ሥራውን ያልተቋቋመ ሻጭ ከሥራ መባረር ሥራ አስኪያጁ ይህንን ሻጭ በመቅጠር ደረጃም ቢሆን ስህተት መሆኑን የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ያረጋግጣሉ ፡፡ ስለሆነም ሸቀጣ ሸቀጦችን በብቃት እና በብቃት መሸጥ ያለባቸውን ሠራተኞች በሚመርጡበት ጊዜ ለግል ባህሪያቸው እና ለሙያ ችሎታቸው ትኩረት መስጠቱ አስፈላጊ ነው ፡፡
አስፈላጊ
- ማስታወሻ ደብተር እና እስክርቢቶ
- የበይነመረብ መዳረሻ (ከቆመበት ቀጥል ለማየት)
- ስልክ (አስደሳች ዕጩዎችን ለመጥራት)
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የወደፊቱ ሻጭ ምን ዓይነት ባሕሪዎች ሊኖሩት እንደሚገባ ለራስዎ ይወስኑ ፡፡ እንደ ደንቡ ፣ በሽያጭ መስክ የተወሰነ ልምድ ሊኖረው ፣ ኮምፒተርን ወይም የገንዘብ መመዝገቢያ መጠቀም መቻል ፣ ማሳመን ወይም ለመግዛት ማሳመን መቻል አለበት ፡፡
ደረጃ 2
ለቃለ-መጠይቁ መጀመሪያ ሰንጠረ orችን ወይም ሰንጠረችን ያዘጋጁ ፣ በእጩው መልሶች ላይ ተመስርተው የሚሞሉት ፡፡ እነዚህ ሠንጠረ theች ዋናዎቹን ጥያቄዎች ሊይዙ ይችላሉ ፣ ተቃራኒው መልሱ ይቀመጣል ፣ የብቃት ዝርዝር እና እጩው ከእነሱ ጋር መጣጣምን ፣ ነባር ክህሎቶችን ፣ በዚህ ልዩ ኩባንያ ውስጥ የመሥራት ፍላጎት ፣ የመማር ችሎታ ፣ የመግባባት ችሎታ ቡድን. እያንዳንዱን ነገር ተቃራኒ በሆነ ሁኔታ ሥራ አስኪያጁ በ 5 ነጥብ ሚዛን ወይም በተለመደው ደረጃ “+” እና “-” ላይ ግምገማ መተው አለበት ፡፡
ደረጃ 3
ቃለ-መጠይቆችን በበርካታ ዙሮች ያካሂዱ ፣ ቀስ በቀስ እጩዎችን ያርቁ ፡፡ በውይይቱ ወቅት የተገለጹትን የእጩ ተወዳዳሪ ተጨማሪ ባህሪያትን ግልፅ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና በወረቀት ላይ መመዝገብ እንዲችል ሁለተኛ ባለሙያ ወይም ምክትል ለቃለ መጠይቁ መጋበዙ የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የተሰጠውን ሥራ አስመልክቶ እጩው ፍላጎት ያላቸውን 3 ጥያቄዎችን እንዲጠይቅ ያድርጉ ፡፡ እጩው ተስማሚ ባይሆንም የቀረቡት ጥያቄዎች መመለስ አለባቸው ፡፡
ደረጃ 5
እጩውን አያስተጓጉሉ ፣ ስለወደፊቱ ሥራ አስተያየቱን ያዳምጡ ፣ ንግግሩን ይገምግሙ ፣ ምክንያቱም በሽያጭ ሂደት ውስጥ አስፈላጊ ይሆናል ፡፡ ለዚህ አካሄድ ምስጋና ይግባው መሪው በንግድ መስክ የሥራ ችሎታን በመለየት ለሻጩ ክፍት የሥራ ቦታ አስፈላጊነት ምን ያህል እንደሆነ መወሰን ይችላል ፡፡ ምናልባት ይህ እጩ ዝም ብሎ ስራ ፈትቶ ሰልችቶታል ፣ እናም እራሱን በአዲስ ቦታ ይሞክራል ፡፡ ሌላው አማራጭ የመስራት እና የማግኘት ፍላጎት ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ እጩው ልምድና ዕውቀት ባይኖረውም በቀላሉ ይሰለጥና ለድርጅቱ ጥሩ ትርፍ ያስገኛል ፡፡
