በዘመናዊ ንግድ ውስጥ የገዢዎችን ትኩረት ለመሳብ እና የምርቶችን ፍላጎት ለማሳደግ ብዙ መንገዶች አሉ ፡፡ የሸማቾች ፍላጎትን ለመጨመር እያንዳንዱ ሞዴሎች በባህላዊ ዕውቀት እና ዘዴዎች እና በፈጠራ መፍትሄዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፡፡
አስፈላጊ
- - የማስታወቂያ ኩባንያ
- - የዋጋ መሣሪያዎች
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት እጥረት ያለበትን ምክንያት በመለየት ይጀምሩ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ለዚህ ምርት የታለመውን ገበያ መተንተን ያስፈልግዎታል ፡፡ ለፍላጎቱ ማሽቆልቆል ሦስት ዋና ዋና ምክንያቶች አሉ ፡፡ የመጀመሪያው የዚህ ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት የታለመው የገበያ መጠነ ሰፊ ነው ፡፡ ሁለተኛው ምክንያት ገዢዎች ሊሆኑ ስለሚችሉ ስለዚህ ምርት ወይም አገልግሎት ዝቅተኛ ግንዛቤን ይይዛል ፡፡ ማለትም ፣ ገዢዎች ስለዚህ ምርት መኖር እና ስለ መግዛቱ ዘዴዎች በቀላሉ አያውቁም። እና ሦስተኛው ምክንያት በዚህ ልዩ የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ቡድን ውስጥ የተጠቃሚዎች ዝቅተኛ ፍላጎት ሊሆን ይችላል ፡፡ የፍላጎት እጥረቱ ትክክለኛ ምክንያት ከታወቀ በኋላ እሱን ለመቅረፍ የሚያስችል ስትራቴጂ መዘርጋት ቀላሉ ነው ፡፡
ደረጃ 2
በፍላጎት እጥረት ምክንያት ላይ የተመሠረተ ፍላጎትን ለማሻሻል ስትራቴጂ ማዘጋጀት ፡፡ ምክንያቱ የመረጃ ይዘት እጥረቱ ከነበረ ታዲያ የተለያዩ ሚዲያዎችን ማለትም ጋዜጣዎችን ፣ ሬዲዮ ስርጭትን ፣ ቴሌቪዥንን ፣ የማስታወቂያ ሰሌዳዎችን እና የመልዕክት ዝርዝሮችን በመጠቀም ሰፊ የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ አስፈላጊ ነው ፡፡ በዚህ ዓይነቱ ምርት የገቢያ ከመጠን በላይ ከሆነ ፣ አዳዲስ ንጥረ ነገሮችን በማስተዋወቅ ፣ ወይም በማስታወቂያ ኩባንያ እገዛ ፣ ስለዚህ ምርት የመረጃ አቅርቦትን ማስፋት ይችላሉ ፡፡ በዚህ ዓይነቱ ምርት ውስጥ የገዢዎች ዝቅተኛ ወለድ ሁኔታ ፣ ሸማቾች አሁንም ይህንን ምርት እንደሚፈልጉ ለማሳመን የሚጠቀሙበት ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ ይህንን ለማድረግ ገዢዎችን በዚህ ምርት ላይ የሚያነሷቸውን አሉታዊ አመለካከቶች ሁሉ ማሸነፍ እና ማፍረስ አስፈላጊ ነው ፡፡ እንደ የመጨረሻ አማራጭ አንድ የተወሰነ የሸማቾች ቡድንን ለመሳብ በምርቱ ዋጋ ላይ ትንሽ ቅናሽ እንዲፈቀድ ማድረግ ይቻላል ፡፡
ደረጃ 3
ለተተገበረው ስትራቴጂ ምስጋናውን ካሻሻለ በኋላ አሁን ያለውን የሸቀጣሸቀጥ ወይም የአገልግሎት ፍላጎትን ጠብቆ ማቆየት ፡፡ ይህንን ለማድረግ እንደ የወቅቱ ቅናሾች ፣ የቅናሽ ካርዶች ፣ የምርት ናሙናዎች ስርጭት ፣ ውድድሮች ወይም የሽልማት ዕጣዎች ያሉ የዋጋ አሰጣጥ መሣሪያዎችን ማመልከት ያስፈልግዎታል ፡፡
