የቴሌማርኬቲንግ በጣም ውጤታማ ከሆኑ የሽያጭ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው ፡፡ ይህንን ዘዴ የመጠቀም ውጤታማነት በሻጩ የግንኙነት ችሎታ እና በስልጠናው ደረጃ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በስልክ መሸጥ ከመጀመርዎ በፊት የጥሪ ጽሑፍን ያዘጋጁ። ይህንን ለማድረግ ግብ ያውጡ ፣ ማለትም ፡፡ ከተከራካሪው ምን ለማሳካት ይፈልጋሉ? ግቡ ሊደረስበት የሚችል ፣ በቁጥር እና በጊዜ የሚለካ ፣ በቂ ፍላጎት ያለው እና የተወሰነ መሆን አለበት ፡፡ የጥሪው ውጤት ለድርጊት ጥሪ መሆን አለበት ፣ ማለትም ፣ ከውይይቱ በኋላ ደንበኛው አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት መፈለግ አለበት ፡፡
ደረጃ 2
የዒላማዎ ታዳሚዎች ፍላጎቶች ይወስኑ። ደንበኛው ስልኩን ሲያነሳ ብዙውን ጊዜ ሁለት ጥያቄዎች አሉት-ለእሱ የታሰበለት ጥሪ እና ለምን እንደፈለገ ፡፡ እራስዎን ከሌላው ሰው ጫማ ውስጥ ያድርጉ እና ከእርስዎ መስማት ስለሚፈልጉት ነገር ያስቡ ፡፡
ደረጃ 3
ሊኖሩ በሚችሉ ተቃውሞዎች ይሰሩ ፡፡ እነሱ ከሁለቱም ምርቶች ወይም አገልግሎት ራሱ ጋር ሊዛመዱ ይችላሉ ፣ ወይም ከእንደዚህ ኩባንያዎች ጋር ያለው አሉታዊ ተሞክሮ ውጤት ሊሆኑ ይችላሉ ፡፡ ድምጽ ሊያሰሙዋቸው በሚችሏቸው አዎንታዊ ምሳሌዎች ላይ ያከማቹ-"እንደዚህ እና እንደዚህ ያለ ኩባንያ ከእኛ የተገዛ … እና ምርቱን በ 30% ጨምሯል ፡፡" ተጨባጭ ምሳሌ የምርቶችዎን ዝንባሌ እና ተዓማኒነት ያነሳሳል።
ደረጃ 4
በስልክ ሽያጭ አማካኝነት የቃለ-መጠይቁን የፊት ገጽታ ፣ ለቅናሽዎ ወይም ለጥያቄዎ የሰጠውን ምላሽ አይመለከቱም ፣ ስለሆነም የቃሉን ኃይል እና ተጓዳኝ ኢንቶኔሽን ይጠቀሙ ፡፡ በስሜታዊነት ይነጋገሩ, ወደ ስልኩ ፈገግ ይበሉ. ደንበኛው በእርግጠኝነት ይህንን ይሰማዋል እናም በእምነት ተሞልቷል ፡፡
ደረጃ 5
ስለሚሸጡት ምርት ጥልቅ ዕውቀት ይኑርዎት አንድ ደንበኛ በድንገት ቢያዝዎት አይጥፉ ፡፡ ይህንን ነጥብ ከእርስዎ ሥራ አስኪያጅ ወይም ሌላ ብቃት ካለው ሰው ጋር ያረጋግጡ የሚለውን ይመልከቱ ፡፡ እና በሚቀጥለው መረጃ ላይ ይህንን መረጃ መስጠቱን ያረጋግጡ ፡፡ ይህ ለተደጋጋሚ ግንኙነት ምክንያት ይሆናል ፡፡
ደረጃ 6
ውይይቱን በተወሰኑ ስምምነቶች ያጠናቅቁ ፡፡ ግቡ ለመጀመሪያ ጊዜ ካልተሳካ ተስፋ አትቁረጥ ፡፡ ደንበኛው ተመልሶ እንዲደውልለት ፈቃዱን ይጠይቁ። የበለጠ በጥንቃቄ ያዘጋጃሉ ፣ ምክንያቱም አንዳንድ መረጃዎች ቀድሞውኑ ስለታወቁ። ጣልቃ-ገብሩ ምንም ባይገዛም ለእርስዎ ትኩረት መስጠቱን ያረጋግጡ ፡፡
