ብዙውን ጊዜ የንግድ ባለቤቶች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ለማስተዋወቅ የግብይት ፖሊሲ እንዴት እንደሚገነቡ አያውቁም ፡፡ ግን ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ከአየር ላይ አይታዩም ፣ መሳብ እና ፍላጎት ያስፈልጋቸዋል ፡፡ በተጨማሪም የግብይት እንቅስቃሴዎችን መገንባት መጀመር ብቻ ሳይሆን የበለጠ ውጤታማነቱን በትክክል ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው ፡፡ እንዲሁም ሁሉንም ጥረቶች የሚያስወግዱ እና ደንበኞችን የሚያስፈሩ አስፈላጊ ስህተቶችን ማስወገድ አስፈላጊ ነው።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በመጨረሻ ምን እየፈለጉ እንደሆነ እና በገቢያ ጥናት ውጤት ምን እንደሚጠብቁ ይወስኑ። ይህንን ለማድረግ ከቀጣይ የልማት ግብ ጋር የሚዛመዱ በጣም አስፈላጊ ነጥቦችን በአጭሩ የሚገልፅበትን የግብይት እቅድ ማውጣት ያስፈልግዎታል ፡፡ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ሊገዙ ለሚችሉ ጥቅሞችና ጥቅሞች በመግለጽ ይጀምሩ ፡፡ ከዚያ በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ውስጥ ለመያዝ ያቀዱትን የዒላማ ገበያ ልዩነት ይወስናሉ ፡፡ ምርትዎ የትኛውን የሸማቾች ምድብ ሊስብ እንደሚችል በጥንቃቄ ይተንትኑ ፡፡ በሚንቀሳቀሱበት አካባቢ ውስጥ ተፎካካሪ ኩባንያዎችን እንቅስቃሴ ያስቡ ፡፡
ደረጃ 2
የንግድዎን ግብ ለማሳካት በተሻለ ሊረዱዎት የሚችሉ የግብይት መሣሪያዎችን ያዘጋጁ። ይህንን ለማድረግ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ማስታወቂያዎችን እና የሙከራ ናሙናዎችን ማሰራጨት ሊያካትት በሚችል የማስታወቂያ ዘመቻ ትክክለኛ አደረጃጀት ይረዱዎታል ፡፡ ለማስታወቂያ ሥራዎች በትክክል ቅድሚያ ለመስጠት የተፎካካሪዎን ማስታወቂያዎች ይተንትኑ ፡፡ በኢንዱስትሪው ውስጥ እንደ ምርጥ ምርጡን ለማቅረብ የእነሱን ምርጥ ልምዶች ይጠቀሙ እና የራስዎን የማስታወቂያ አቀማመጥ ይንደፉ። በመጀመሪያ የተጠቃሚዎችን ትኩረት ስለሚስቡ አሳማኝ የማስታወቂያ አርዕስተቶችን መጠቀም አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 3
የግብይት መሣሪያዎችን ለመተግበር የግብይት በጀትዎን ያሰሉ። ምርቶችዎን በሬዲዮ ወይም በቴሌቪዥን ማስተዋወቅ በጣም ውድ የግብይት መሳሪያዎች እንደሆኑ ያስታውሱ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ እርስዎ ስለሚያቀርቡት ምርት ወይም አገልግሎት ወሬ ለማሰራጨት በጣም ውጤታማ ናቸው ፡፡ አንድ አማራጭ በመጽሔቶች እና በሌሎች የህትመት ሚዲያዎች ውስጥ ማስታወቂያ ነው ፡፡ ለትላልቅ የዝግጅት አቀራረቦች ፣ ቀጥተኛ መልእክት መላኪያ እና ሌሎች የምርት ማስተዋወቂያዎች በትላልቅ ታዋቂ መጽሔቶች ውስጥ ማስታወቂያ ማውጣት እና ከዚያ ቁልፍ የማስታወቂያ መፈክሮችን እንደገና ማተም ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 4
የገቢያውን የግብይት ትንተና በመጠቀም በተሳካ ሁኔታ የጨመሩትን ነባር የንግድዎን ደረጃ ጠብቁ ፡፡ ከዚያ የንግድዎን ደረጃ ወደ ቀጣዩ ዓመት ለማምጣት የሚፈልጉትን የአፈፃፀም ደረጃ ይወስናሉ ፡፡
