ስለ መሸጥ ጥበብ ብዙ መጽሐፍት እና መጣጥፎች ተፅፈዋል ፣ ግን እንዴት በጥቂት መርሆዎች እንደሚሸጡ መማር ይችላሉ ፡፡ ቀሪው የልምምድ ጉዳይ ነው ፡፡ እንደማንኛውም መስክ ሁሉ አንድ ሰው በሽያጭ ላይ በተሰማራ ቁጥር ረዘም እና በተሻለ በብቃት ሊያከናውን ይችላል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ስለ የሽያጭ መሠረታዊ መርሆዎች ፣ ከእነሱ ውስጥ በጣም ጥቂቶቹ ናቸው - 3. እነሱን ብቻ መከተል ፣ ከፈለጉ ፣ የሚፈልጉትን ማንኛውንም ነገር ለመሸጥ መማር ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 2
ለአንድ የተወሰነ ሰው የችግሩ መፍትሄ እንጂ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ራሱ መሸጥ አስፈላጊ ነው። በሌላ አገላለጽ ፣ ምርቱ በራሱ ትልቅ ሊሆን ይችላል ፣ አገልግሎቱ ውጤታማ ነው ፣ ነገር ግን ገዢው ሻጩ የሚያቀርበውን በመግዛት ፍላጎቱን እንደሚያሟላ እርግጠኛ ካልሆነ ገንዘብ ለመክፈል አይፈልግም። እና ስለ ምርቱ መልካምነት ለእሱ መንገር ዋጋ ቢስ ይሆናል - እሱ ግዢ አይፈጽምም ፡፡
ደረጃ 3
አንድ ምርት ወይም አገልግሎት አንድን ሰው ችግሮቹን እንዲፈታ እንዴት ሊረዳው ይችላል? ለምሳሌ ፣ ቫውቸር በመሸጥ የጉዞ ኩባንያ ጥሩ እረፍት ለማድረግ እና ለማገገም ወይም አዲስ ግንዛቤዎችን ለማግኘት እድልን እየሸጠ ነው ፡፡ አንድ አፓርትመንት በመሸጥ አንድ ወኪል የተወሰኑ ባህሪያትን የያዘ ክፍልን ብቻ ሳይሆን አንድ ሰው ዘና ለማለት ወይም መሥራት የሚችልበት ፣ ምቹ መኖሪያዎችን የሚያገኝበት ፣ በምቾት ከቤተሰቡ ጋር የሚቆይበት ወይም በዙሪያው ካለው ዓለም የሚለይበት ነው ፡፡ ማንኛውም አቅርቦት ሊመጣ ከሚችለው ደንበኛ ፍላጎት የሚመነጭ መሆን አለበት ፣ እናም ጥሩ ሻጭ ፣ በመጀመሪያ ፣ ለራሱ ለሚለው ጥያቄ መልስ መስጠት አለበት-ለምን ይህ ልዩ ምርት ወይም ይህ አገልግሎት በአቅርቦቱ ላይ ለሚመለከተው ሰው ነው ፡፡
ደረጃ 4
ሰዎች ችግሮችን በራሳቸው መፍታት ፣ ማሰብ ፣ መፍትሄዎችን መፈለግ በጣም የሚወዱ አይደሉም ፡፡ ለችግራቸው ዝግጁ የሆነ መፍትሔ የሚያቀርባቸው ሰው ካለ በደስታ እና ዝግጁነት ይቀበላሉ ፡፡ ሻጩ የበለጠ አሳማኝ በሆነ መንገድ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት በመግዛት የኋላ ኋላ የችግሩን በፍጥነት እና በብቃት እንደሚፈታው ገዢው የቀረበለትን በቀላሉ እንደሚያገኝ ለገዢው ማረጋገጥ ይችላል ፡፡
ደረጃ 5
ሰዎች አስፈላጊነታቸውን እና ጽድቃቸውን ማወቅ ይወዳሉ ፣ ስለሆነም አንድ ጥሩ ሻጭ እሱ እንደተሳሳተ በፍጹም እርግጠኛ ቢሆንም እንኳ ከገዢ ጋር አይከራከርም። ሻጭ ካለው እምቅ ገዢ ጋር በመስማማት ፣ ማንኛውንም የውይይት ሐረግ ከእሱ ጋር ትክክለኛነቱን በመረዳት እና በጥርጣሬዎቹ ላይ ያለውን ግንዛቤ በማሳየት በራሱ እና በሚደራደርባቸው ሰዎች መካከል የመተማመን መንፈስ ይፈጥራል ፡፡ የአንድ ጥሩ ሻጭ ተግባር ገዥው እንዲገዛ የሚቀርበው ምርት ወይም አገልግሎት ለእሱ ፍጹም አስፈላጊ ነው ወደሚል ሀሳብ ለመምራት በውይይት ሂደት ላይ ነው ፡፡ ለአንድ ሰው በራሱ ውሳኔ እንዳደረገ ይመስላል ፣ እናም እሱ በራሱ እና በፍፁም ግዢው በራሱ ይደሰታል።
