ስኬታማ የሽያጭ ምስጢር ሁሉም ሰው ያውቃል ፡፡ ሰዎች ስለ አንድ ምርት ባወሩ ቁጥር ብዙውን ጊዜ በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ይገለጣል ፣ ሸማቾቹ እሱን የመግዛት ፍላጎት ይኖራቸዋል ፡፡ ግን ሽያጮችን ለማሽከርከር ጥቂት ተጨማሪ መርሆዎች አሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሽያጮችን ለማቋቋም ምርቱ ጥራት ባለው ጥራት ማስተዋወቅ ያስፈልጋል ፡፡ ማስታወቂያ ቀድሞውኑ ለነበሩት የሸማቾች ታዳሚዎች - ለመደበኛ ደንበኞች ጉርሻ ካርዶች ፣ ለቪፕ - አገልግሎት ፣ ወዘተ እና እንዲሁም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ - በመጀመሪያ ግዢ ላይ ቅናሾች ፣ ለአዳዲስ ደንበኞች ስጦታዎች ፣ ወዘተ.
ደረጃ 2
በማስታወቂያ ዘመቻ ላይ ማነጣጠር ጠቃሚ የሆኑትን ዒላማ ታዳሚዎችን ለመለየት የግብይት ምርምር ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ የታለመውን ታዳሚ ለመተንተን ከሚያስፈልጉ አማራጮች አንዱ የትኩረት ቡድኖች ናቸው ፡፡
ደረጃ 3
ይህንን ጥናት ለማካሄድ እርስ በእርስ የማይተዋወቁ ከ10-15 ሰዎችን (መልስ ሰጭዎችን) መምረጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ ስለ ምርቱ የሸማች ባህሪዎች ፣ ለአገልግሎቱ ያለው አመለካከት ፣ ወዘተ ሁሉንም ዓይነት ጥያቄዎች ይጠየቃሉ ፡፡ በተገኘው መረጃ ላይ በመመርኮዝ ምርቱን ለማስተዋወቅ የተሻለው መንገድ በተቻለ መጠን የታለሙ ታዳሚዎች እንዲሸፈኑ በምን መንገድ ተደምድሟል ፡፡
ደረጃ 4
የበለጠ የማስታወቂያ መድረኮች የተሳተፉ ሲሆኑ ፣ ፈጣን ሸማቾች ምርቱን ይገዛሉ። በተጨማሪም ከማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ጋር በመስራት ብዙ ቁጥር ያላቸውን ቢልቦርዶች ፣ የቴሌቪዥን እና የሬዲዮ ክሊፖችን ፣ ሞጁሎችን በታዋቂ ህትመቶች ውስጥ በአንድ ጊዜ ሲያዝዙ ጥሩ ቅናሾችን ማግኘት ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 5
ቀጣዩ እርምጃ ከሻጮች ጋር መሥራት ነው ፡፡ ሽያጮችን ለማቋቋም ሥልጠና ማካሄድ ፣ ሠራተኞቹን በትክክለኛው የደንበኞች አያያዝ ማሠልጠን አስፈላጊ ነው ፡፡ በስልጠናው ወቅት አስተማሪው የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ በሥራው ወቅት የሚያጋጥሟቸውን የተለያዩ ሁኔታዎችን ይፈጥራል ፡፡ የተለያዩ ባህሪያትን በመጫወት ምክንያት ፣ ከተለያዩ የሸማቾች ምድቦች ጋር አብሮ ለመስራት በጣም ጥሩዎቹ በርካታ መንገዶች ተመርጠዋል ፡፡
ደረጃ 6
ቅሬታዎችን ማስተናገድ ሽያጮችን በመገንባት ረገድ አስፈላጊ ነጥብ ነው ፡፡ አነስተኛ ጥራት ያላቸው ሸቀጣ ሸቀጦች ፣ እና በዚህ መሠረት እርካታ የሌላቸው ደንበኞች ምርቱ የሚሸጠው የተሻለ ነው። “የቃል ቃል” ገና አልተሰረዘም ፡፡ ይህ በተለይ ሁሉም እርስ በርሳቸው በሚተዋወቁባቸው አነስተኛ ሰፈሮች ውስጥ ይህ እውነት ነው ፡፡
ደረጃ 7
እነዚህ ሁሉ አካላት መኖራቸው በሸማች አከባቢ ውስጥ ለምርቱ ስኬት ቁልፍ ነው ፡፡ ማንኛውም መርሆዎች ካመለጡ ወደ ገዢዎች ጩኸት ሊያመራ ይችላል ፡፡ ስለሆነም የግብይት እቅድ ሲያወጡ ፣ አዲስ ምርት ወደ ገቢያ ማስተዋወቂያ ሲጀምሩ ወይም አሮጌን ሲያስተዋውቁ እነዚህን ህጎች ከግምት ውስጥ ማስገባት የግድ ይላል ፡፡
