የአንድ የንግድ ሰው ሕይወት ያለ ዕለታዊ ግንኙነቶች የማይታሰብ ነው-የስልክ ግንኙነት ፣ የሥራ ስብሰባዎች ፣ ስብሰባዎች ፣ አቀራረቦች ፡፡ ከብዙ የንግድ ግንኙነቶች ውስጥ ድርድሮች የዘመናዊ ንግድ በጣም አስፈላጊ አካል እና አንቀሳቃሾች ናቸው ፡፡ ከአጋሮች ጋር በድርድር ውስጥ ስኬታማነትን እንዴት ማግኘት ይቻላል?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ፕራግማቲስት ሮክፌለር ከማንኛውም ነገር በላይ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ እንደ ዕቃ ከሰዎች ጋር የመግባባት ችሎታን ተገንዝበዋል ፡፡ በተሳካ ድርድር ውስጥ ዋናው ነገር አስፈላጊ ስምምነቶችን መድረስ ነው ፡፡ የተወሰኑ ህጎችን በመከተል ይህ ሊሳካ ይችላል ፡፡
ደረጃ 2
ለድርድር በጥንቃቄ ይዘጋጁ ፡፡ ስለ ዓላማቸው ግልፅ ይሁኑ-በንግድ ስብሰባው ውጤት ምን ለማሳካት ይፈልጋሉ? የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ምን ዓይነት ገንዘብ ጥቅም ላይ እንደሚውል ያስቡ ፡፡ ሀሳቦችዎን ለማስረገጥ ሁሉንም አስፈላጊ ክርክሮች መሠረት በጥንቃቄ ያዘጋጁ ፡፡ እውነታዎች ፣ አኃዛዊ መረጃዎች ፣ ወደ ስልጣን አስተያየቶች ፣ ህጎች እና ሌሎች አስፈላጊ መረጃዎች አገናኞች ያስፈልግዎታል።
ደረጃ 3
ለድርድር ዝግጅት ፣ ስለ አጋር ኩባንያ እና ስለ ተወካዩ - እርስዎ ውይይት የሚያደርጉበት ሰው ፣ ስለ ሌሎች ሰዎች - ስለ ስብሰባው ተሳታፊዎች በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ይሰብስቡ ፡፡ ስለ ባልደረባው ስብዕና በቂ ግንዛቤ ማግኘቱ አስፈላጊ ነው-የእሱ ሁኔታ እና ዝና ፣ ትምህርት ፣ የፍላጎቶች ብዛት እና የጋብቻ ሁኔታም ፡፡
ደረጃ 4
ይህ እውቀት በአንድ ቋንቋ የንግድ ስብሰባን እንዲያካሂዱ ፣ የቃለ-መጠይቁን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ለማወቅ ፣ በእርጋታ እና በትክክል ለራስዎ እንዲጣሉ ፣ ከልብ የመተማመን ስሜትን እንዲያሳድጉ እና በመጨረሻም ወደ መርሃግብሩ በትክክል ለመግባባት ይረዳዎታል ፡፡ የሚፈልጉትን መረጃ በበይነመረብ ላይ ይፈልጉ (ለበታችዎ እንዲህ ዓይነቱን ፍለጋ በአደራ ይስጡ) እና ድርድሮችን ለማዘጋጀት አስፈላጊ ከሆኑ ሰዎች ጋር ግንኙነቶችን ይረከቡ ፡፡
ደረጃ 5
በባህላዊው መርሃግብር መሠረት የድርድር ሂደቱን ይገንቡ ፡፡ በመጀመሪያ ፣ በችግሮች ላይ ያሉ አመለካከቶችን ፣ የተሣታፊውን (የተሳታፊዎች) ነጥቦችን በጋራ ፍላጎት ዙሪያ በሚደረጉ ድርድሮች ላይ ግልጽ ያድርጉ ፡፡ ሀሳቦችዎን ለመደገፍ ሁሉንም ክርክሮች በጥልቀት በማቅረብ በድርድሩ ዋና ዋና ጉዳዮች ላይ በተከታታይ ይወያዩ ፡፡ ይበልጥ ውስብስብ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ለመወያየት ቀስ በቀስ በመሄድ በቀላል አቋሞች ይጀምሩ። ቀለል ያሉ ጉዳዮችን መፍታት ወደ ሙሉ ስምምነት ለመድረስ የጋራ ዝንባሌን ያሳያል እናም ለወደፊቱ በሁለቱም ድርድሮች ላይ አዎንታዊ ሥነ-ልቦናዊ ተጽዕኖ ይኖረዋል ፡፡
ደረጃ 6
በተወያዩበት አቋሞች ላይ መስማማት እና የታቀዱ ስምምነቶችን ማውጣት ፡፡ በድርድሩ ሂደት ለሁለቱም ወገኖች ከፍተኛው ውጤት የሚቀርበው በጋራ ተጠቃሚነት የትብብር ስትራቴጂ እንጂ “ብርድ ልብሱን በራሳችን ላይ አንጎተት” አለመሆኑን ማስታወሱ ጠቃሚ ነው ፡፡
ደረጃ 7
በድርድሩ ማብቂያ ላይ ውጤታቸው ምንም ይሁን ምን በንግድ ስብሰባ ወቅት ከባልደረባዎች ጋር ስራዎን ይተንትኑ ፡፡ በአስተያየትዎ ውስጥ በደማቅ ሁኔታ ምን ማድረግ ችለው ነበር ፣ እና ያመለጠ እድል እና ስህተትም የሆነው? ለወደፊት አጋር ሥራ የተቃዋሚዎቻችሁን ስኬታማ ግኝቶች ይቀበሉ ፡፡
