህ ወይም ያ ቀለም እንዴት እንደሚሰራ ይመልከቱ ፣ አርማው የሚያነቃቃቸው።
ደረጃ 5
ተፎካካሪዎችዎ ማስታወቂያዎቻቸውን የት እና ምን ያህል እንደሚያኖሩ ይከታተሉ። ምናልባትም የእነሱ ስኬት በብቃት በሚዲያ እቅድ ላይ የተመረኮዘ ነው ፣ እና በምርት ጥራት ላይ በጭራሽ አይደለም ፡፡ የትኞቹ የግንኙነት ቻናሎች እንደሚበዙ እና በጭራሽ ጥቅም ላይ የማይውሉትን ይተንትኑ ፡፡
ደረጃ 6
የተፎካካሪዎቻችሁን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ይፈልጉ እና መረጃውን ለድርጅትዎ ጥቅም ይተግብሩ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የአንድ ተፎካካሪ ደካማ ጎን ማህበራዊ ኃላፊነት ያለው የድርጅት ምስልን በመፍጠር ረገድ በቂ ስራ አይደለም ፡፡ በዚያ ክፍተት ላይ ተጭነው እራስዎን በዚያ በኩል ማቆም ይችላሉ ፡፡ ዋናው ነገር ለሸማቹ አዲስ ነገር መስጠት ነው ፣ ይህም ከአጠቃላይ ዳራ የሚለይዎ ነገር ነው ፡፡
