በችርቻሮ ንግድ ውስጥ ከፍተኛ ውድድር አለ ፡፡ የምርት አምራቾች ለተሻለው የመደርደሪያ ቦታ ፣ የበለጠ የወለል ቦታ እና ለተሻለ የነጥብ ሽያጭ ዲዛይን ይወዳደራሉ ፡፡ ከጊዜ ወደ ጊዜ ደንበኛው በተቻለ መጠን ብዙ ግዢዎችን እንዲያከናውን ለማስገደድ የተለያዩ ብልሃቶች ተፈጥረዋል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ምርቶችን በተሻለ ለመሸጥ ‹ይንቀሳቀሳሉ› ብለው የሚመጡ ነጋዴዎች ይባላሉ ፡፡ ይህ ቃል የመጣው ከእንግሊዝኛው “ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጥ” የሚሸጥበትን ዘዴ የሚያዳብር የግብይት ኢንዱስትሪ አካል ነው ፡፡
ደረጃ 2
ሸቀጣ ሸቀጦችን በሚያስቀምጡበት ጊዜ “ፎካል ፖይንት” የሚባለውን የሸቀጣሸቀጦች መርሆን ከግምት ማስገባት አለብዎት ፡፡ ምርቱን በደንበኛው ትኩረት ትኩረት ውስጥ - በትንሹ ወደ ቀኝ በማዞር በመሳያው ማሳያ መሃል ላይ ፡፡ ቦታው ሰፊ በሆነበት በሱፐር ማርኬቶች ውስጥ የሚሸጡ ከሆነ ‹በሱቅ ውስጥ› የሚለውን መርህ በመጠቀም የችርቻሮ ቦታውን በዞን ማካለል ይሻላል ፡፡
ደረጃ 3
ስለ "ዐይን እንቅስቃሴ" ስለሚባለው ደንብ አይርሱ ፡፡ የገዢው ዐይን ዓይነተኛ እንቅስቃሴ እንዲሁ በሸቀጣ ሸቀጦች ትኩረት አልተሰጠም ነበር-በመጀመሪያ ፣ እይታው ወደ ላይኛው ቀኝ ጥግ ይመራል ፣ ከዚያ ከቀኝ ወደ ግራ እና እንዲሁም ከላይ ወደ ታች በዜግዛግ ፋሽን ይንቀሳቀሳል። ምርቶችን ሲያስቀምጡ ይህንን ንድፍ ይጠቀሙ ፡፡
ደረጃ 4
ታዋቂ የሆነውን የእይታ ግንዛቤ ሸቀጣ ሸቀጥ ይጠቀሙ። እይታው ከተተኮረበት ቦታ 30º በሆነ ቦታ ውስጥ ገዥው ለንቃተ ህሊና ግንዛቤ ዝግጁ ነው ፡፡ ግብዎ በሱቁ መስኮት ላይ የእይታ የበላይነት ቦታ ለመያዝ ከሆነ ፣ ከዚያ እነዚህን 30º በሚበልጡ ምርቶች ቦታውን መሙላት አስፈላጊ ነው።
ደረጃ 5
የተገላቢጦሽ ሰዓት ዘዴን ይጠቀሙ ፡፡ እጅግ በጣም ብዙ ገዢዎች የቀኝ እጅ ናቸው ፣ ስለሆነም በመደበኛው አቅጣጫ ዙሪያውን በማለፍ በተቃራኒ ሰዓት አቅጣጫ በመደብሩ ይንቀሳቀሳሉ። በዚህ መንገድ ወደ 90% የሚሆኑት ሸማቾች የግብይቱን ወለል ያልፋሉ እና 10% ብቻ ወዲያውኑ በመደብሩ መሃል ላይ ይገኛሉ ፡፡ በዙሪያዎ - ምርቶችዎን እጅግ በጣም ብዙ በሆኑ ደንበኞች እንቅስቃሴ አካባቢ ያኑሩ።
ደረጃ 6
ወርቃማው ሶስት ማእዘን ተብሎ የሚጠራውን ደንብ ይተግብሩ። የእሱ ማንነት እንደሚከተለው ነው-በመግቢያው ፣ በመውጫ ክፍያው እና በጣም ታዋቂው ምርት መካከል ያለው ሰፊ ቦታ ፣ የሽያጮች መጠን ከፍ ያለ ነው ፡፡ ገዥው ወደ አዳራሹ ገብቶ የሚፈልገውን ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን ይረዳል ፣ ለምሳሌ ዳቦ ፣ በመንገድ ላይ ከሌሎች ምርቶች ጋር ለመተዋወቅ ይገደዳል ምናልባትም ምናልባት ተጨማሪ ግዢዎችን ይፈጽማል ፡፡
