ማንኛውንም የማስታወቂያ ዘመቻ ሲያቅዱ ሻጩ-አስተዋዋቂው ጥያቄውን ያጋጥመዋል-የትኛውን የማስታወቂያ ዘዴ መምረጥ አለበት? በፕሬስ ውስጥ ማስታወቂያዎች ፣ በሽያጭ ቦታ ያሉ ማስታወቂያዎች ፣ በትራንስፖርት ፣ በቴሌቪዥን እና በሬዲዮ ማስታወቂያዎች አሉ ፡፡ የመረጃ እና የማስታወቂያ ቁሳቁሶች አስፈላጊነታቸውን አያጡም-ካታሎጎች ፣ ጋዜጣዊ መግለጫዎች ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ በራሪ ጽሑፎች ፡፡ ቀጥተኛ ደብዳቤ እና ቀጥተኛ ደብዳቤ እንዲሁ ውጤታማነታቸውን አረጋግጠዋል ፡፡ የግብይት ደብዳቤ መፃፍ የራሱ ህጎች አሉት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
የማስታወቂያ መልዕክቶችን መላክ የሸማቾች ምላሾችን የሚያካትት በመሆኑ ከሌሎች የማስታወቂያ ዘዴዎች ይለያል ፡፡ ይህ ትዕዛዝ ለመስጠት አዎንታዊ መልስ እና ስምምነት ሊሆን ይችላል ፡፡ ሌላው አማራጭ መረጃን ለማጣራት ጥያቄ ፣ ለግል ስብሰባ ጥያቄ ፣ ወዘተ ነው ፡፡ ዋናው ነገር በማስታወቂያ ደብዳቤው ላይ የተሰጠው ምላሽ ተከትሎ ነው ፣ እናም ውይይት ይጀምራል። የአድራሻው ዝምታ እንዲሁ ምልክት ነው-ሀሳቡ ፍላጎት የለውም ፡፡ ስለሆነም ደብዳቤዎች ገበያውን ለመፈተሽ እንደ ገዥ ሊሆኑ የሚችሉበትን መንገድ ለመለየት ያገለግላሉ ፡፡ የሽያጭ ደብዳቤ ወደ ጎን እንዳይቀመጥ ወይም የከፋ ወደ ቆሻሻ መጣያ እንዳይላክ ምን መሆን አለበት?
ደረጃ 2
በጨረር ማተሚያ ላይ ከፍተኛ ጥራት ባለው ወረቀት ላይ የደብዳቤውን ጽሑፍ ማተም ይመከራል ፡፡ ይበልጥ የተሻለው - ከዓርማ ጋር በደብዳቤው ላይ። ያስታውሱ ፣ የመጀመሪያዎ ጉዳይ ተቀባዩ ከደብዳቤዎ ጋር የመጀመሪያ የሆነውን የአይን ዐይን እንዲረሳ ማድረግ ነው ፡፡ ቃል በቃል በሰከንዶች ጊዜ ውስጥ ይቆያል። በዚህ ጊዜ የአንባቢው እይታ በመልእክቱ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆነውን መምረጥ እና ለዚህ ዋና ነገር ፍላጎት ሊኖረው ይገባል - የቀረቡት ምርቶች አስፈላጊ ጥቅሞች ፡፡
ደረጃ 3
የምርትዎን (አገልግሎትዎን) በርካታ ቁልፍ ጥቅሞችን ይወቁ እና በደብዳቤው አካል ውስጥ እንዴት ጎላ አድርገው እንደሚያሳዩ ያስቡ - በቅርጸ-ቁምፊ ፣ አርዕስቶች ወይም ምሳሌዎችን በመጠቀም ፡፡ እነዚህን ቦታዎች በአጭር አንቀጾች ማዘጋጀትዎን እርግጠኛ ይሁኑ - የአንድ ወይም የሁለት መስመር ብሎኮች (ረዣዥም በመጨረሻው ላይ ይነበባሉ) ፡፡ ዕይታው በደብዳቤው ጽሑፍ ላይ በስፖንሰርነት ሊንቀሳቀስ እንደሚችል ተስተውሏል ፡፡ ይህንን አስቡበት ፡፡
ደረጃ 4
የግል ተውላጠ ስም መጠቀሙ የአድራሹን ትኩረት በማስታወቂያ መልዕክቱ ጽሑፍ ላይ ለማንቃት አስተዋፅዖ ያደርጋል ፡፡ ይህ ጽሑፉን የበለጠ የግል ንክኪ ያደርግለታል። በደብዳቤው መጀመሪያ ላይ በስም እና በአባት ስም መጥራትም ተገቢ ነው ፣ በተለይም ከአድራሻው ጋር የተገናኙ ከሆነ ለምሳሌ ከአንድ ቀን በፊት በኤግዚቢሽን ወይም በንግድ ስብሰባ ላይ ፡፡
ደረጃ 5
በደብዳቤው ጽሑፍ ውስጥ ግሦችን ብዙ ጊዜ እንዲጠቀሙ ይመከራል - እርምጃን ያበረታታሉ። በአሁኑ ጊዜ ግሶችን መጠቀም የተሻለ ነው ፡፡ አወዳድር: - “ዛሬ ምርታችንን በ 10% ቅናሽ የመግዛት ዕድል አለዎት” እና “ምርታችንን በ 10% ቅናሽ መግዛት ይችላሉ” ፡፡ የመጀመሪያው አማራጭ ተመራጭ ነው ፡፡ ይህ ደንብ ለርዕሶችም ይሠራል ፡፡
ደረጃ 6
በእርግጥ የማስታወቂያ ደብዳቤ ጽሁፍ በብቃቱ ፣ በሚረዱት እና “ባልተገለፀው” ቋንቋ መፃፍ አለበት እንጂ በባለሙያ የቃል ቃላት ከመጠን በላይ መጫን የለበትም ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ፣ ከንግድ ልውውጥ ጋር የተያያዙ የተለመዱ ተራዎችን ለማስወገድ በጭራሽ አይቻልም ፡፡ አብነቶችን ሲጠቀሙ የፈጠራ ችሎታ ይኑሩ-በ “ቸርነት ኢንቶኔሽን” ፣ መደበኛ ባልሆኑ ፣ የመጀመሪያ ቃላት ሊበለጽጉ ይችላሉ። ሞኖኒ የማስታወቂያ ጠላት ነው ፡፡
