በትላልቅ ኩባንያዎች ውስጥ ሽያጮችን የማስተዋወቅ ልዩ የግብይት ክፍል ነው ፡፡ ሽያጮችን ለመጨመር የታቀዱ ዝግጅቶችን ያቀዱ እና የሚያቀናጁ የምርት ስም አስተዳዳሪዎች አሉ ፡፡ በተጨማሪም ፣ ገበያውን የሚያጠና የግብይት ተንታኞች ፣ ፕራይም ማኔጀሮች እና የቅጅ ጸሐፊዎች አሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሽያጮችን ለማስተዋወቅ አነስተኛ የግብይት መሳሪያዎች ስብስብ ባለቤት መሆን አለብዎት። የታለመ ታዳሚዎችን በመለየት በሽያጭ ገበያ ውስጥ ያለውን ሁኔታ የመተንተን ችሎታ ይህ ነው ፡፡ የረጅም ጊዜ የሽያጭ እቅድን የማዘጋጀት ዕድል ፡፡ እንዲሁም በተወሰኑ የህዝብ ቡድኖች ላይ ያነጣጠሩ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን የማደራጀት ልምድ ፡፡ በተጨማሪም ለደንበኞች አገልግሎት አስተዳዳሪዎች ብቃት ያለው የማበረታቻ ስርዓት መዘርጋት አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 2
የደንበኞችን የማያቋርጥ ፍሰት ለማረጋገጥ የማስታወቂያ ዘመቻ ያካሂዱ። በአንድ በኩል ቀድሞውኑ ለነበሩ የሸማቾች ታዳሚዎች ያለመ መሆን አለበት ፡፡ ለምሳሌ ለመደበኛ ደንበኞች የቅናሽ ካርዶች ፣ የቪፒአይ አገልግሎት ፣ ወዘተ ፡፡ በሌላ በኩል ደግሞ አዳዲስ ሸማቾችን ለመሳብ ፡፡ እነዚህ ለመጀመሪያው ግዢ ስጦታዎች ሊሆኑ ይችላሉ ፣ አዲስ የአገልግሎት ዓይነት ይከፈታል ፣ ብቸኛ ምርትን ወደ መስመሩ ማስገባት ፣ ወዘተ ፡፡
ደረጃ 3
የማስታወቂያ ዘመቻው ዒላማ የሚደረግባቸውን ዒላማ ታዳሚዎች ለመለየት የገበያ ጥናት ያካሂዱ ፡፡ በዚህ ጉዳይ ላይ የተሻለው አማራጭ የትኩረት ቡድኖች ነው ፡፡ ከዚህ በፊት እርስ በእርስ የማይተዋወቁ ከ10-15 ሰዎችን (መልስ ሰጭዎችን) ያግኙ ፡፡ ስለ ምርቱ የሸማች ባህሪዎች ፣ ለአገልግሎቶች ያለው አመለካከት ፣ ወዘተ ሁሉንም ዓይነት ጥያቄዎችን ይጠይቋቸው ፡፡ በተገኘው መረጃ ላይ በመመርኮዝ የታለመው ታዳሚዎች ሽፋን በተቻለ መጠን እንዲበዛ ምርቱን እንዴት በተሻለ ሁኔታ ማስተዋወቅ እንደሚቻል አንድ መደምደሚያ ይሳሉ ፡፡
ደረጃ 4
ብዙ የማስታወቂያ መድረኮችን ያሳትፉ። ስለዚህ ሸማቾች ለምርቱ ፍላጎት የመሆን ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡ ከማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ጋር ከተባበሩ ብዙ ቁጥር ያላቸውን የብራንድ ግንቦች ፣ የቴሌቪዥን እና የሬዲዮ ማስታወቂያዎችን ፣ ሞጁሎችን በሕትመት ማተሚያ ውስጥ በአንድ ጊዜ ሲያዝዙ ጥሩ ቅናሽ ማግኘት ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 5
ቀጣዩ እርምጃ ከሽያጭ ሥራ አስኪያጆች ጋር መሥራት ነው ፡፡ ደንበኞችን በትክክል እንዴት መያዝ እንዳለባቸው ሠራተኞችን ለማስተማር ሥልጠና ይስጡ ፡፡ በክፍል ውስጥ አስተማሪው በሥራው ወቅት ሻጩ የሚያጋጥሟቸውን የተለያዩ ሁኔታዎችን ይፈጥራል ፡፡ በርካታ ባህሪያትን በመጫወት ምክንያት ፣ ከተለያዩ የሸማች ምድቦች ጋር ለመግባባት እጅግ በጣም ጥሩው መንገዶች ተመርጠዋል ፡፡ ከተቃውሞዎች ጋር እንዴት በትክክል መሥራት እንደሚቻል በመማር ይህ አሮጌ ደንበኞችን ለማቆየት ብቻ ሳይሆን አዳዲሶችን ለመሳብም ያስችለዋል ፡፡
ደረጃ 6
ሥራ አስኪያጆች ውጤታማ እንዲሆኑ የሚያነቃቃ ተነሳሽነት ሥርዓት ይፍጠሩ ፡፡ ደመወዝ በተሳቡ ደንበኞች ብዛት ላይ በሚመረኮዝበት ጊዜ የቁራጭ ሥራ ደመወዝ ሊሆን ይችላል ፡፡
ደረጃ 7
የግብይት ክፍል እና የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች እርስ በእርሳቸው በቅርበት መግባባት አለባቸው ፡፡ ሁሉም የታቀዱ ተግባራት በጋራ ስብሰባዎች ላይ መወያየት አለባቸው ፡፡ በዚህ መንገድ ሽያጮችን ለማስተዋወቅ ብቻ ሳይሆን አሁን ያለውን የትርፍ መጠን በመጨመር የቆዩ ደንበኞችን ለማቆየት መንገዶች ይዘጋጃሉ ፡፡
