ቀዝቃዛ የስልክ ጥሪ ከዘመናዊ እና ውጤታማ የሽያጭ ቴክኖሎጂዎች አንዱ ነው ፡፡ ይህንን ቴክኖሎጂ ሲጠቀሙ አንድ ሥራ አስኪያጅ ወይም ሌላ ባለሙያ የጥሪ ቅድመ ዝግጅት ሳያደርጉ ከማያውቋቸው ፣ ያልሰለጠኑ ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ይነጋገራሉ ፡፡
የአንድ የተወሰነ ሥራ አስኪያጅ ፣ ሌላ የሽያጭ ባለሙያ ሙያዊነት የሚመሰክረው ውጤታማነቱ ስለሆነ በዘመናዊ የሽያጭ ቴክኖሎጂዎች መካከል ቀዝቃዛ የስልክ ጥሪዎች ልዩ ቦታን ይይዛሉ ፡፡ ይህ ምርት ወይም አገልግሎት የሚሸጥበት ዘዴ ዝግጁ ላልሆኑ ደንበኞች (ዜጎች ወይም ድርጅቶች) የስልክ ጥሪዎችን ይወክላል ፣ በዚህ ጊዜ ሥራ አስኪያጁ ምርቱን የሚገልጽ እና የበለጠ ዝርዝር ለሚያውቋቸው ቀጠሮ ይይዛሉ ፡፡ እንደ ደንቡ ፣ አንድ እምቅ ገዢው የታቀደውን ምርት ለመግዛት ዝንባሌ የለውም ፣ እና በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ስለ መግዛቱ ማውራት ወይም በጭራሽ ቀጠሮ መያዝ አይፈልግም።
ለቅዝቃዛ ጥሪ መሰረታዊ ህጎች
እንደ አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያመለክቱት የቀዝቃዛ ጥሪ ውጤታማነት ከሦስት እስከ አሥር በመቶ ይደርሳል ፡፡ ከምርቱ ወይም ከአገልግሎቱ ጋር የበለጠ ዝርዝር ለመተዋወቅ በመጨረሻ ለስብሰባ የሚስማሙት ይህ የደንበኞች ድርሻ ነው። ቢሆንም ፣ ይህ ዘዴ ለገዢዎች ወይም ለደንበኞች መሰረትን ዘወትር በማስፋት ተወዳዳሪዎችን ለመምታት ስለሚችል ለንግድ ልማት ዋናው መሣሪያ ነው ፡፡
ውጤታማ ቀዝቃዛ ጥሪን ለማረጋገጥ የሚከተሉትን ህጎች መከተል አለባቸው
1) በጥብቅ በተገለጸ መርሃግብር መሠረት የስልክ ውይይት ያካሂዱ ፣ ብዙውን ጊዜ በአመክንዮ ቅደም ተከተል የሚጠሩ ቅድመ-ሐረጎችን ያቀፈ ነው ፡፡
2) ውጤታማነታቸውን ያሳዩ ቅድመ ዝግጅት የተደረጉ አብነቶችን በመጠቀም ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን እና ተቃውሞዎችን ይመልሱ ፤
3) አንድን ምርት ስለመግዛት ወይም አገልግሎት ስለማዘዝ ውሳኔዎችን ከሚወስኑ ሰዎች ጋር ብቻ መነጋገር (ከኩባንያው ተወካዮች ጋር ለድርድር አግባብነት ያለው ፣ ጸሐፊ ወይም የጽሕፈት ቤት ሥራ አስኪያጅ ብዙውን ጊዜ ለመጀመሪያው ጥሪ መልስ ይሰጣል) ፡፡
ቀዝቃዛ ጥሪ የሚደረግበት ቅደም ተከተል ምንድን ነው?
የቀዝቃዛ የስልክ ጥሪ አጠቃላይ መዋቅር ትኩረትን የሚስብ ፣ ማስተዋወቅ ፣ የውይይቱን ዓላማ መግለፅ ፣ ምሳሌዎችን መደገፍ እና ቀጠሮ ይይዛል ፡፡ በመነሻ ደረጃው ሥራ አስኪያጁ እምቅ ደንበኛን ያነጋግራል ፣ ከዚያ በኋላ እራሱን ያስተዋውቃል ፣ የማስታወቂያ አባላትን በመጠቀም ኩባንያውን ይሰይማል ፡፡ ከዚያ በኋላ የጥሪው ዓላማ ተገልጧል (ከምርቱ ጋር መተዋወቅ ፣ አገልግሎት) ፣ በአዎንታዊ ምሳሌዎች የተደገፈ ፡፡ በመጨረሻው ደረጃ ላይ ሻጩ ለስብሰባው የተወሰነ ጊዜ እና ቦታ መሾም አለበት ፡፡
