ከደንበኛ ጋር ሲሰሩ ከፊትዎ የሚኖር ሰው እንዳለ መዘንጋት የለብዎትም ፡፡ ሰዎች ሁሉም የተለያዩ ናቸው ፣ እያንዳንዱ ሰው የግለሰባዊ አመለካከት እና አቀራረብ ይገባዋል። ሁለት ተመሳሳይ ሽያጮች ሊኖሩ እንደማይችሉ ከግምት ውስጥ በማስገባት ሰዎችን ፣ የባህሪያቸውን ምክንያቶች መረዳትና የግንኙነት ሥነ-ልቦናን መቆጣጠር መቻል አስፈላጊ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በሚሸጡበት ጊዜ እራስዎን ያስተዋውቁ ፡፡ ለተነጋጋሪዎ አስደሳች ይሁኑ ፡፡ ደንበኛው በእናንተ ላይ ሊደክም አይገባም ፣ ይህ በእርግጠኝነት የእርሱን አመለካከት ላይ ተጽዕኖ ይኖረዋል ፡፡
ደረጃ 2
አድማሶችዎን ያስፋፉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ እብሪትን እና ሁሉን አዋቂነትን ያርቁ። ገዢው ወዲያውኑ ይህንን አመለካከት ይሰማዋል እናም ዝም ብሎ እርስዎን ማመንዎን ያቆማል። ለእርሱ አክብሮት አሳይ ፣ ከዚያ እሱ ለእርስዎ ተመሳሳይ ስሜት ይሰማዋል። ርህራሄን ለማዳበር እና ለግንኙነቶችዎ የግል ፍላጎት ለማሳየት ይሞክሩ።
ደረጃ 3
የቃለ መጠይቅ ቴክኒክዎን ያሻሽሉ ፡፡ ጥያቄዎችን በሚጠይቁበት ጊዜ የተነሱትን መልሶች በበቂ ሁኔታ ይገንዘቡ ፡፡ ደንበኛውን በትክክል እንዴት እንደሚረዱ ሁል ጊዜ ያረጋግጡ። ከባህላዊ ጥያቄዎች በተጨማሪ ግልፅ ጥያቄዎችን ይጠይቁ ፡፡ ጥያቄዎቹ ተገቢ መሆን እንዳለባቸው ያስታውሱ ፡፡ አንድ ስኬታማ ሻጭ ከደንበኛ ጋር ካሳለፈው ጊዜ ውስጥ 20% ብቻ ነው የሚናገረው ፣ እና 80% የሚሆኑት መልሶችን ይመለከታሉ። ማዳመጥ በዚህ ሙያ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ክህሎቶች አንዱ ነው ፡፡
ደረጃ 4
ቅናሽዎን እንደ ልዩ እና እንደ አንድ ጊዜ አድርገው ፣ ከብዙዎች አይደሉም። የእርስዎ ተግባር ሸቀጣ ሸቀጦችን ገዢዎች ጥያቄ በሌለበት ሁኔታ ማቅረብ ነው "ስለዚህ ምን?" አንዳንድ ጊዜ በአስተያየትዎ በጣም ተገቢ ባልሆነ ጊዜ ይጠይቁዎታል ፣ ሁሉንም አሳማኝ ክርክሮችዎን እና ዋና ንግግሮችዎን ይሰብራሉ።
ደረጃ 5
በደንበኛው ሕይወት ውስጥ በመገኘቱ ምክንያት ምርቱን ራሱ አይሸጡ ፡፡ ከገዢው ጋር የተያያዙ ተዛማጅ ችግሮችን እና ተግዳሮቶችን ይገንዘቡ ፡፡ እነዚህ ችግሮች በሌሉበት ምሳሌያዊ ሥዕል ይሳሉ ፡፡ በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማዎት ለማድረግ ለሽያጭ የቀረበውን ምርት እና የሚያስገኘውን ውጤት በጥልቀት ያጠናሉ ፡፡
ደረጃ 6
በደንበኛዎ አመክንዮአዊ ውሳኔዎች ላይ አይመሰረቱ ፡፡ እዚህ አመክንዮ የሚመደበው 16% ብቻ ነው ፡፡ የተቀሩት 84% ንፁህ ስሜታዊ ምክንያቶች ናቸው ፡፡ ከነሱ መካከል የተለመደው የባለቤትነት ምኞት ፣ ክብር ፣ ደረጃ ፣ ስግብግብነት እና አንዳንዴም ኪሳራ መፍራት እንኳን የሚሰጡ ሲሆን ይህም እርስዎ የሚያቀርቡትን ካላገኙ ሊከሰቱ ይችላሉ ፡፡ በግንኙነትዎ መጀመሪያ ላይ ተስፋፍቶ የነበረውን ስሜታዊ ዓላማ አጉልተው ያሳዩ እና ይህን ኃይለኛ አጠቃቀም ይጠቀሙ ፡፡
ደረጃ 7
ዋጋዎችን አይቀንሱ ፡፡ ገዢውን ለማሳመን ይህንን ዘዴ በመተግበር ብቃት ያለው የንግድ ግንኙነት ከማካሄድ ይልቅ ወደኋላ የማፈግፈግ ዕድሉ ሰፊ ነው ፡፡ ጊዜዎን ፣ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ያደንቁ። ዋጋዎችን በተመጣጣኝ አግባብ ያዘጋጁ። ማንኛውም ነገር በርካሽ ሊሸጥ ይችላል ፡፡ ውድድር በዋጋ ማስተካከያ ላይ ብቻ የተመሠረተ ቢሆን ኖሮ የሻጭ ሙያ በጭራሽ አስፈላጊ አይሆንም ፡፡
ደረጃ 8
ለምርትዎ የግል ማቅረቢያዎች ልዩ ትኩረት ይስጡ ፡፡ እንደዚህ ያሉ ዝግጅቶችን መያዝ በማንኛውም መንገድ ቅናሾችን ከመላክ ጋር ሲወዳደር ሽያጮችን በ 10 እጥፍ ያህል ያሳድጋል ፡፡ በተጨማሪም ይህ በአንድ ሰው ላይ ከፍተኛውን ውጤት ለማምጣት እና ምርቱን ራሱ ብቻ ለመሸጥ ብቻ ሳይሆን ገዢውን የእርሱን ብቃት ፣ ለንግድ እና ለሰዎች ያለው አመለካከት ለማሳመን ልዩ አጋጣሚ ነው ፡፡ ከደንበኛው እጅግ የላቀ ውለታ በሙያዊነትዎ እውቅና መስጠቱ ነው ፣ ይህም በሁሉም ድርጊቶችዎ ፣ በቃላትዎ እንዲሁም እራስዎን በሚያቀርቡበት መንገድ ሊታይ ይችላል።
ደረጃ 9
በዒላማዎ ገበያ እና በደንበኞችዎ ገበያ ሕይወት እና ልማት ውስጥ ፍላጎት ይሳተፉ እና ይሳተፉ ፡፡ ጭብጥ በሆኑ ጉዳዮች ላይ በማኅበራዊ አውታረመረቦች ላይ አንገብጋቢ ጉዳዮችን ይወያዩ ፣ ለታላሚ ታዳሚዎች ጽሑፎችን እና ጋዜጣዎችን ያትሙ ፡፡ የራስዎን ብሎግ ያደራጁ። የእንደዚህ ያሉ ድርጊቶች ውጤት በስራ ባልደረቦችዎ እና በደንበኞችዎ መካከል የእርስዎ ዝና እና ስልጣን ይሆናል ፣ ይህም ስራዎን በተሻለ ሁኔታ የሚለይ ይሆናል።
