የቀዝቃዛ ጥሪ ዋና ዓላማ ከዚህ በፊት እርስዎ የማያውቋቸው ወይም የማያውቋቸው አዳዲስ ደንበኞችን መፈለግ ነው ፡፡ ይህ ዘዴ በጭራሽ አጋጥሞዎት የማያውቅ ከሆነ ይህ ዘዴ በጣም ከባድ ነው ፡፡
ለቅዝቃዜ ጥሪ ዋነኞቹ እንቅፋቶች
ለቅዝቃዜ ጥሪ ዋነኛው መሰናክል ከቃለ-መጠይቁ ጋር የግል ግንኙነት የማይቻል ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ትርፋማ አቅርቦቶች እንኳን ባልታወቁ ድርጅቶች በደንበኛው ዘንድ ተቀባይነት የላቸውም ፡፡ የሚቀጥለው መሰናክል ሀሳብዎን እስከ መጨረሻው ሳይሰሙ ወዲያውኑ ስልኩን ለመዝጋት በተከራካሪው ፍላጎት ላይ ነው ፡፡ እውነት ነው ፣ ይህንን መሰናክል ባልተለመደ የግንኙነት ግንኙነት እና በቃለ-መጠይቁ አናባቢ ጥቃቅን ለውጥ ላይ በፍጥነት ምላሽ መስጠት ይቻላል ፡፡ ሦስተኛው መሰናክል በስልክ ስምምነት መደምደሚያ ላይ አለመግባባት ነው ፣ ስለሆነም ብቃት ያላቸው ሥራ አስኪያጆች ይህንን ለማስወገድ ይሞክራሉ እናም በአካል ብቻ ስምምነት ማድረግ ይመርጣሉ ፡፡
የቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኒክ
ደረጃ 1 ስለ ደንበኛው መረጃ ዝግጅት እና አሰባሰብ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ የዚህ ደረጃ መሰረቱ በተጠላፊው ዐይን ውስጥ አዎንታዊ ምላሾች በመፍጠር እና በጥሩ ጅምር ሥራ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
ደረጃ 2 ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ድርጅቶችን በመጥራት ውስጥ ይካተታል ፣ በዚህ ውስጥ ለወደፊቱ መገናኘት ያለብዎትን ሰው ስም ያገኛሉ ፡፡ የሚፈልጉትን ኩባንያ ሳይደውሉ ሁሉንም መረጃዎች በመጀመሪያ ደረጃ ለመሰብሰብ ይችሉ ይሆናል ፡፡ ስለሆነም ዋና ስራዎ እንዲመቻች እና ጥሩ ተፈጥሮ ካለው ፀሐፊ ጋር ለመግባባት እድል አይኖርዎትም ፡፡
ደረጃ 3 - የሚፈልጉትን ሰው ፍላጎቶች መለየት። የሽያጩ በጣም አስፈላጊው ደረጃ ነው ፡፡ በዚህ የግንኙነት ደረጃ ሸቀጦችዎን በኃይል ለማቅረብ እና በተጨማሪ ፣ በስምምነት ላይ አጥብቆ መከልከል የተከለከለ ነው ፣ ምክንያቱም በጣም ጣልቃ-ገብ የውይይት ባለሙያ ሆነው ሊቀበሉ ይችላሉ ፡፡ ሰውዬው በዚህ ውይይት ስሜት ውስጥ እንዴት እንደሆነ ሊሰማው ይገባል ፣ ይህ ሊከናወን የሚችለው ተጓዥዎ ጥሪውን የመለሰውን ኢንቶነሽን በመስማት ብቻ ነው ሰውዬው ከእርስዎ ጋር ለመወያየት ስሜት ውስጥ ስለመሆኑ ትኩረት መስጠቱን ያረጋግጡ እና ስለሆነም አስቀድመው ያዘጋጁትን ጥያቄዎች ለመጠየቅ አይጣደፉ ፡፡
ደረጃ 4 - ስብሰባ, አቀራረብ. በዚህ ደረጃ በስራዎ ላይ እድገት ካደረጉ ታዲያ ስራዎ 70% የተጠናቀቀ መሆኑን ያስቡ ፡፡ ሆኖም ግብይቱን ለማጠናቀቅ 100% ስኬት እስካሁን ለእርስዎ ዋስትና የለውም ፡፡ ለስብሰባው አስቀድሞ መዘጋጀት አስፈላጊ አይደለም ፣ በዚህ መስክ ጥሩ ባለሙያ በመሆን ሁሉንም ጥያቄዎች እራስዎ መመለስ መቻልዎ በቂ ይሆናል ፡፡ ከሁሉም በላይ በመጀመሪያ ሲገናኙ በልብስ እንደተቀበሉ አይርሱ ፡፡
ደረጃ 5 - በቀጥታ ወደ ስምምነቱ እንሄዳለን ፡፡ ስምምነቱን ለመፈረም የሚያነቃቃው በጣም የተለመደው ዘዴ ደንበኛው በግብይቱ ላይ በተቻለ ፍጥነት ውሳኔ መስጠት አስፈላጊ መሆኑን በመጠቆም በጊዜ ውስጥ ውስን ሲሆን ነው ፡፡ ከሸቀጦቹ አቅርቦት ፣ ውሉን የማጠናቀቂያ ጊዜን በመተው ፣ በቀጥታ ወደ ተጨማሪ ትብብር ውይይት በመሄድ ደንበኛው ስምምነቱን ለማጠናቀቅ ፈቃደኝነትን ካሳየ ሂደቱን ማፋጠን ይችላሉ ፡፡ ጊዜያዊ ውጤቶችን በተስማሙ ዋጋዎች እና በመላኪያ ጊዜዎች ላይ ካጠናቀቁ ወዲያውኑ ወደ ውሉ መደምደሚያ ይቀጥላሉ ፡፡
