የሽያጭ ክፍል ኃላፊ በዳይሬክተሩ እና በድርጅቱ ሥራ አስኪያጆች መካከል ያለው አገናኝ ነው ፡፡ ለድርጅቱ የሽያጭ ዕቅድ አፈፃፀም እሱ ለአስተዳደር ብቻ ኃላፊነት አለበት ፡፡ የኩባንያው ትርፍ እና ክብር በትክክለኛው የተመረጠው የመምሪያ አስተዳደር ስትራቴጂ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በመምሪያው ውስጥ እያንዳንዱ ሠራተኛ ያለውን አቅም ይገምግሙ ፡፡ የበታች ባለሥልጣናት በከፍተኛ ባለሥልጣናት ደረጃ እንዴት በብቃት መደራደር እንደሚቻል ካወቀ የኮርፖሬት ሽያጭ ሥራ አስኪያጅነቱን አደራ ፡፡ አንድ የተወሰነ ሠራተኛ ማንኛውንም የግጭት ሁኔታዎችን ለማለስለስ ችሎታ ካለው ፣ በተለይም ደንበኞችን የሚሹ ደንበኞችን ይመድቡ - በእርግጠኝነት በገዢዎች ዝርዝር ውስጥ እንደዚህ ያሉ ደንበኞች አሉ ፡፡
ደረጃ 2
ደንቡን ያስታውሱ ፣ 20% ሠራተኞች የእቅዱን 80% ይሰጣሉ ፡፡ ይህ የእርስዎ ንብረት ነው ፣ ምንም ይሁን ምን በስራ ቦታ ላይ ለማቆየት መጣር ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህንን ለማድረግ በተነሳሽነት ስርዓት ላይ ያስቡ ፡፡ ለእያንዳንዱ የመምሪያው ሠራተኛ ተነሳሽነት የተለየ ነው ፡፡ አንድ ሰው በጥሩ ሁኔታ ለሠራው ሥራ መሞገሱ አስፈላጊ ነው ፡፡ ለአንዳንዶቹ ሽልማቱ ወሳኝ ጊዜ ይሆናል ፡፡ አንድ ሰው በመጀመሪያ ውሳኔዎችን ለማድረግ ነፃነት ይፈልጋል - ለምሳሌ - ለደንበኛ በቅናሽ ስርዓት ውስጥ ስልጣን።
ደረጃ 3
ለክፍልዎ ሰራተኞች የሽያጭ ስልጠና ማካሄድዎን ያረጋግጡ ፡፡ ድግግሞሹ ግለሰባዊ ነው ፣ ብዙውን ጊዜ አንድ ጊዜ ሩብ ወይም ስድስት ወር። አከራካሪ ሁኔታ ከተነሳ እና ከሚቀጥለው ስልጠና በፊት አዳዲስ ስልቶች መዘጋጀት ካለባቸው መርሃ ግብር ያልተያዘ ስልጠና ሊካሄድ ይችላል ፡፡
ደረጃ 4
የመምሪያው እያንዳንዱ ሠራተኛ ዕቅድ አፈፃፀም ለመከታተል የሪፖርት አሰራርን ያስገቡ ፡፡ በየቀኑ ፣ ሳምንታዊ ወይም ወርሃዊ ሊሆን ይችላል ፡፡ የሪፖርት ማድረጊያ ስርዓቱ ውጤታማ የሽያጭ ማኔጅመንቶች እንዲሆኑ ሰራተኞችን ዕቅዶችን በትክክል እንዲያዘጋጁ አስተምሯቸው እና ከዚያ በኋላ ብቻ በእነሱ ላይ ሪፖርት ያድርጉ ፡፡ ከዚያ ሁሉም ሰው ውጤታማ በሆነ መንገድ የት እንደሠራ እና ምን ነጥቦች መሻሻል እንዳለባቸው ማየት ይችላል።
ደረጃ 5
የኮርፖሬት ዝግጅቶችን በተግባር ያስተዋውቁ ፡፡ ከበዓላት በፊት ባህላዊ በዓላት ብቻ ሊሆኑ አይችሉም ፡፡ መደበኛ ጉዞዎችን ወደ ሲኒማ ፣ ቲያትር ወይም ተፈጥሮ ጉዞዎች ያደራጁ ፡፡ ይህ በበታችዎዎች እይታ ደረጃዎን ከፍ ያደርገዋል ፣ በተጨማሪም መደበኛ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ እርስ በእርስ በደንብ ለመተዋወቅ እድል ይኖራል ፡፡ ምናልባት ስለ ሰራተኞች ግላዊ ባሕሪዎች ብዙ ይማራሉ ፣ አዲስ ማበረታቻዎችን ይመልከቱ ፡፡ ይህ ለወደፊቱ ለሽያጭ ክፍል ውጤታማ አስተዳደር ጠቃሚ እና በመጨረሻም ትርፎችን ይጨምራል ፡፡
