አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ሸቀጦቻቸውን በተሻለ ዋጋ ለመሸጥ ይጥራሉ ፡፡ ሆኖም ፣ ሁሉም ሰው አይሳካም ፣ ደንበኛ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዛ እንዴት እንደሚያደርግ ሁሉም አያውቅም ፡፡ ስኬታማ የንግድ ልማት ለማምጣት በሚደረገው ትግል ውስጥ የዚህ ዕውቀት ባለቤትነት የማይካድ ጠቀሜታ ይሰጣል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለደንበኛው ምርትዎን ለምን እንደፈለገ ግልፅ ያድርጉ ፡፡ ሰው ምን ማድረግ እንዳለበት ካላወቀ አንድ ነገር አይገዛም ፡፡ ሰዎች ስለ አስፈላጊነቱ ግልጽ በሆነ ግንዛቤ እጅግ በጣም የማይጠቅሙ ግዢዎችን እንኳን ያደርጋሉ ፡፡ ደንበኛው ከገዙ ምን እንደሚገዙ ይንገሩ ወይም ያሳዩ ፡፡ ማስታወቂያ ከዚህ ተግባር ጋር በተሻለ ሁኔታ ይሠራል ፡፡ ሊሻሻሉ የሚችሉ ምርቶች ስለምታስተዋውቀው ምርት አስፈላጊነት እና ዓላማ የሚገልጹት በማስታወቂያዎች ውስጥ ነው ፡፡ ስለ አንድ አገልግሎት እየተነጋገርን ከሆነ ፣ የዝግጅት አቀራረቦች ፣ ማስተር ክፍሎች እና ሌሎች የምርቱ ተግባራዊ እሴት ዓይነታዊ ሽግግር ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
ደረጃ 2
ለሚያቀርቡት ምርት ለደንበኛው “ስሜት” ይስጡት ፡፡ የሰው ሥነልቦና የሚሠራው አንድ ነገር ካነሳ ከሱ ጋር ለመካፈል ፈቃደኛ አይሆንም ፡፡ በተለይም ልዩ ንድፍ ካለው ምርት ጋር በተያያዘ ፡፡ ለአገልግሎቶች ተመሳሳይ ነው ፡፡ ለደንበኛው ያቀረቡትን ቅናሽ እንዲጠቀም እድል ይስጡት ፣ እና ከእርስዎ ጋር ተጨማሪ ትብብርን ላለመቀበል አይችልም። በእርግጥ ይህ ደንብ ሁልጊዜ አይሠራም ፣ ግን ስለእሱ መርሳት የለብዎትም።
ደረጃ 3
ምርትዎን ለመግዛት ፈቃደኛ ካልሆነ የክስተቶች ውጤት ምን እንደሆነ ለደንበኛው ያሳዩ ፡፡ ይህ ማለት አንድ ሸማች ሊያስፈራራ ይገባል ወዘተ ማለት አይደለም ፡፡ ተፎካካሪው በአቀራረብዎ እንዴት እንደሚጠቀምበት ወይም የተሳሳተ ምርጫ ካደረገ ምን እንደሚያጣ ይንገሩት። ለአጠቃላይ የፍጆታ ዕቃዎች ተመሳሳይ ነው ፡፡
ደረጃ 4
የግዢውን ሂደት ቀላል እና ፈጣን ያድርጉት ፡፡ ለአንድ ነገር ግዢ ለማድረግ ረጅም ጊዜያቸውን ውድ ጊዜያቸውን ለማሳለፍ የሚፈልጉ ሰዎችን ማግኘት ብርቅ ነው ፡፡ በእርግጥ ይህ ሪል እስቴትን ፣ መኪናዎችን ወዘተ ለመግዛት አይመለከትም ፡፡ ሆኖም ምግብ ወይም ልብስ የሚሸጡ ከሆነ ገዥው ምርቱን በመፈለግ እና በመግዛት አነስተኛውን ጊዜ እንዲያጠፋ በሚያስችል ሁኔታ ቦታውን ለማደራጀት ይሞክሩ ፡፡
ደረጃ 5
እምቅ ገዢዎችን ደስ በሚሉ ሽታዎች እና በሙዚቃ ያሳትፉ። ሱቁ የዳቦ መጋገሪያ ባይኖረውም እንኳ ሰዎች አዲስ የተጋገረ የዳቦ ልዩ መዓዛዎች ከሚረጩበት መደብር ዳቦ በመግዛታቸው ደስተኞች እንደሆኑ ባለሙያዎች ይናገራሉ ፡፡ ሙዚቃን በተመለከተ ዘገምተኛ እና ዘና ያለ ዜማ ደንበኛው በሱቅዎ ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ እንዲያጠፋ እንደሚያደርግ ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ በተቃራኒው ፈጣን እና ምት ያለው ሙዚቃ አንድ ደንበኛ በቢሮዎ ፣ ሳሎን ወይም ሱቅ ውስጥ የሚያጠፋውን ጊዜ ያሳጥረዋል።
