የሽያጭ ትንተና ማካሄድ እጅግ በጣም ተስፋ ሰጭ የሆኑ የምርት ዓይነቶችን ለመለየት ወይም የትኛውን ምርት ለመግዛት በጣም ጥሩ እንደሆነ ለመለየት ይረዳዎታል ፡፡ እንዲሁም የምርት ሽያጮችን እድገትን እና ውድቀትን ለመከታተል ያስችልዎታል ፡፡ በዚህ መረጃ ሽያጮችዎን በጣም ቀልጣፋ በሆነ መንገድ ማስተዳደር ይችላሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የምርቱን የሽያጭ መዋቅር ይገምግሙ ፡፡ ይህንን ለማድረግ በታሰበው (በሪፖርት) ወቅት ምን ያህል ዕቃዎች እንደተገዙ ያስሉ ፡፡ ከዚያ ያገኙትን እሴቶች ከቀዳሚው ወይም ለማጣቀሻ ጊዜ ከአመላካቾች ጋር ያወዳድሩ። በስሌቱ ምክንያት ተገቢውን መደምደሚያዎች (ስለ ሽያጮች እድገት ፣ መረጋጋት ወይም ማሽቆልቆል) ያቅርቡ ፡፡
ደረጃ 2
የገቢ ዕድገትን መጠን ይግለጹ ፡፡ ይህንን ለማድረግ የአሁኑን ጊዜ መረጃ ያለፈውን እሴቶች ይከፋፍሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ያህል እቃዎች በብድር እንደተሸጡ ማወቅ ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 3
የምርት ሽያጮችን ተመሳሳይነት ይተንትኑ ፡፡ ለእነዚህ ዓላማዎች ፣ የልዩነት ወይም እኩልነት የ Coefficient ዋጋን ይወስናሉ። ከዚህም በላይ ሊኖረው የሚገባው እሴት ዝቅተኛ በሆነ መጠን በተወሰኑ ወቅቶች በእኩል መጠን ይሰራጫል ፡፡
ደረጃ 4
የእርስዎን ወሳኝ የሽያጭ መጠን ያሰሉ። ይህ አመላካች የኩባንያውን እንቅስቃሴዎች የሚሸጡ ምርቶች ብዛት ምን ያህል ትርፋማ መሆን ያቆማል ፣ ግን ገና ትርፋማ አይሆንም ፡፡ በምላሹም እሱን ለማስላት ቋሚ ወጭዎችን በገንዘቡ ገቢ ዋጋ ማካፈል አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 5
የሽያጭ ትርፋማነት ዋጋን ያግኙ ፣ ይህም የተተነተነው ድርጅት ትርፋማነት ፣ እንዲሁም የመኖሩ አዋጭነት ነው ፡፡ ከትክክለኛው ሽያጭ የተገኘውን ትርፍ በገቢ በመከፋፈል ሊሰላ ይችላል ፡፡ ይህ አመላካች በገቢ ተለዋዋጭነት ረገድ በተሻለ ይተነትናል። የተቀበለው እያንዳንዱ ሩብል ምን ያህል ትርፍ ለድርጅትዎ እንደሚያመጣ ያሳያል።
ደረጃ 6
የተፎካካሪ ኩባንያዎችን የሽያጭ ዕድገት መጠን ይተንትኑ ፡፡ ይህ በገበያው ውስጥ የራስዎን አቋም ለመለየት ይረዳዎታል ፣ እና በአጠቃላይ የድርጅቱን አቋም የበለጠ ያጠናክራሉ።
ደረጃ 7
ለሽያጮች ማሽቆልቆል ምክንያቶችን ይወስኑ (ካለ) ፡፡ በመሠረቱ ፣ እንደዚህ ያሉ ምክንያቶች ሊሆኑ ይችላሉ-እስከ መጨረሻው የምርት ህይወት ዑደት አቀራረብ ፣ በገበያው ውስጥ ከፍተኛ ውድድር። በምክንያቶቹ ላይ በመመርኮዝ ድርጅቱ አዳዲስ ምርቶችን ማስጀመር ወይም በራሱ ጥንካሬዎች መገንባት ይኖርበታል ፡፡
