ስትራቴጂካዊ እና ታክቲካዊ የንግድ ሥራዎችን ተግባራዊ ለማድረግ ዛሬ PR (ወይም የህዝብ ግንኙነት ፣ የህዝብ ግንኙነት) አንዱ በጣም አስፈላጊ መሳሪያ ነው ፡፡ አዲስ ምርት ለገበያ በማስተዋወቅ እና በማስተዋወቅ ረገድ ጠቀሜታው እጅግ በጣም ከባድ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
PR በኩባንያው እና በኅብረተሰቡ መካከል ውጤታማ ግንኙነቶችን በመገንባት የሕዝቡን አስተያየት ማስተዳደር ነው ፡፡ አንድ ምርት ሲያስተዋውቅ የፒ.ሲ ቁልፍ ግብ ለእሱ ፍላጎቶች ተጨባጭነት እና ምስረታ ነው ፡፡ የህዝብ ግንኙነት ባለሙያዎች ሸማቾችን ለአዲሱ አቅርቦት ማዘጋጀት አለባቸው ፣ እንዲሁም ለእሱ ፍላጎት እንዲኖር ማገዝ አለባቸው ፡፡ ያለዚህ ፣ ብዙ ገንዘብ ኢንቨስት የተደረገበት እጅግ የላቀ ምርት እንኳን ሳይጠየቅ ሊቀር ይችላል ፡፡
ደረጃ 2
ለአንድ ምርት ውጤታማ የ PR ዘመቻ ለመፍጠር የተወሰኑ ነገሮችን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት። ስለዚህ ፣ ለእሱ ትክክለኛውን ጊዜ መምረጥ ያስፈልግዎታል። በጣም ቀደም ብለው ማስተዋወቅ ከጀመሩ አዲስ ምርት ወደ ገበያ ለማምጣት ከእርስዎ ቀድመው ሊያገኙዎ የሚችሉትን ተወዳዳሪዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል ፡፡ ለምርት ማስተዋወቂያ ትክክለኛውን ሰርጦች መምረጥም አስፈላጊ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ምርት ከ b2b ክፍል ለማስተዋወቅ በጀትን በትላልቅ ስርጭት ህትመቶች ላይ ማውጣቱ ትርጉም የለውም ፣ ግን መጣጥፎችን በጠባብ ፕሮፋይል መጽሔቶች ውስጥ ለማስቀመጥ እራስዎን መወሰን ይችላሉ ፡፡ ሽያጮቹ በታቀዱባቸው በእነዚህ ክልሎች ውስጥ የ “PR” ዘመቻውን አካባቢያዊ ማድረግም አስፈላጊ ነው ፡፡
ደረጃ 3
የ PR ዘመቻ በሁለት ዋና ደረጃዎች ሊከፈል ይችላል ፡፡ በመጀመሪያ ምርቱን ወደ ገበያው ለማምጣት አስፈላጊው የመረጃ ዳራ ይፈጠራል ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ በምርቱ በራሱ ላይ አፅንዖት የለውም ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ የጤና ምግብ አምራች በጤናማ መመገብ የጤና ጠቀሜታዎች እና ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ከመጠን በላይ ውፍረት የሚያስከትለውን አሉታዊ ተፅእኖ አስመልክቶ ተከታታይ መጣጥፎችን ሊለጥፍ ይችላል ፡፡ በዚህ ሁኔታ PR ለጤናማ የአኗኗር ዘይቤ ፋሽንን ለመቅረፅ ያለመ ሲሆን ይህም የኩባንያውን ምርቶች ለገበያ ለማስተዋወቅ ምቹ ሁኔታ ይፈጥራል ፡፡
ደረጃ 4
የመጀመሪያዎቹ ናሙናዎች በሚለቀቁበት ጊዜ ምርቱ ራሱ ወዲያውኑ ለሸማቾች ይቀርባል ፡፡ በዚህ ሁኔታ አፅንዖቱ በምርቱ ጥቅሞች ላይ ከአቻዎቻቸው የበለጠ ነው ፡፡ ከዒላማው ታዳሚዎች ተወካዮች መካከል በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎች ስለ ምርቱ ስለ መሻሻል ማወቅ እና እንዲሁም ለመግዛት ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል ፡፡ የዚህ ምዕራፍ ዋና ዓላማዎች እነዚህ ናቸው ፡፡ ጥቅም ላይ ከሚውሉት የህዝብ ግንኙነት ዘዴዎች መካከል አንድ ሰው የኤግዚቢሽኖችን ፣ የቅምሻዎችን ፣ የስብስብ ትዕይንቶችን አደረጃጀት ለይቶ ማውጣት ይችላል ፡፡ እንደነዚህ ዓይነቶቹ ክስተቶች ብዙውን ጊዜ በጋዜጠኞች መግለጫዎች እና ጋዜጣዊ መግለጫዎች የታጀቡ ናቸው ፡፡
ደረጃ 5
ተስማሚ የሸማች አከባቢን ከመፍጠር እና ስለ ምርቱ የተገልጋዮች ግንዛቤን ከማሳደግ በተጨማሪ ምርትን በማስተዋወቅ ረገድ ሌላው አስፈላጊ የ PR ተግባር የደንበኛ ግብረመልስ ማቋቋም ነው ፡፡ ይህ በግብይት ፖሊሲው ላይ ማስተካከያዎችን እንዲያደርጉ እና በተጠቃሚዎች ፍላጎት መሠረት ምርቱን ለማጣራት ያስችልዎታል። እንዲሁም ከደንበኞች ጋር ውጤታማ የግንኙነት ሞዴል መገንባት የኩባንያውን ገፅታ በዓይናቸው ማሻሻል እና የምርት ታማኝነት እንዲፈጠር አስተዋጽኦ ሊያደርግ ይችላል ፡፡ ግብረመልስ ለመስጠት የተለያዩ የአሠራር ዘዴዎች በጣም የተለያዩ ናቸው ፡፡ ከነዚህም መካከል የሸማቾች ክበባት መፍጠር ፣ አዳዲስ ደንበኞች እንዲቀርቡ የመደበኛ ደንበኞች ግብዣ ፣ የቅናሽ ዋጋ ስርዓት መዘርጋት እና ተጨማሪ መብቶች ተለይተዋል ፡፡
