አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ብዙ መንገዶች አሉ ፡፡ እነዚህ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች እና የራስዎ ድር ጣቢያ መፍጠር እና የመደብር መክፈቻ ናቸው። ቀዝቃዛ ጥሪ ከታዋቂ አማራጮች አንዱ ነው ፡፡ ግባቸው ከደንበኛው ጋር ቀጠሮ መያዝ ነው ፡፡ እና ትርፋማ ውል ለማጠናቀቅ ቀድሞውኑ በእሱ ላይ ፡፡ ቀዝቃዛ ጥሪ ፣ እንደማንኛውም ሥራ ፣ የተወሰኑ ክህሎቶችን እና ችሎታዎችን ይጠይቃል።
አስፈላጊ
የድርጅቶች ማውጫ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ከመጀመርዎ በፊት የሚጠሩዋቸውን ድርጅቶች ዝርዝር ይጻፉ ፡፡ የሚታወቅ ከሆነ ስም ፣ የስልክ ቁጥር እና የእውቂያ ሰው ይጻፉ። ይህ የመጀመሪያዎ ቀዝቃዛ ጥሪ ተሞክሮዎ ከሆነ ወደ ትናንሽ ድርጅቶች መደወል ይጀምሩ። ልምድ ሲያገኙ የበለጠ የታወቁ ኩባንያዎችን ይደውሉ ፡፡
ደረጃ 2
የውይይቱን ጽሑፍ መጻፍዎን እርግጠኛ ይሁኑ ፣ በተለይም የመጀመሪያዎቹን ሐረጎች ፡፡ ከመጀመሪያው ደቂቃ ጀምሮ ግለሰቡን ፍላጎት ማድረግ አለብዎት ፣ አለበለዚያ እሱ ሊዘጋ ይችላል ፡፡ ከአስተያየትዎ (ፕሮፖዛልዎ) ትላልቅ ድጋፎች መካከል ጥቂቶቹን ያቀናጁ እና በውይይቱ መጀመሪያ ላይ ስለ መጀመሪያው ይናገሩ። ደግሞም ለጥያቄዎ መልስ ለማግኘት ከ15-20 ሰከንዶች ብቻ ነው ያለዎት ፡፡
ደረጃ 3
ተናጋሪው ፍላጎቱን እንዳያጣ በውይይቱ ወቅት የሚከተሉትን መደመር ድምፆች ማሰማት ይቻላል ፡፡ ነገር ግን ይህንን ያድርጉ ተነጋጋሪው ለረዥም ጊዜ ለስብሰባ የማይስማማ ከሆነ ብቻ ነው ፡፡ በግል ድርድሮች ላይ አስቀድመው ከተስማሙ የምርትዎን ጥቅሞች ለእነሱ ይተው።
ደረጃ 4
አሁኑኑ ለመነጋገር ጊዜ እንደሌለ ከተነገረዎት ምናልባት ሊሆን ይችላል ፡፡ ሰውየው ለመወያየት እና ለመሰናበት አመቺ በሚሆንበት ጊዜ ይግለጹ። በቀጠሮው ሰዓት ተመልሶ መደወልዎን አይርሱ ፡፡
ደረጃ 5
ለጥሪው ጊዜ ሁሉ ስለ ሁሉም ችግሮች እና ውድቀቶች ይርሱ ፡፡ ሰዎች በስልክም ቢሆን የስሜት ስሜት ሊሰማቸው ይችላል ፣ ስለዚህ በሚነጋገሩበት ጊዜ በወዳጅነት ፈገግ ቢሉ ጥሩ ነው ፡፡
ደረጃ 6
በውይይቱ ወቅት “ሶስት አዎ” ህጎችን መጠቀም ይችላሉ ፡፡ ለመጀመሪያዎቹ ሶስት ጥያቄዎች ሰውየው አዎ እንዲመልስ ያድርጉት ፡፡ ያኔ ለአራተኛው በተመሳሳይ መንገድ ይመልሳል ፡፡ ይህ ዘዴ ለረዥም ጊዜ ተረጋግጧል.
ደረጃ 7
የመጀመሪያዎቹ ሶስት ጥያቄዎች በጣም የተለመዱ ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፓስታ ጅምላ ሻጭ ብለው ይጠሩታል ፡፡ የመጀመሪያ ጥያቄ-“ፓስታ እየሸጥክ ነው አይደል?” ተናጋሪው በአዎንታዊ መልስ ይሰጣል ፡፡ ለቀጥታ አዎ ይጣጣሩ ፡፡ መልሱ የተለየ ከሆነ ዘዴው ላይሰራ ይችላል ፡፡
ደረጃ 8
የሚቀጥለው ጥያቄ እንደዚህ ሊመስል ይችላል-"በጅምላ?" ይህ ጥያቄ በድጋሜ መልስ ያገኛል ፡፡ ወይም “ከግዢ ሥራ አስኪያጁ ጋር እየተነጋገርኩ ነው?” ብለው መጠየቅ ይችላሉ ፡፡ ከማን ጋር እንደሚነጋገሩ ካወቁ ጥያቄ ይጠይቁ ፡፡ ደህና ፣ እርስዎ የሚነጋገሩትን ሰው ስም እና የአባት ስም የምታውቅ ከሆነ ፣ ደጋግመው ደጋግመው ይጠይቁ አዎ ፡፡
ደረጃ 9
ይህ በአጠቃላይ ሶስት አዎንታዊ መልሶችን ይሰጥዎታል። እና ቀጣዩ ጥያቄ ቀድሞውኑ የሚፈልጉትን እንዲያገኙ ለማድረግ ያለመ መሆን አለበት ፡፡ ለምሳሌ ፣ ስለ ስብሰባ ወዲያውኑ ጥያቄ መጠየቅ ይችላሉ ፡፡ ወይም ለእነሱ የንግድ አቅርቦትን መላክ ይችሉ እንደሆነ ይጠይቁ።
ደረጃ 10
ሌላውን ሰው በተቻለ መጠን ብዙ ጊዜ በስሙ ይደውሉ። ይህ በስህተት ደረጃ በደንብ ይቀበላል። ውስብስብ ሐረጎችን አይጠቀሙ ፣ ንግግርዎ ከጆሮ ውጭ ለሚያዳምጠው ሰው እንኳን ግልጽ መሆን አለበት ፡፡ ካለ የደንበኛውን ተቃውሞ ለማስተናገድ ዝግጁ ይሁኑ ፡፡ በተፈጥሮ ባህሪን ለማሳየት ይሞክሩ ፣ ሁሉንም በቃል የተሸከመውን ጽሑፍ በአንድ ጊዜ አይስጡ ፡፡ ሌላው ሰው የሚናገረውን ያዳምጡ ፡፡
ደረጃ 11
ውይይቱን አይጎትቱ ፡፡ የእርስዎ ተግባር ቀጠሮ መያዝ ነው ፡፡ ተናጋሪው በጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ ከተስማማው ተመራጭ ነው። የግል ስብሰባ ካላገኙ የንግድ ፕሮፖዛል ለመላክ ይቻል እንደሆነ ይወቁ ፡፡ ለወደፊቱ ፣ ይህ እንዲሁ የተጠናቀቀ ውል ሊያመጣልዎ ይችላል።
