ደንበኛን አንድ ምርት እንዲገዛ ማሳመን በጣም ቀላል አይደለም ፣ በተለይም ስለ አንድ ነገር ሲጠራጠር ፡፡ እያንዳንዱ ደንበኛ የግለሰቦችን አካሄድ ይጠይቃል ፣ ስለሆነም በፍፁም ሁሉንም ደንበኞች ለማሳመን ምንም ግልጽ መመሪያዎች ሊኖሩ አይችሉም ፡፡ ነገር ግን አንድ ደንበኛ አንድ ምርት እንዲገዛ ለማሳመን በከፍተኛ ሁኔታ የሚረዱዎት ብዙ ህጎች አሉ ፡፡ በተጨማሪም ፣ እሱ ምናልባት ለሚቀጥለው ግዢ ወደ እርስዎ መመለስ ይፈልግ ይሆናል።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሰላምታዎች የደንበኞች አገልግሎት አስፈላጊ አካል ናቸው ፡፡ ማንኛውም ደንበኛ በጥሩ ወይም በመጥፎ ስሜት ወደ መደብሩ መምጣት መግባባት ይፈልጋል ፡፡ የሻጮቹ ወዳጃዊ ፈገግታ በጭራሽ አላስፈላጊ አይሆንም። በትዝብት መርዳት በዚህ ማለት አይደለም ፡፡ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ደንበኛው በመደብሩ ውስጥ ምቾት ማግኘት አለበት ፣ ወደ ትክክለኛው ቦታ እንደመጣ ይሰማዋል ፡፡ ይህ ብዙውን ጊዜ አምስት ደቂቃ ያህል ይወስዳል። ከዚህ ጊዜ በኋላ የቃል ሰላምታ እና ረቂቅ በሆነ ርዕስ ላይ የማይረብሽ ውይይት በበቂ ሁኔታ የሚገነዘበው እንጂ ሻጩ “አንድ ነገር ለመጫን መጣ” በሚል ሀሳብ አይደለም ፡፡ በሰላምታ ወቅት ግንኙነቱ ከገዢው ጋር ተመስርቷል ፣ ለቀጣይ ግንኙነት እንቅፋት ተወግዷል ፡፡
ደረጃ 2
ፍላጎቶችን መለየት ፡፡
አዎንታዊ ግንኙነት ከተመሰረተ በኋላ የእርሱን ፍላጎቶች ለማወቅ ጊዜው አሁን ነው ፡፡ አንድ እምቅ ገዢ የሚጨነቀው ስለ ሁለት ነገሮች ብቻ ነው - እሱ ራሱ እና ጥቅሙ ፡፡ ከደንበኛው ጋር በትክክል ከምርቱ ምን ማግኘት እንደሚፈልግ ሲነጋገሩ መረዳቱ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ በተጨማሪም እንደ አንድ ደንብ የደንበኞችን ፍላጎቶች በተሻለ የሚያሟላ አንድ የተወሰነ ምርት ይቀርባል። በትክክል ምን እንደሚፈልግ እንዲያብራራለት መጠየቅ ያስፈልግዎታል ፣ እና የበለጠ በተለይ - ለመጠየቅ ፡፡ ጥያቄዎች የሚጠየቁት በ “ፉል” መርህ መሠረት ነው-በመጀመሪያ ፣ በአጠቃላይ ሁኔታው እና በአጠቃላይ ለምርቱ ያለው አመለካከት ግልፅ ነው ፣ ከዚያ የገዢውን ፍላጎት ለመለየት የሚረዱ ዝርዝር መግለጫዎች እና ማብራሪያዎች በዚህ ደረጃ የሽያጭ ረዳቱ ዋና ተግባር ደንበኛው የሚፈልገውን መስማት ነው
ደረጃ 3
ከገዢው ተለይተው በሚታወቁ ፍላጎቶች ላይ በመመስረት ሻጩ ወደ ምርቱ ማቅረቢያ ይቀጥላል ፡፡ ማቅረቢያ በበኩሉ ውጤታማ ምስልን በመፍጠር ምርት ለመግዛት የደንበኛውን ፍላጎት እና ዝግጁነት ከማነቃቃት የዘለለ ፋይዳ የለውም ፡፡ የምርቱን ቴክኒካዊ አቅም ፣ የተወሰኑ ተግባራትን ፣ ከሌሎች ሞዴሎች የበለጠ ጥቅሞችን ያሳያል ፣ እና አኃዛዊ መረጃዎችን ይሰጣል። ይህ ሁሉ በደንበኛው ፍላጎቶች ፣ በምርቱ ፍላጎቶች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በሌላ አነጋገር አንድ ማቅረቢያ የሚከተሉትን ቀመር የሚያሟላ ከሆነ ብዙውን ጊዜ ስኬታማ ነው-የምርት ባህሪዎች + የግንኙነት ሐረግ + የደንበኛ ጥቅም።
