ማንኛውም ሻጭ ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን በተሳካ ሁኔታ ለመሸጥ ፍላጎት አለው ፡፡ በዚህ ውስጥ እሱ በማስታወቂያ በንቃት ይረዳል ፡፡ ለእሱ የሚያስፈልጉት ወጪዎች በጣም ከፍተኛ ናቸው ፣ ግን ውጤታማነቱ እስከ ኢንቬስትሜንት ገንዘብ ሁልጊዜ በቂ ነው። እና ግን የተጠበቀው ውጤት ለማቀድ ይቻል እና አስፈላጊ ነው - የሽያጭ መጠኖች መጨመር። ለዚህም የማስታወቂያ መልዕክቱ እስከ ትንሹ ዝርዝር ድረስ መታሰብ አለበት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የማስታወቂያ መልእክት በሚፈጥሩበት ጊዜ የማስታወቂያ ሥራው ዋና ጌታ ዴቪድ ኦጊልቪ የተባለውን ታዋቂ ትእዛዝ ማስታወሱ ጠቃሚ ነው ፡፡ ማስታወቂያውን እንደ “መዝናኛ ዓይነት” ወይም እንደ ሥነ ጥበብ ዓይነት እንኳን አላየውም ፡፡ እርሳቸውም “የመረጃ አከባቢ” ብለውታል ፡፡ የኦጊልቪ የማስታወቂያ መልእክት ለገዢው ምርት ግዥ ማበረታቻ አንፃር አስደሳች ሊሆን ስለሚችል በጣም ብዙ የፈጠራ መሆን የለበትም ፡፡
ደረጃ 2
ውጤታማ የማስታወቂያ ቅጅ ለመፃፍ ስለ ማስታወቂያ ምርት ወይም አገልግሎት በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ይሰብስቡ - ከወደፊቱ ህትመት መጠን በጣም ይበልጣል። የዚህ ልዩ የማስታወቂያ መልእክት ግቦች እና ዓላማዎች እራስዎን በግልፅ ያኑሩ ፡፡ ከኩባንያዎ አጠቃላይ የማስታወቂያ ስትራቴጂ “ጎልቶ መውጣት” የለበትም ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ አዲስ ነገርን ይይዛል ወይም ልዩ አፅንዖት ይኑርዎት ፡፡ ዋናው ነገር ተፎካካሪዎች የማያቀርቡትን ለሸማቾችዎ ማቅረብ ነው ፡፡ ስለ መሸጥ ሀሳብዎ ልዩ የሆነውን ለመፈለግ እና ለማጉላት እርግጠኛ ይሁኑ።
ደረጃ 3
የእርስዎ ማስታወቂያ በሕትመት (ሚዲያ ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ በራሪ ወረቀቶች) ከሆነ “በዲያግናል” እንደሚሉት ሁሉ እንደሚንሸራተት ያስታውሱ እና ዋናው ትኩረት በመጀመሪያ በአርዕስቱ ላይ ይሆናል ፡፡ በጣም መረጃ ሰጭ ወይም ብሩህ እና መደበኛ ያልሆነው ለተቀረው ጽሑፍ አስፈላጊ የሆነውን ስሜታዊ ምላሽ እና ፍላጎት ያስነሳል። ኦጊልቪ ምርቱን በዋናው ርዕስ ላይ ካልገለጹ 80% ገንዘብዎን ሊያጡ እንደሚችሉ አስተውሏል ፡፡ የዚህ አስገራሚ አማራጭ ምሳሌ የሚከተለው ነው-llል የመኪናዎን ዕድሜ ለማራዘም 21 መንገዶችን ይመክራል ፡፡
ደረጃ 4
በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ስም ምትክ ማንኛውንም ማንኛውንም የማስታወቂያ ነገር መተካት በሚችሉበት ጊዜ በአጠቃላይ ሀረጎች እና አለመስማማትን ያስወግዱ (ለምሳሌ): - “የእኛ የቤት እቃዎች የእርስዎ ትርፍ ነው” ፣ “የውሃ ቧንቧ ለህይወት” ፣ “ኩባንያ ኤን: ተጨማሪ ከጓደኛ ይልቅ "," ሱቅ N: እውነተኛ ጥቅም ብቻ."
ደረጃ 5
የማስታወቂያ ጽሑፍ ፣ እንደ አንድ ደንብ ፣ ሶስት ጥንታዊ አካላት አሉት-መግቢያ ፣ ዋናው ክፍል ፣ መደምደሚያ። መግቢያው ስለ ኩባንያው ፣ በገበያው ውስጥ ስላለው አቋም ፣ ስለአገልግሎት ብዛት በአጭሩ ማሳወቅ ይችላል ፡፡ በዋናው የማስታወቂያ ጽሑፍ ውስጥ ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ዋና ዋና ባህሪዎች ፣ ጥቅሞች ፣ ልዩ ባህሪዎች ፣ “ድምቀቶች” ፣ ስለ ወጭው ይንገሩን ፡፡ ሸማቹ ምርትዎን በመጠቀም የሚያገኛቸውን ጥቅሞች በግልጽ እና በአሳማኝ ሁኔታ ያሳዩ ፣ እና በእርዳታዎ እንዴት ችግሮቹን እንደሚፈታ።
ደረጃ 6
በማስታወቂያ መልዕክቱ መጨረሻ አንድ መፈክር ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል - እርምጃን የሚያበረታታ እና ለጥያቄዎ በማያሻማ ሁኔታ አዎንታዊ ምላሽ የሚሰጥ ግብዣ መፈክር (“ጥማትን ደስ ያሰኝ” የሚለውን ሐረግ ያስታውሱ - በ 1923 የኮካ ኮላ ኩባንያ መፈክር ፡፡)
ደረጃ 7
በደማቅ ስነ-ፅሁፎች የማስታወቂያ ቅጅዎን በቀላል ግን ገላጭ በሆነ ቋንቋ ይፃፉ ፡፡ ዓረፍተ-ነገሮችን በተመሳሳይ ተመሳሳይነት ይለያሉ-ከተለመደው ቃል ይልቅ “ምርጥ” አጠቃቀም “የመጀመሪያ ክፍል” ፣ “የተመረጠ” ፣ “የተጣራ” ፣ “አርአያ” ፣ “ጥሩ” ፣ “ጥሩ” ፣ “ቅንጦት” ፣ ወዘተ. ዓረፍተ-ነገሮች የተትረፈረፈ ክፍሎች እና የትብብር አብዮቶች ያሉት ፡ በጽሑፍዎ ውስጥ አሉታዊ ቃላትን አያካትቱ ፡፡
ደረጃ 8
ስዕላዊ መግለጫዎች ፣ ስዕሎች ፣ ፎቶግራፎች የማስታወቂያ ፅሁፉን ህያው ያደርጉታል ፡፡ ለቅርጸ ቁምፊ ትኩረት ይስጡ ፣ እሱ ደግሞ የራሱ የሆነ ስሜታዊ ጭነት አለው ፣ እና ከተዋወቁት ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ጋር መጣረስ የለበትም ፡፡ ዋናው መረጃ ሁልጊዜ በልዩ (ደፋር ወይም ትልቅ) ቅርጸ-ቁምፊ ውስጥ ጎልቶ ይታያል ፡፡ የቀለማት ንድፍ የተለየ ውይይት ርዕሰ ጉዳይ ነው። ዋናው ነገር በማስታወቂያ ውስጥ ቀለሞች ፣ ድምፆች ፣ ዳራዎች እርስ በርሳቸው የሚስማሙ መሆን እና እምቅ ገዢን ከማስታወቂያ ይዘት እንዳያዘናጉ ነው ፡፡
