አዲስ ሱቅ ሲከፍቱ አንድ ሥራ ፈጣሪ የአሰጣጥን የመምረጥ ችግር መጋለጡ የማይቀር ነው ፡፡ ውስን የችርቻሮ ቦታ ካለ ለእነዚያ ምርቶች ከፍተኛውን ትርፍ የሚያስገኙትን ምርጫ መስጠት አስፈላጊ ነው ፡፡ የአስፈፃሚነት አሰጣጥ በመነሻ ደረጃም ሆነ በሥራ ሂደት ከባድ ምርምርን ይጠይቃል ፡፡
አስፈላጊ
- - የግብይት ምርምር;
- - ኤቢሲ-ትንተና ስርዓት.
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የግብይት ምርምር ያካሂዱ. በተመሳሳዩ ቅርጸት የሚሰሩ የቅርብ ተፎካካሪዎቾን ይምረጡ እና የእነሱን አመዳደብ ይተንትኑ ፡፡ በጣም የተለመዱ እና የተለመዱ ምርቶችን እና የምርት ቡድኖችን መለየት። እምቅ አመዳደብ ለታዳሚዎችዎ ፍላጎቶች የሚስማማ መሆኑን ያስቡ ፡፡ በግልጽ የሚታዩ ተፎካካሪዎች ከሌሉ ፍላጎቶቻቸውን እና ምኞቶቻቸውን ለመለየት የሸማቾች የዳሰሳ ጥናት ያካሂዱ ፡፡
ደረጃ 2
የምድብ አስተዳደር መርሆዎችን ይጠቀሙ ፡፡ የታቀደውን ስብስብ በሙሉ ወደ ብዙ ቡድኖች ይከፋፈሉ እና ከእያንዳንዳቸው ጋር በተናጠል ይሠሩ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የሥጋ መደብር ካለዎት ምድቦቹን “ጥሬ ሥጋ” ፣ “የታሸገ ምግብ” ፣ “የተጨሱ ምግቦች እና ቋሊማዎች” ያድርጉ ፡፡ ከዚያ በኋላ ቀደም ሲል በተደረገው የግብይት ምርምር ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የእያንዳንዱ ክፍል ጥንቅር ያስቡ ፡፡ ስለዚህ “ጥሬ ሥጋ” የሚለው ምድብ የቀዘቀዙ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ፣ የቀዘቀዙ ቁርጥኖችን ፣ የቀዘቀዙ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ከተጨማሪዎች ፣ ተረፈ ምርቶችን ሊያካትት ይችላል ፡፡ ሆኖም በመኖሪያ አከባቢ ውስጥ ትንሽ መደብር ካለዎት ሌሎቹ በሙሉ ፍላጎት ያላቸው ስለማይሆኑ ይህንን ምድብ ወደ የቀዘቀዙ ከፊል ምርቶች እና የተጨሱ ስጋዎች መቀነስ የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 3
በተከናወነው ምርምር እና በእራስዎ ትንበያዎች መሠረት ምርቱን ይግዙ። በመጀመሪያው ደረጃ ላይ ግዢዎችን በትንሽ ስብስቦች ያካሂዱ ፡፡ የተለያዩ የዋጋ ምድቦችን ምርቶች ያካተተ በሚሆንበት ሁኔታ የመለያ ፖርትፎሊዮ ለማቋቋም ይሞክሩ ፡፡
ደረጃ 4
በጣም ተወዳጅ እንዲሁም በጣም ትርፋማ ምርቶችን ለመለየት የሚያስችለውን የኢቢሲ ትንታኔ መርሆ ይጠቀሙ ፡፡ ስለዚህ ቡድን A ከገቢዎ 80% የሚያቀርብልዎትን 20% እቃዎችን ያጠቃልላል ፡፡ ለስኬታማ ንግድ ይህንን ቡድን ብቻ መቆጣጠር በቂ እንደሆነ ይታመናል ፡፡ ሆኖም ፣ የበለጸጉ ምደባን ስለሚሰጡ አነስተኛ እና ተወዳጅ ስለሆኑት ምድብ B እና C አይርሱ ፡፡
