የምርት ሽያጮች ትንታኔ በሽያጭ ረገድ በጣም ተስፋ ሰጭ ምርቶችን ለመለየት ይረዳዎታል ፡፡ እንዲሁም በሽያጭ ውስጥ ወደ ታች እና ወደላይ አዝማሚያዎችን ለመከታተል ያስችልዎታል ፡፡ በዚህ መረጃ ሽያጮችዎን በበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማስተዳደር እና ሙያዊ እንቅስቃሴዎችዎን ለማቀድ ይችላሉ ፡፡
አስፈላጊ
የሽያጭ መረጃ ፣ ካልኩሌተር ፣ ኮምፒተር
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የምርት ሽያጮችን ተለዋዋጭ እና አወቃቀር ይተንትኑ ፡፡ ይህንን ለማድረግ በሪፖርቱ ወቅት ስንት የምርት ክፍሎች እንደተገዙ ይከታተሉ ፡፡ የተገኘውን መረጃ ከቀዳሚው ወይም ከማጣቀሻ ጊዜ ጋር ያወዳድሩ። ውጤቱ ስለ ሽያጮች እድገት ፣ ውድቀት ወይም መረጋጋት መደምደሚያ ሊሆን ይችላል ፡፡ ላለፉት ጊዜያት መረጃውን ለአሁኑ ጊዜ በመለዋወጥ የገቢ ዕድገቱን መጠን ይወስኑ። ምን ያህል ምርቶች በብድር እንደተሸጡ ይወቁ ፡፡
ደረጃ 2
የምርት ሽያጮችን ተመሳሳይነት ይገምግሙ ፡፡ ይህንን ለማድረግ የልዩነትን ወይም ወጣ ገባ አለመሆንን (coefficient) ይወስኑ ፡፡ አነስተኛው ጉዳይ ፣ በእኩል እኩል ሽያጭ በየጊዜዎች ይሰራጫል።
ደረጃ 3
ወሳኙን የሽያጭ መጠን ይወስኑ። ይህ አመላካች ኢንተርፕራይዙ ምን ያህል ምርቶች እንደሸጡ ምን ያህል ትርፋማ አለመሆኑን ያሳያል ፣ ግን ገና ትርፍ ማግኘት አልጀመረም ፡፡ ይህንን ለማድረግ የተስተካከሉ ወጪዎች በሕዳግ የገቢ ደረጃ መከፋፈል አለባቸው ፡፡
ደረጃ 4
የእርስዎን ROI ይወስኑ። እሱ የንግድዎን ትርፋማነት እና የመኖሩን አዋጭነት ይወክላል ፡፡ ትርፋማነት ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ ከእነሱ በሚገኘው ገቢ በመከፋፈል ይሰላል ፡፡ ይህ አመላካች በጊዜ ሂደት መተንተን አለበት ፡፡ እያንዳንዱ የገቢ ሩብል ምን ያህል ትርፍ እንደሚያመጣ ያሳያል።
ደረጃ 5
የተፎካካሪዎትን የሽያጭ ዕድገት መጠን ይተንትኑ። ይህ በገበያው ውስጥ ያለዎትን ቦታ ለመለየት እና ለወደፊቱ የኩባንያውን አቋም ለማጠናከር ያስችልዎታል ፡፡
ደረጃ 6
ለሽያጭ ማሽቆልቆል ምክንያቶችን መለየት ካለ ፣ ካለ ፡፡ ብዙውን ጊዜ ፣ እነሱ እስከ መጨረሻው የምርት የሕይወት ዑደት አቀራረብ ናቸው ፣ በዚህ የገቢያ ዘርፍ ውስጥ ከፍተኛ ውድድር ፣ የገቢያ የበላይነት። በምክንያት ላይ በመመርኮዝ ኩባንያው አዲስ ምርት መጀመር ወይም ጥንካሬዎቹን ማጠናከር ወይም አዲስ የገበያ ክፍሎችን ማስገባት አለበት ፡፡ ወቅታዊ ውሳኔ ከቀጣይ የሽያጭ ውድቀት ሊያድንዎት ይችላል ፡፡
