የዛሬው ገበያ በተወዳዳሪነት ደረጃ ተለይቶ የሚታወቅ ሲሆን ይህም ማለት በሁሉም የፋይናንስ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ለደንበኛው የማያቋርጥ ከባድ ትግል አለ ማለት ነው ፡፡ ይህንን ውጊያ ለማሸነፍ እና የተመኘውን ውል ለማግኘት ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማሳደግ የጥራት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ፡፡
አስፈላጊ
የኩባንያዎ አቀራረብ እና የንግድ ሃሳብዎ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ደንበኞች በአቅም የተከፋፈሉ ናቸው (በእንቅስቃሴያቸው መሠረት ለአገልግሎቶችዎ ፍላጎት ሊኖራቸው ይችላል) እና ቀጥታ (እነዚህ በቀጥታ ለቅናሽዎ ፍላጎት ያላቸው ነጋዴዎች ናቸው ፣ ግን ሌሎች አማራጮችን ከግምት ያስገባ)
ደረጃ 2
የእነዚህ ቡድኖች አቀራረብ የተለየ ነው ፡፡ ደንበኛ ሊሆኑ ከሚችሉ ሰዎች ጋር ውል ለመደምደም ከታዘዙ ታዲያ ስለ ኩባንያው እና ስለራሱ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ይሰብስቡ ፡፡ ደግሞም ፣ ውስብስብነትን የመጨመር ሥራ ይጋፈጣሉ ፡፡ የኩባንያው ኃላፊ ለእርስዎ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ፍላጎት አልነበረውም ፣ ስለ እርስዎ ድርጅት መኖር እንኳን ላያውቅ ይችላል ፡፡ ይህ ውድቅ የመሆን አደጋን በእጅጉ ይጨምራል ፡፡ ስለዚህ ፣ በተቻለ መጠን እሱን ለመሳብ ይሞክሩ።
ደረጃ 3
በጣም ውጤታማው መንገድ በአካል መገናኘት ነው ፡፡ በእርግጥ ቅናሹን የሚገልጽ ኢሜል መላክ ይችላሉ ፣ ግን ትልልቅ ሥራ አስፈፃሚዎች ብዙውን ጊዜ በየቀኑ በከፍተኛ ቁጥር የሚቀበሉትን እንደዚህ ያሉ ኢሜሎችን በዝርዝር ለማጥናት በጣም የተጠመዱ ናቸው ፡፡
ደረጃ 4
ስለዚህ ለወደፊቱ ደንበኛዎ ቀጠሮ ይያዙ ወይም ከእሱ ጋር ቀጠሮ ይያዙ ፡፡ የአስተያየትዎን ዋናነት በግልፅ እና በግልፅ የሚገልጽ ውጤታማ ፣ የፈጠራ አቀራረብን ያዘጋጁ ፡፡ በላፕቶፕዎ ላይ ብዙ ጊዜ ይከልሱ ፣ በሰላማዊ ሰልፉ ወቅት ምንም አይነት ብልሽቶች እና ብልሽቶች አለመኖራቸውን ያረጋግጡ (የማንኛውም የዝግጅት አቀራረብን ስሜት ሊያበላሹ ይችላሉ) ፡፡
ደረጃ 5
አስፈላጊዎቹን የሚዲያ ቁሳቁሶች ካዘጋጁ በኋላ የወደፊት ስብሰባዎን ይለማመዱ ፡፡ ከተቻለ ቤተሰቦችን ወይም ጓደኞችን ወደ ደንበኛው ሚና ይሳቡ። እነሱ ለመቀጠል ችሎታዎን ፣ በራስ መተማመንዎን ፣ መዝገበ ቃላትዎን ፣ የማሳመን ችሎታዎን መገምገም ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 6
ደንበኛው ሊጠይቅዎ ከሚችላቸው አስቸጋሪ ጥያቄዎች ዝርዝር ጋር አስቀድመው ያስቡ ፡፡ ለእነሱ መልሶችን ያዘጋጁ እና በአቀራረብዎ የመጠባበቂያ ክምችት ውስጥ ያስገቡ ፡፡ የፅንሰ-ሀሳብዎን ደካማ ነጥቦችን ይፈልጉ (ማንኛውም የማስታወቂያ ስትራቴጂ አላቸው) ፡፡ እነሱን ካላገኙ አስተዋይ አድማጭዎ ያገ.ቸዋል። ለእያንዳንዱ “ሲቀነስ” ምላሽ ለመስጠት “ፕላስ” በተዘጋጀው ቅድመ ሁኔታ መልስ መስጠት አለብዎት ፡፡
ደረጃ 7
ለራስዎ ሀሳብ ፍላጎት ያለውን ደንበኛ ማሳመን ከፈለጉ በንድፈ ሀሳብ ሊተው በሚችሉት በተፎካካሪዎ ደካማ ባሕሪዎች ላይ መጫወት አለብዎት ፡፡ ደንበኛው ወዲያውኑ ከእርስዎ ጋር ስምምነት ካላጠናቀቀ ፣ እሱ ሌሎች አንዳንድ አማራጮችን ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው ማለት ነው።
ደረጃ 8
ብዙውን ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች ተፎካካሪዎቻቸውን ያውቃሉ ፡፡ ስለእነሱ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ይሰብስቡ ፣ የእነሱ ቅናሾች እና ጉዳቶች። ከእኩዮችዎ ባሉ ጥቅሞች ላይ በመመርኮዝ የአገልግሎቶችዎን አቀራረብ ያዘጋጁ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ተፎካካሪዎች በንግዱ ማህበረሰብ ውስጥ የክብር ማዕረጎችን ፣ ሽልማቶችን ወይም የላቀ ዝና ያላስገኘ ወጣት ኩባንያ ከሆኑ ታዲያ እርስዎ ባቀረቡት ጽሑፍ እንደሚያመለክቱት ኩባንያዎ ባለፉት ዓመታት እራሱን እንደ ታማኝ ፣ አስተማማኝ አጋር አድርጎ መስራቱን ያሳያል ፡፡ ኩባንያዎ ያሏቸውን የምስጋና ደብዳቤዎች ፣ ዲፕሎማዎች እና ሽልማቶች ሁሉ ይዘርዝሩ ፡፡
ደረጃ 9
ተፎካካሪዎ አነስተኛ ዋጋዎችን የሚሰጡ ከሆነ ግን ስለ ቁሳቁሶች እና ምርቶች ዝርዝር አይገቡም ፣ ከዚያ ኩባንያዎ የፈጠራ ቴክኖሎጂዎችን ፣ ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ ቁሳቁሶችን የሚጠቀም እና የተመረቱ ምርቶችን በጣም ጥብቅ ቁጥጥር የሚያደርግ መሆኑ ላይ ያተኩራሉ ፡፡ እርስዎ የሚሰጡት መረጃ ሁሉ እውነት መሆን እንዳለበት ያስታውሱ ፡፡
ደረጃ 10
ተፎካካሪውን በቀጥታ አይጥቀሱ ፣ ግልጽ ንፅፅሮችን አያድርጉ ፡፡ በሱቁ ውስጥ ስለ ባልደረቦችዎ በምንም ዓይነት ሁኔታ አይናገሩ ፡፡ስለ ተፎካካሪዎች ኢ-ፍትሃዊ ባህሪ ጉዳዮች ካወቁ ታዲያ ስለዚህ መረጃ ፣ ስሞች ፣ አርእስቶች ሳያመለክቱ በአብስትራ-አጠቃላይ ቅፅ ስለዚህ ለደንበኛው መናገር ይችላሉ ፡፡
