በሥራ ገበያ ውስጥ በጣም የተጠየቀው ባለሙያ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ነው ፡፡ የሽያጩ ሃላፊነቶች በሽያጮች ልዩነት ፣ በኩባንያዎች ስትራቴጂ ፣ በሂደቱ አደረጃጀት እና በሌሎችም ገጽታዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፡፡ ግን ሁሉም አንድ የጋራ ግብ ይጋራሉ - ሽያጮችን ለመጨመር። የሽያጮች ደረጃ እንዳይቀንስ ሥራ አስኪያጁ የሻጮቹን ሥራ በትክክል መተንተን እና መገምገም መቻል አለበት ፡፡ በእርግጥ የጥራት ሥራ በጣም አስፈላጊ አመላካች እያንዳንዱ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ የሚያቀርበው ገቢ ነው ፡፡ ግን ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ ሌሎች በርካታ ገጽታዎች አሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሥራዎን አፈፃፀም ይገምግሙ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ለተወሰነ የሪፖርት ጊዜ የአስተዳዳሪው የሽያጭ ስታቲስቲክስን መተንተን ፣ የሚባሉትን መለየት አለብዎት ፡፡ የሽያጭ ዋሻ. “ዋሻው” በግራፊክ መልክ ፒራሚድ ተገልብጦ የወጣ ይመስላል ፡፡ የላይኛው ፣ ሰፊው ክፍል “የቀዝቃዛ” አድራሻዎች ብዛት ነው (የመጀመሪያ ጥሪዎች ፣ ስብሰባዎች) ፡፡ መካከለኛው ክፍል የንግድ ስብሰባዎች ነው ፡፡ በጣም ጥርት ያለው ነጥብ ስምምነቶች ብዛት ነው ፡፡ በቀላል አነጋገር በመጠን አመልካቾች ውስጥ ያለው ልዩነት አነስ ባለ መጠን የአስተዳዳሪ ሥራ የበለጠ ውጤታማ ነው ፡፡
ደረጃ 2
በዚህ ሥራ አስኪያጅ ደንበኞች የተራዘሙ ኮንትራቶች ወይም ተደጋጋሚ ግዢዎች ብዛት ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ ፡፡ ቁጥራቸው የበዛው ሻጩ እና ገዢው ይሰራሉ ፡፡ ምንም እንኳን የውሉ / የግዢው መጠን ተመሳሳይ ወይም ትንሽ ዝቅተኛ ቢሆንም።
ደረጃ 3
ሥራ አስኪያጁ በኩባንያው የቀረበውን ምርት (አገልግሎት) ምን ያህል እንደሚረዳ ፣ የድርጅትዎን ደረጃዎች ምን ያህል እንደሚያውቅ ይወስናሉ። በርካታ ሁኔታዊ ተግባራትን ያዳብሩ እና ለትግበራ ያቅርቧቸው ፡፡
ደረጃ 4
የአስተዳዳሪውን የግንኙነት ብቃት ደረጃ ይተንትኑ ፡፡ ስለ መሰረታዊ የመገናኛ ዘዴዎች ንድፈ-ሀሳብ አንዳንድ ጥያቄዎችን ይጠቁሙ ፡፡ ቀዝቃዛ ግንኙነትን ፣ ከደንበኛ ጋር የንግድ ስብሰባን ወይም ስምምነትን በማስመሰል ተግባራዊ እና የሽያጭ ችሎታዎችን መገምገም ይቻላል ፡፡ ወይም እያንዳንዱን ደረጃ በተራ መውሰድ ይችላሉ ፡፡ ከሁሉም የተለመዱ ተቃውሞዎች ጋር እንደ ገዢ እርምጃ ይውሰዱ። ስለሆነም ሥራ አስኪያጁ ዕውቀቱን በተግባር እንዴት እንደሚተገብር ማወቅ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 5
ሥራ አስኪያጁ ለኩባንያው እና ለምርቶቹ / አገልግሎቶቹ ምን ያህል ታማኝ እንደሆኑ ለመገምገም ይሞክሩ ፡፡ የታማኝነት ደረጃ ዝቅተኛ ከሆነ ለወደፊቱ ለወደፊቱ የደንበኞችን እምነት ሊያጡ ይችላሉ።
ደረጃ 6
ሁሉንም የተለዩ አመልካቾችን ከግምት ካስገቡ በኋላ መደምደሚያዎችን ያድርጉ ፡፡ ጥቃቅን ስህተቶች እና ጉድለቶች ካሉ ታዲያ ለሠራተኛው የሥራ ምርታማነትን ለማሻሻል እና በእውቀት እና በክህሎቶች ላይ ክፍተቶችን ለመሙላት ጊዜ መስጠት ይችላሉ ፡፡ እና በተመሳሳይ ጊዜ ሻጩ አንድ ነገር ለመለወጥ እና ለመማር ፍላጎት ከሌለው ሌላ ቦታውን መውሰድ አለበት።
