ንቁ ሽያጭ በስልክ - ዛሬ በዚህ ማንንም አያስደንቁም ፡፡ የእያንዳንዱ ድርጅት ፀሐፊ የሚያስፈልጉትን ወይም የማይፈልጓቸውን የተለያዩ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚሰጡ የተለያዩ ኩባንያዎችን ጥሪ ያውቃል ፡፡
ጥሪዎች እና ሽያጮች
በተለምዶ በስልክ አንድ ነገር ለመሸጥ የሚደረጉ ሙከራዎች ሁሉ በሁለት ይከፈላሉ-“ቀዝቃዛ” እና “ሞቃት” ጥሪዎች ፡፡ “ሙቅ” ጥሪዎች ከራሳችን የመረጃ ቋት ለደንበኞች የሚደረጉ ጥሪዎች ናቸው ፡፡ እነዚህ ቀድሞውኑ አብረው የሠሩዋቸው ሰዎች እና ድርጅቶች ናቸው ፣ ማለትም ፣ ግንኙነት ተቋቁሟል ፣ እና በቀላሉ አዳዲስ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን ይሰጧቸዋል ወይም ስለ ማስተዋወቂያዎችዎ ያሳውቋቸዋል።
ቀዝቃዛ ጥሪ አዲስ ደንበኞችን ለማግኘት የሚደረግ ሙከራ ነው ፡፡ እነዚህ በጭራሽ ከእርስዎ ጋር በጭራሽ ለማይሠሩ ሰዎችና ድርጅቶች የመጀመሪያ የስልክ ጥሪ ነው ፣ በውይይቱ ወቅት እራስዎን ማስተዋወቅ እና የንግድ አቅርቦትን ማቅረብ ይችላሉ ፡፡
እነዚህ ጥሪዎች ለምን ቀዝቃዛ ጥሪዎች ይባላሉ? ማንም በእርግጠኝነት በእርግጠኝነት አያውቅም ፣ ግን ጉዳዩ ደንበኛው ሊሆን የሚችለው ለአስተዳዳሪው ጥሪ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጥ ነው ተብሎ ሊወሰድ ይችላል-ብዙውን ጊዜ ምላሹ በጣም ቀዝቃዛ ነው ፡፡ የቆዩ ደንበኞች ከጥሪዎች ጋር ይበልጥ ተስማሚ ናቸው ፣ ምክንያቱም ቀድሞ አገልግሎትዎን የተጠቀሙ ከሆነ እና እርካታ ካገኙ ከዚያ መተባበርን መቀጠላቸው አይከፋቸውም።
ቀዝቃዛ ጥሪዎች ለምን በጣም ቀዝቃዛዎች ናቸው?
በመጀመሪያ ፣ አንድ ድርጅት በአንድ ትልቅ ከተማ ውስጥ የሚሠራ ከሆነ እና ለብዙ ዓመታት የኖረ ከሆነ ታዲያ በየቀኑ እንደዚህ ያሉ ጥሪዎች አሉ ፡፡ ምንም እንኳን አንድ ጠቃሚ ነገር እያቀረቡ ቢሆንም አንድ ሰው በቀን ውስጥ ብዙ ጊዜ የተለያዩ አስተያየቶችን ሲያዳምጥ ምን እንደሚመስል ያስቡ!
ሁለተኛ ፣ ብዙውን ጊዜ ቀዝቃዛ ጥሪ አስተዳዳሪዎች በእውነት ጠቃሚ ነገር የሚያቀርቡ አይደሉም ፡፡ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ የተወሰኑ ፍላጎቶች አሏቸው ፣ ግን አብዛኛውን ጊዜ እነሱን በተቻለ ፍጥነት ለመፍታት ይሞክራሉ። ደንበኛው ለአገልግሎቱ ወይም ለምርት ፍላጎቱ በሚኖርበት ቅጽበት ሥራ አስኪያጁ “ቀዝቃዛ” ጥሪ የማድረግ ዕድሉ ምንድነው? በእርግጥ 100% አይደለም ፡፡
ሦስተኛ ፣ አንድ ሥራ አስኪያጅ የሽያጭ ጥያቄውን ለማቅረብ ጊዜ ይወስዳል ፡፡ እና እንደዚህ ያሉ ጥሪዎች በየቀኑ ካሉ ፣ ከዚያ የአንድን ሰው አቅርቦት ለማዳመጥ ምን ያህል እንደሚያስፈልግ ያስቡ እና ከዚያ በትህትና እምቢ ማለት ፡፡
ውጤታማ የቅዝቃዛ ጥሪ
ቀዝቃዛ ጥሪ ደንበኞችዎ በእውነት ውጤታማ እንዲሆኑ ከፈለጉ የሚከተሉት አንዳንድ ስትራቴጂዎች አሉ ፡፡
ብቃት ያለው ጥሪ ለማድረግ የተወሰኑ ቅድመ ዝግጅት ያድርጉ ፡፡ የወደፊቱ ደንበኛ ንግድ መጠን እና ልዩነቶችን በመለየት ምርትዎን ይፈልግ ስለመሆኑ ብዙ ይረዳሉ ፡፡ እና በአጫጭር የስልክ ውይይት ውስጥ የምታሳየው ግንዛቤ ሰውየው ስልኩን ከማነሳቱ በፊት እንኳን የሚገኘውን በረዶ ይሰብራል ፡፡
በስራ ቀን ውስጥ በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን ለመጥራት ግብዎ አያድርጉ ፡፡ ያነሱ ኩባንያዎችን መምረጥ የተሻለ ነው ፣ ግን በእውነቱ የእርስዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ናቸው ፡፡ ይህ እጅግ የላቀ ውጤት ይኖረዋል ፡፡
