የመላው ድርጅት ደህንነት በሽያጭ ክፍል ሥራ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ከሁሉም በላይ ሸቀጦች በተሸጡ ቁጥር የኩባንያው ገቢ ከፍ ያለ ይሆናል ፡፡ ስለሆነም ይህንን መምሪያ የሚመራ ብቃት ያለው ሥራ አስኪያጅ መፈለግ እና በእርግጥ ትክክለኛውን የሽያጭ ዕቅድ ማውጣት በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
አስፈላጊ
ላለፉት ዓመታት የሽያጭ መረጃ
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ስለሁሉም የቀደሙት ዓመታት ስለ መምሪያው ሥራ መረጃ ያግኙ ፡፡ የበለጠ የተሟላ ነው ፣ ትንታኔውን ለማዘጋጀት የበለጠ ቀላል ነው። ሁሉንም ውጤቶች በዓመት እና በወር የሚያሳይ ግራፍ ይሳሉ ፡፡ ላለፉት ዓመታት ለእያንዳንዱ ወር አማካይ ሽያጮችን በተናጠል ይጻፉ። እነዚያ ፡፡ በጥር ፣ በየካቲት ፣ በመጋቢት እና በመሳሰሉት ውስጥ በአማካይ ምን ያህል ዕቃዎች እንደተሸጡ ማመልከት ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 2
በሽያጭ ላይ የቀደሙት ጭማሪዎች እና ቅነሳዎች ምን እንደሚዛመዱ ይወቁ ፡፡ ይህ ምናልባት በወቅታዊነት ፣ በሰው ምክንያቶች ፣ በችግር ፣ ከሥራ መባረር ወይም በሌላ ነገር ሊሆን ይችላል ፡፡ እነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ለሚቀጥለው ወር በልማት እቅድ ውስጥ እንዲንፀባረቁ ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 3
የመምሪያውን ሥራ ይተንትኑ ፡፡ ለእያንዳንዱ ሰራተኛ መግለጫ ያቅርቡ ፡፡ በውስጡ ፣ በአንድ ወር ውስጥ የተከናወነውን ሥራ ይግለጹ-የቀዝቃዛ ጥሪዎች ብዛት ፣ ስብሰባዎች ፣ ኮንትራቶች ተጠናቅቀዋል ፡፡ በሚቀጥለው የሪፖርት ጊዜ ውስጥ ስንት በግምት አዲስ ኮንትራቶችን ሊያጠናቅቅ እንደሚችል ያስሉ። ለክፍሉ አማካዩን ያሰሉ ፡፡
ደረጃ 4
ከዚህ አመላካች ጋር ይስሩ ፡፡ ምርትዎ ወቅታዊ ካለው ከዚያ የሚፈለገውን የመቶኛ መጠን ይቀንሱ ወይም ይጨምሩ (ካለፉት ዓመታት ትንታኔ መውሰድ ይችላሉ) ፡፡ ከዚያ እነዚህ የተጠናቀቁ ኮንትራቶች የሚያመጣውን ትርፍ ያስሉ ፡፡ ከዚህ መጠን 25% ያህል ይቀነስ። ይህ የአደጋ ጊዜ መድንዎ ነው ፡፡ ከሰራተኞቹ አንዱ ለዕረፍት የሚሄድ ከሆነ ታዲያ መጠኑን ባነሰ እንኳን ማከናወን ያስፈልጋል።
ደረጃ 5
የሽያጭ እቅዱን ከድርጅቱ አቅም ጋር ያዛምዱት ፡፡ የሚያስፈልጉዎት ዕቃዎች ብዛት በመጋዘኑ ውስጥ ላይሆን ይችላል ፡፡ አቅራቢዎችም የጠበቀ የጊዜ ሰሌዳዎን ሊያደናቅፉ ይችላሉ ፡፡ ይህ ሁሉ ከግምት ውስጥ መግባት እና ወደ ልማት እቅዱ መግባት ያስፈልጋል ፡፡
ደረጃ 6
ውጤቱን ከበታችዎ ጋር ይወያዩ ፡፡ ምናልባት በእሱ ላይ ሌላ ነገር ማከል ይችላሉ ፡፡ የሚገቡበትን ቀናት ያስገቡ። የሆነ ችግር ከተፈጠረ እቅድዎን ማስተካከል እንዲችሉ ለሳምንታት ይሰብሩት ፡፡ የሽያጭ ልማት እቅዱን ከአስተዳደር ጋር ያፀድቁ።
