ለሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሌላ “መጥፎ” ምክር-አነስተኛ መሥራት ፣ የበለጠ ገቢ ያገኛሉ ፡፡ ከፍተኛ ቅልጥፍናን ለማሳካት ከፈለጉ ለምን 100% መስጠት አይችሉም ፡፡
የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሥራን ለማመቻቸት እና ውጤታማነቱን ለማሳደግ ከሚያስችሉት “መጥፎ” ምክሮች ጋር መተዋወቃችንን እንቀጥል ፡፡ በዚህ የዑደቱ ክፍል ውስጥ በጣም አወዛጋቢ ደንብ እንመረምራለን-አስተዳዳሪዎች እራሳቸው ይወዳሉ ፣ ግን በአብዛኛዎቹ አስተዳዳሪዎች በጠላትነት ይታያሉ ፡፡
ጠንክረህ መሥራት አለብህ ያለው ማነው?
አለቃው ወይም ዳይሬክተሩ ከበታቾቹ የማያቋርጥ ትኩረት ይፈልጋሉ ፡፡ ይህ ለመረዳት የሚቻል ነው የአንድ መሪ ዋና ተግባር የድርጅታዊ ግቦችን ማሳካት ነው ፡፡ ሽያጮችን የመጨመር ህልም አለው ፣ የማይቆጠሩ አዳዲስ ደንበኞች እና ለተራ ሰራተኞች ስኬት ተጓዳኝ ጉርሻ ፡፡
መሪው ፕሪሪ ሁለተኛውን “መጥፎ” ምክር ይከተላል - እሱ ከሌላ ሰው እጅ ጋር ይሠራል ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ እሱ ከሥራ አስኪያጁ ከራሱ ባልተናነሰ ለሽያጭ ፍላጎት አለው-እቅዶች በተመሳሳይ መንገድ በፊቱ ተቀምጠዋል እናም መሟላት ይጠበቅባቸዋል ፡፡ አንድ መሪ በሥራ ቀንዎ ውስጥ በየደቂቃው እንዲሠሩ ማድረጉ ምንም አያስደንቅም?
ያነሰ ሥራ ፣ የበለጠ ገቢ
ዳይሬክተሩ ምንም ቢሉም በስራ ሂደት ውስጥ የማያቋርጥ ተሳትፎ ውጤታማ አይደለም ፡፡ ሌላ ፣ “ዲጂታል” ስያሜ ስላለው ስለ ፓሬቶ ሕግ ሰምተሃል - የ 20/80 ሕግ ፡፡
ይህ ሕግ ለምን መቶ በመቶ መስጠት እንደማይችሉ ያብራራል ፡፡ የመጀመሪያ ጥረትዎ አስደናቂ ውጤቶችን እያመጣ ነው ፣ ግን ሲራመዱ ውጤታማነታቸው አነስተኛ ነው። 20% መሥራት እና 80% ቅልጥፍናን ማሳካት ሲችሉ 100% ለምን መሥራት እና 100% "ጭስ ማውጫ" ማግኘት ለምን አስፈለገ?
አንድ ሰው ሊቃወም ይችላል-በመጀመሪያው ሁኔታ ውጤቱ ከሁለተኛው ይበልጣል ፡፡ ይህ እውነት አይደለም በፍፁም አንፃር ብቻ ትልቅ ነው ፡፡ በእያንዳንዱ የሥራ ሂደትዎ ውስጥ 20% እንደሰጡ ያስቡ-እዚህ ሲደመር 80% ፣ እዚያ ሲደመር 80% … በዚህ ምክንያት አጠቃላይ ውጤቱ በሚያስደንቅ ሁኔታ ያስደምመዎታል ፡፡
በብርድ ሽያጭ ውስጥ ይህ ደንብ ውጤታማነት ለማግኘት የሚያስችለት ፈንጂ አቅም አለው ፡፡ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ከመረጃ ቋቱ ውስጥ በግዴለሽነት ከመደወል ይልቅ የትንታኔ ሥራ ይሠሩ ፡፡ የማይሰሩ ተጓዳኝ ተቋራጮችን ያጥፉ-ሁሉም “አስቸጋሪ” እና ብቁ ያልሆኑ እንዲሁም እራሳቸውን በፍትሃዊ የክፍያ ባህል የተለዩ ፡፡
ወደ ነባር ደንበኞች ያመራቸውን ምክንያቶች ይወቁ ፡፡ ሊሆኑ ከሚችሉ አጋሮች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ በእነሱ ላይ ያተኩሩ ፡፡ የመጀመሪያዎቹ ጥሪዎች ወደ አንድ ሽያጭ ካቀረቡዎት ያንን ደንበኛ ያራግፉ ፡፡ ጊዜህን አታባክን ፡፡
በቀዝቃዛ ሽያጭ ውስጥ የፓሬቶ ደንብ እንደሚከተለው ሊዘጋጅ ይችላል-በሁሉም የመሠረትዎ 100% ላይ አይሠሩ ፡፡ ጥረትዎን በእውነት ለሥራዎ ዋጋ ባላቸው 20% ላይ ያተኩሩ ፡፡ ያነሰ በመስራት ውጤታማነትዎን ያሳድጉ!
