“ለምሳሌ ይህ እርሳስ ይሽጡልኝ” - እና ቃለ-መጠይቅ አድራጊው እርሱን ከጠረጴዛው ላይ ይሰጥዎታል ፡፡ በእርሳስ ምትክ ስቴፕለር ፣ ቴፕ ፣ ኳስ ኳስ እስክሪብቶ ሊኖር ይችላል - በቢሮ ውስጥ ባለው ዴስክ ላይ ሊገኝ የሚችል ማንኛውም ነገር ፡፡ ከዚህ ሁኔታ እንዴት መውጣት እንደሚቻል?
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አንድ ጥሩ ሻጭ ምርቱን በቅርበት ማወቅ አለበት ፡፡ ስለሆነም እርሳስን ከመሸጥዎ በፊት ያጠኑ ፡፡ ሁሉንም ድርጊቶችዎን ለቃለ-መጠይቁ ለድምጽ መስጠቱ አላስፈላጊ አይሆንም “ለምሳሌ እኔ የምሸጠውን በደንብ ማወቅ እፈልጋለሁ ፡፡ ስለዚህ ይህ ቀላል እርሳስ ነው። አውቶማቲክ ነው ፡፡ በእርሳሱ ጀርባ ጫፍ ላይ አንድ መጥረጊያ አለ እና ቀድሞውኑ በጥቂቱ ጥቅም ላይ ውሏል። በውስጠቱም ለትርፍ ዘንጎች መያዣ አለ ፡፡
ደረጃ 2
ጥሩ የሽያጭ ሠራተኛ የደንበኞቻቸውን ፍላጎት ማወቅ አለበት ፡፡ ብዙውን ጊዜ ይህ መረጃ የሚወሰደው ከተለያዩ የህዝብ አስተያየት ጥናቶች ነው ፣ ግን እንደዚህ አይነት መረጃ የለዎትም። ስለዚህ አሁን ቃለ-መጠይቅ አድራጊዎን መጠየቅ ያስፈልግዎታል ለምሳሌ “አሁን ከደንበኛዬ ጋር መገናኘት እፈልጋለሁ ፡፡ ጥቂት ጥያቄዎችን ልጠይቅዎት? ስለዚህ ፣ ቀላሉ እርሳስ እንዳለዎት ያስቡ ፡፡ አሱ ምንድነው? ከእርስዎ ይልቅ ሌላ ተራ እርሳስ እንዲገዙ ምን ሊያደርግዎት ይችላል? ስለ ዋጋው ፣ ለአምራቹ ፣ ለጉዳዩ ቀለም ፣ ለተተኪ ዘንግ ብዛት ግድ ይልዎታል?”ከራስዎ ተሞክሮ በመነሳት ሌሎች ጥያቄዎችን ይዘው ይምጡ ፡፡
ደረጃ 3
አንድ ጥሩ ሻጭ ምርታቸውን በችሎታ ማቅረብ አለበት። አቀራረቡ ፊት-አልባ መሆን የለበትም ፡፡ አሁን የደንበኛዎን ምርጫዎች ስለሚያውቁ ምርትዎን በትክክል ለእነሱ ማስተዋወቅ ይችላሉ ፡፡ ቃለመጠይቁ እንደ አስፈላጊ ባህሪዎች የጠቀሰውን በትክክል ለማጉላት ይሞክሩ ፡፡ ማስተዋወቂያ ወይም “ልዩ ቅናሽ” ለማምጣት ወደኋላ አይበሉ - በመሳሪያዎች ምርጫ ውስጥ አይገደቡም ፣ ብቸኛው ተግባር እርሳስ መሸጥ ነው። አንዳንድ ጊዜ በዋጋ መምጣት ላይ ችግሮች አሉ ፡፡ ለምሳሌ እንደሚከተለው ሊፈታ ይችላል ፡፡ በአቀራረቡ መጨረሻ ላይ ቃለ-መጠይቅ አድራጊውን ይጠይቁ-“የማወቅ ጉጉት ያለው ፣ አሁን ይህንን እርሳስ ለመግዛት በየትኛው ዋጋ ፈቃደኛ ይሆናሉ?” ቁጥርን ከጠቀሰ በኋላ ወዲያውኑ “እሺ ፣ ተመዝግቦ እንውጣ” ንገፍ ፡፡
ደረጃ 4
ቃለመጠይቁ ሥራዎን ያወሳስበዋል ፣ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት ፈቃደኛ አይሆንም ወይም ይህን ምርት እንደሚፈልግ ይክዳል ፡፡ በእሱ ላይ ጫና አታድርጉ ፡፡ ደንበኛው ይህንን ምርት በማይፈልግበት ጊዜ ሁኔታዎች መኖራቸውን እንደተረዱ (እንደ ቃለመጠይቅ ፣ ደንበኛ ሳይሆን) ያስረዱለት ፡፡ በዝግጅት አቀራረብ ላይ ጊዜ ማባከን ከዚያ ደንበኛ ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነትን ለመገንባት ጠቃሚ ያልሆነ እና መጥፎ ነው ብለው ያስባሉ ፡፡ እንደገና ወደ እርስዎ ሚና ሲመለሱ ፣ ለምሳሌ የሚከተሉትን ይመልከቱ-“ይህ እርሳስ ለእርስዎ የማይስብ መሆኑን አየሁ ፡፡ በእኛ መደብር ውስጥ ብዙ ተጨማሪ ጠቃሚ የቢሮ አቅርቦቶች አሉ ፡፡ የተወሰኑትን ላሳያችሁ ፡፡ ቃለ-መጠይቅ አድራጊው ለዚህ አማራጭ ከተስማሙ በሌላ ርዕሰ ጉዳይ ይጀምሩ ፡፡
