ስኬታማ የንግድ ድርድሮችን በማካሄድ ረገድ ልምድ ያለው ሥራ አስኪያጅ ለኩባንያው ጠቃሚ ሠራተኛ ይሆናል ፡፡ ይህ የሆነበት ምክንያት እያንዳንዱ ተደራዳሪ ፓርቲ የራሱ የሆኑ የተወሰኑ ግቦችን እና ጥቅሞችን በመከተሉ ነው ፡፡ ቢዝነስ ድርድር ብዙ ገፅታዎች ስላሉት እና በአንዳንድ “ወጥመዶች” የተሞሉ በመሆናቸው በተመሳሳይ ጊዜ ግጭትን ማስቀረት ቀላል ስራ አይደለም ፡፡
ትክክለኛው የድርድር ሂደት አድካሚ በሆነ የዝግጅት ደረጃ ይቀድማል ፡፡ እዚህ ከድርድር ርዕስ ጋር የተዛመደ መረጃን በጥንቃቄ ማጥናት አለብዎት ፣ ይህ በራስ መተማመንን ይሰጥዎታል ፣ አነጋጋሪውን በተሻለ እንዲረዱ እና ምክንያታዊ በሆነ መንገድ አቋምዎን እንዲከራከሩ ያስችልዎታል ፡፡ ለነገሩ ታዋቂው ጥበብ “እውቀት ያለው ፣ ከዚያ ታጥቋል” የሚለው ለምንም አይደለም ፡፡
የድርድሩ ሂደት ትክክለኛ ጅምር የመጨረሻ ውጤቱን ይወስናል ፡፡ ባልደረባው ስለኩባንያው ፣ ለመተባበር የታቀደላቸውን ሰዎች ስሜት የሚፈጥሩበት በዚህ ደረጃ ላይ ነው ፡፡ የጉዳዩን ፍሬ ነገር በአጭሩ ማጠቃለል ፣ ተከራካሪውን ከሚፈልጓቸው መስፈርቶች ጋር መተዋወቅ እና መፍትሄዎችን መስጠት አስፈላጊ ነው ፡፡
በስምምነቱ ማጠናቀቂያ ደረጃ ላይ ሥራ አስኪያጁ መገበያየት መቻል አለበት ፣ ማለትም ፣ አንድ ነገር መስዋእት ማድረግ አለብዎት ፣ መስማማት ወይም በተቃራኒው ስምምነት ላይ ለመድረስ በውሎችዎ ላይ አጥብቀው ይጠይቁ። የሁለቱም ወገኖች ድርድር ላይ ድርድር የማግኘት ፍላጎት ለስኬት ዋነኛው ዋስትና ነው ፡፡
የድርድር ሂደቱን ሲያካሂዱ በርካታ ደንቦችን ማክበር አለብዎት:
- እርግጠኛ. በራስ ችሎታ ላይ እርግጠኛ አለመሆን በተራቀቀ ንግግር ፣ ከመጠን በላይ ፀረ-ነፍሳትን በመጠቀም እራሱን አሳልፎ ይሰጣል ፡፡ ተቃዋሚው ይህንን ተረድቶ በድርድር ውስጥ ከፍተኛ ጥቅም ያገኛል እናም በራሱ ፍላጎቶች ላይ ይጸናል ፡፡
- ጽናት ሁን ፡፡ ይህ ጥራት በንቃት እና በንቃት ድርድር መካከል ወርቃማ መስመር ነው ፡፡ ጽናት ዓላማውን ለማሳካት ያለመ ነው ፣ ግን የተቃራኒ ወገን ፍላጎቶችን ከግምት ውስጥ ያስገባ ነው ፡፡
ከፍቅረኛዎ ጋር ዝምድና ለማግኘት ይጥሩ ፡፡ ለወደፊቱ የትብብር ፍላጎት የሚወሰነው በተጋጭ ወገኖች የጋራ መግባባት ላይ ነው ፣ በእውነቱ በእውቀት ላይ በሚሆን ደረጃ ላይ ይከሰታል ፡፡ "ድልድዮችን ለመገንባት" ፣ ተናጋሪውን ለማዳመጥ ፣ ለመረዳት መሞከር እና አዎንታዊ ስሜት ማሳየት መቻል ያስፈልግዎታል።
እንደ ብሉፍ ወይም ማስፈራሪያ ወደ እንደዚህ ያሉ ዘዴዎችን በምንም መንገድ መጠቀም የለብዎትም ፡፡ ብሉፍ ለባልደረባ ተስፋዎች በሚሰጡበት ጊዜ አንድ ዓይነት ማታለል ነው ፣ እሱም በግልጽ የማይሟላ። ዛቻው በጥቆማ ፣ በጥቁር መልእክት ፣ በቅሌት መልክ እራሱን ማሳየት ይችላል ፡፡ እንደዚህ ዓይነቶቹ ድርድሮች አወንታዊ ውጤት አያመጡም እናም የኩባንያውን ዝና በከፍተኛ ሁኔታ ያበላሻሉ ፡፡
