የወደፊቱ የሽያጭ መጠኖች ትንበያ የኩባንያውን ወቅታዊ እንቅስቃሴ በጣም በሚመች ሁኔታ ለመገንባት ያስችለዋል ፡፡ የፍላጎት መለዋወጥ ፣ የገበያ ሁኔታ ለውጦች እና የአቅራቢዎች ዋጋዎች ጭማሪ - ትንበያ በትክክል ከተቃረበ የእነዚህ ሁሉ ነገሮች ተፅእኖ አስቀድሞ ሊለሰልስ ይችላል።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ባለፉት ዓመታት ለተመሳሳይ ጊዜ የሽያጭ ስታቲስቲክስን ይሰብስቡ። ለስሌቱ መሠረት ሆኖ ያገለግላል ፡፡
ደረጃ 2
ቀደም ባሉት ጊዜያት የሽያጭ መጠኖች ለውጥ ላይ ተጽዕኖ ያሳደሩትን ሁሉንም ምክንያቶች ይከታተሉ። ተመሳሳይ ሁኔታዎች አሁን ባለው ጊዜ ውስጥ እንዴት እንደሚሠሩ ይተንትኑ ፡፡ ምናልባትም በሽያጮች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ አዳዲስ ሁኔታዎች ሊኖሩ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 3
በምርት ሽያጭ አወቃቀር ላይ ለውጦችን ከግምት ውስጥ ማስገባትዎን አይርሱ አወቃቀሩ ወደ ሌላ የገበያ ክፍል በመግባት ፣ ወቅታዊ ሽያጮች ፣ ተፎካካሪ ምርቶች በገበያ ላይ በመኖራቸው ፣ ወዘተ በመግባት ሊለወጥ ይችላል ፡፡
ደረጃ 4
ለቀደሙት ጊዜያት በሽያጭ ውስጥ የመቶኛ ለውጥ (አዎንታዊ ወይም አሉታዊ እድገት) ያስሉ። በእያንዲንደ ውስጣዊ እና ውጫዊ ነገሮች እርምጃ የተነሳ የሽያጮቹ መጠን በምን ያህል መቶኛ ሊሇወጥ ከቻለ።
ደረጃ 5
ከተተነተነው በፊት ባለው ጊዜ ውስጥ የሽያጭ አዝማሚያዎችን ይተንትኑ ፡፡ በዚህ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ለሚፈለገው ጊዜ የመጀመሪያ የሽያጭ ቁጥርን ይተነብዩ ፡፡
ደረጃ 6
ተጽዕኖ በሚፈጥሩ ምክንያቶች የታቀደው ተጽዕኖ ምክንያት የተገኘውን አመላካች ይጨምሩ (ወይም ይቀንሱ)። የተለያዩ ምርቶችን የሽያጭ ወቅታዊነት ፣ በሽያጭ አወቃቀር ላይ ሊከሰቱ የሚችሉ ለውጦችን ፣ የስርጭቱን አውታረመረብ ማደግ ወይም መቀነስ እና ሌሎች ማናቸውንም ተጽዕኖዎች ከግምት ያስገቡ ፡፡
ደረጃ 7
በሽያጭ መጠኖች ላይ ለውጦችን ሊያስከትሉ ለሚችሉ ቀደም ሲል በአስተማማኝ ለታወቁ ምክንያቶች የተገኘውን አመላካች ያስተካክሉ-የታቀዱ የዋጋ ለውጦች ፣ የክልሉን መስፋፋት እና አዲስ ምርት በገበያው ላይ መጀመር ፣ አዲስ ሻጭ መታየት ፣ ከቀድሞ ደንበኞች ጋር ግንኙነቶች መቋረጥ ፣ ወዘተ
