ልምድ ያካበቱ ነጋዴም ሆኑ አዲስ ሰው ፣ የታወቁ ምርቶችን ቢያቀርቡም ወይም የምርት ስምዎን ብቻ ያስተዋውቁ - በማንኛውም ሁኔታ ለገዢው ይህ ምርት ለእሱ አስፈላጊ መሆኑን ማሳመን ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህንን ለማድረግ ከሁሉ የተሻለው መንገድ በአካል በመገናኘት ነው ፡፡
አስፈላጊ
- - ስልክ;
- - ኮምፒተር;
- - በይነመረብ.
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሕጉ “ጊዜ ገንዘብ ነው” የሚለው በገንዘብ ዓለም ውስጥ ይሠራል ፡፡ ስለሆነም የእርስዎ ተቀዳሚ ተግባር ቅናሽዎ ልዩ እና እጅግ ተስፋ ሰጭ መሆኑን ለደንበኛው ማሳየት ነው ፡፡ በዚህ ጉዳይ ላይ ብቻ ጊዜ እንዲሰጥዎ እና ወደ ስብሰባው እንዲመጣ ይወስናል ፡፡
ደረጃ 2
ከደንበኛ ጋር ቀጠሮ ለመያዝ ከገዢው ጋር ለመደወል ወይም በኢሜል ግብዣ መላክ ይችላሉ ፡፡ እያንዳንዱ ዘዴ የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት ፡፡
ደረጃ 3
ለደንበኛ ሲደውሉ የእሱን ምላሽ በመስማት በውይይቱ ወቅት ስትራቴጂዎን ማስተካከል ይችላሉ ፡፡ ደንበኛው እርስዎ እና ምርትዎ በደንብ የሚያውቁ ከሆነ ይህ አዎንታዊ ምላሽ የማግኘት እድልዎን ከፍ ያደርገዋል። በኩባንያዎ ስም ብቻ አንድ ብሩህ አዎንታዊ ምስል ወዲያውኑ በማስታወሻው ውስጥ ብቅ ይላል እና ወደ ስብሰባው ይመጣል። ነገር ግን ከምደባዎ ምንም እንኳን በጭራሽ ያላየውን ሰው በስልክ ጥሪ ለመጋበዝ የበለጠ ከባድ ነው ፡፡ ደግሞም እሱ ሁሉንም ንግድ ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ እና ወደ እርስዎ ለመሄድ ለምን እንደሚያስፈልግ በጣም ግልጽ ያልሆነ ሀሳብ አለው ፡፡
ደረጃ 4
ስለሆነም አዳዲስ ደንበኞችን ለመጋበዝ በይነመረቡን መጠቀሙ የተሻለ ነው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ በዚህ መንገድ አንድ ብቻ ሳይሆን ብዙ ደንበኞችን መጋበዝ እና የተራዘመ ስብሰባን ማመቻቸት ይችላሉ ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ ፣ ግለሰቡ የማሰብ ፣ ግብዣዎን የበለጠ በጥልቀት ያጠና እና በኋላ ላይ ወደ እሱ የመመለስ ዕድል ይኖረዋል። በሶስተኛ ደረጃ የስብሰባውን ቦታ እና ሰዓት ብቻ ሳይሆን መንገዱን ፣ የእውቂያ ስልክ ቁጥርዎን እና ሌሎች ጠቃሚ መረጃዎችን በመጋበዝ በመጥቀስ የደንበኛውን ተግባር ቀለል ማድረግ ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 5
አንድ መደበኛ ደንበኛን በስልክ ጥሪ ወደ ስብሰባ ለመጋበዝ ከወሰኑ ከዚያ ስለ ውይይትዎ አስቀድመው ያስቡ። ከግዴታ ሰላምታ እና አጠቃላይ ጥያቄዎች በኋላ (እንዴት ነዎት? እንዴት ነዎት ቤተሰብ? ወዘተ) ወደ የጥሪው ዓላማ ይቀጥሉ ፣ ግን ሁሉንም ካርዶች ለመግለጽ አይቸኩሉ ፡፡
ደረጃ 6
ደንበኛው ብዙውን ጊዜ ወደ ስብሰባው ለመሄድ ባለመፈለግ ደንበኛው ቅናሹን ካዳመጠ በኋላ “መምጣትን እወዳለሁ ፣ ግን በዚህ ሰዓት ሥራ ላይ ነኝ” ይላል ፡፡ ስለዚህ በመጀመሪያ ደንበኛዎ በተወሰነ ቀን ምን እየሰሩ እንደሆነ ይጠይቁ ፡፡ ደንበኛው ነፃ መሆኑን ካረጋገጡ በኋላ ስለ የወደፊቱ ስብሰባዎ ጉዳይ ይንገሩት።
ደረጃ 7
ነገር ግን በምርትዎ ውስጥ እያንዳንዱ ደንበኛ በተወሰኑ ባህሪዎች ስብስብ ይሳባል ፡፡ ስለሆነም የደንበኞችዎን ምርጫዎች እና ምኞቶች የሚገልጹበት ማስታወሻ ደብተር መያዙን ያረጋግጡ ፡፡ ይህ ውጤታማነትዎን በእጅጉ ያሻሽላል። በእርግጥ በእያንዳንዱ የተወሰነ ጉዳይ አጠቃላይ መረጃን ሳይሆን መረጃዎን የሚያስተላልፉት ደንበኛውን በእውነት የሚስብ መረጃ ነው ፡፡
ደረጃ 8
ይህ መርህ ለኢሜል ግብዣዎችም ይሠራል ፡፡ አሁንም ጥቂት ገዢዎች ካሉዎት ከዚያ የፍላጎት ልዩነቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለእያንዳንዱ የግል ግብዣ ያድርጉ።
ደረጃ 9
አዲስ ደንበኛን ሲጋብዙ ስለ ምርቱ ጥቅሞች እና ስለአሁኑ ቅናሽ ጥቅሞች መሠረታዊ መረጃ ያቅርቡ በስራ የመጀመሪያ ደረጃዎች ውስጥ እንደ አንድ መሠረት መውሰድ ወይም ልምድ ላላቸው ልዩ ባለሙያዎች ለኩባንያዎ የተሰራውን ማስታወቂያ ሙሉ በሙሉ መቅዳት ይሻላል ፡፡.
