በሽያጮች ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ከፈለጉ በጭራሽ አያቁሙ ፡፡ የተረጋጋ የደንበኛ መሠረት አለዎት ፣ ከንግድዎ ጥሩ ገቢ እያገኙ ነው? ስኬቶችዎን ለተጨማሪ ልማት ይጠቀሙ ፡፡
አስፈላጊ
- - የግብይት ስትራቴጂ ትንተና;
- - የገንዘብ ሪፖርት (በትርፍ ላይ ያለ መረጃ);
- - የተለያዩ ዓይነቶች ማስታወቂያ;
- - ከሠራተኞች ጋር መሥራት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የሽያጭዎን እድገት ለማሳደግ ፣ ስለ ሥራዎ መጠነ ሰፊ ትንታኔ ያካሂዱ። የንግድ ስትራቴጂዎን ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ያስሱ ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ብሩህ የግብይት ዕቅድ አለዎት ፣ እያንዳንዱ ቅናሽ ለገዢው እውነተኛ ጥቅም ነው ፣ ግን የማስታወቂያ ዘመቻው ሁሉንም ጥቅሞች የሚያንፀባርቅ አይደለም ፣ ግን በሌላ በጣም አስፈላጊ ባልሆነ ገጽታ ላይ ያተኩራል።
ደረጃ 2
በኦዲቱ ወቅት የተስተዋሉ ጉድለቶችን ካስተካከሉ በኋላ በሶስት አቅጣጫዎች የድርጊት መርሃ ግብር ማዘጋጀት-የማስታወቂያ ውጤታማነትን ማሳደግ ፣ ለሸማቹ የበለጠ ምቹ ሁኔታን መፍጠር ፣ የደንበኞች አገልግሎት ጥራትን ማሻሻል ፡፡ እነዚህን ገጽታዎች በማዳበር አንዳንድ ትርፎችን ኢንቬስት በማድረግ ፣ ሚዛናዊነትን ያስወግዱ ፡፡ ለምሳሌ ፣ እርስዎ አስገራሚ ማስተዋወቂያዎችን ያካሂዱ ነበር ፣ እናም ጎብ visitorsዎች ወደ እርስዎ መደብር ቢመጡም ለእነሱ በቂ የሆኑ ቅናሾችን አላገኙም ፡፡ ወይም በደንበኞች ብዛት የተነሳ ሠራተኞችዎ የሥራውን መጠን አልተቋቋሙም እንዲሁም ሰዎች በአገልግሎት ጥራት አልተደሰቱም ፡፡
ደረጃ 3
ትርፍ ትርፍዎችን አያሳድዱ - ፈጣን መጨመር ሁል ጊዜ በከባድ ማሽቆልቆል ይከተላል። ለኩባንያዎ የተረጋጋ ፣ ተለዋዋጭ እና የማያቋርጥ የሽያጭ እድገትን መስጠት ከፈለጉ ታዲያ ቀስ በቀስ የእድገቱን ፍጥነት ይጨምሩ ፡፡ ይህ በተለይ በጀት አነስተኛ ለሆኑ አነስተኛ ኩባንያዎች እውነት ነው።
ደረጃ 4
በትርፍ ህዳጎች ላይ በመመርኮዝ ለማስታወቂያ ምን ያህል መመደብ እንደሚችሉ ፣ ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ደንበኞች ምን ያህል ቅናሽ ማድረግ እንደሚችሉ እና የአገልግሎት ጥራትን ለማሻሻል ምን ያህል ማውጣት እንደሚችሉ ይወስናሉ ፡፡
ደረጃ 5
ዘመናዊው ገበያ ለተገልጋዩ ብቻ ሳይሆን ለአምራቹም ብዙ ተስፋ ሰጪ ሁኔታዎችን ይሰጣል ፡፡ ውስን በጀት ላይ በመሆናቸው በመነሻ ደረጃ ውድ የሆኑ የውጭ ማስታወቂያዎችን ይተው ፡፡ በማኅበራዊ አውታረመረቦች ወይም በተለያዩ ታዋቂ ጭብጥ ሀብቶች ላይ ውጤታማ እና የማይረሳ ማስተዋወቂያ ማካሄድ ይሻላል። ማስታወቂያ በባህላዊው መርህ መሰረት ሊገነባ ይችላል ፣ ወይም በኔትወርክ ሞዴሉ መሠረት ሊገነባ ይችላል (ጓደኛን ይጋብዙ - ጉርሻ ያግኙ) ፡፡
ደረጃ 6
ለተጠቃሚዎች የተሻለ ተሞክሮ ለመፍጠር ሲሰሩ የተፎካካሪዎትን ቅናሽ እና ማስተዋወቂያዎች እንዳይባዙ ያጠናሉ ፡፡ ለመሞከር መፍራት የለብዎትም ፣ ከተዛማጅ ንግድ ጋር የጋራ እንቅስቃሴዎችን ለመደራደር ይሞክሩ ፡፡ ለምሳሌ የጽሕፈት መሣሪያዎችን ከአጋሮችዎ ሲገዙ ደንበኞች በመጽሐፍት መደብርዎ በቅናሽ ዋጋ ሊለዋወጡባቸው የሚችሉ ልዩ ምልክቶችን ይቀበላሉ ፡፡ ባልደረቦችዎ ምርቶቻቸውን ሁል ጊዜ የሚገዙ መደበኛ ደንበኞቻቸው አሏቸው ፣ እና ጉርሻ ከተቀበሉ በኋላ ለእርስዎ አቅርቦት ፍላጎት ይኖራቸዋል ወይም ቢያንስ ቢያንስ ሱቅዎን ይጎብኙ።
ደረጃ 7
የአገልግሎት ደረጃ ቁልፍ የሆነው ይህ ነው ፡፡ ገዢው ለመጀመሪያ ጊዜ መምጣቱ በምርቱ ፣ በምድብ እና በአገልግሎቱ ጥራት ረክቶ ከሆነ ወደ እርስዎ መመለስ ይፈልጋል (ሻጩ ጨዋ ፣ ተግባቢ ፣ ስለ ምርቱ አስፈላጊ መረጃዎችን ሁሉ ካለው እና ብቃት ያለው ምክር ሊሰጥ ይችላል), አንድ ምርት በመምረጥ ላይ ያግዙ).
