የንግዱ ድርጅት ውጤታማነት በአብዛኛው የሚወሰነው በሻጮቹ ሥራ ጥራት ላይ ነው ፡፡ የደንበኞችን አገልግሎት ለማሻሻል እና ሰራተኞችን ለማነሳሳት በመደብሮች ወይም በችርቻሮ ሰንሰለቶች ውስጥ ለሻጩ ሻጭ ውድድር ማደራጀት ትርጉም ይሰጣል ፡፡ እንደዚህ ዓይነቶቹ የምዘና ተግባራት በመደበኛነት መከናወን አለባቸው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለምርጥ ሻጭ ውድድር ያዘጋጁ ፡፡ ምርቶችን ወደ ሸማቹ በቀጥታ የማስተዋወቅ ኃላፊነት ያላቸው ሠራተኞች ስኬታማነት መስፈርቱን ይግለጹ ፡፡ ለውድድሩ የጊዜ ሰሌዳ ያዘጋጁ ፡፡ ጠቋሚዎቹን ለማስላት ኃላፊነት ያለው ሰው ይሾሙ ፡፡ በጣም ልምድ ያላቸው ሰራተኞችን እና የአስተዳደሩን ተወካዮች ያካተተ አንድ ልዩ ኮሚሽን የውድድሩን ውጤቶች መገምገም ይችላል ፡፡
ደረጃ 2
በተጠቀሰው ጊዜ ውስጥ በውድድሩ ውስጥ የሚሳተፉ እያንዳንዱ ሻጮች ተጨባጭ አፈፃፀም ይገምግሙ ፡፡ በነጋዴው መገለጫ ላይ በመመርኮዝ ይህ የሸቀጦች ሽያጭ መጠን ወይም የተጠናቀቀው የግብይት ብዛት ሊሆን ይችላል ፡፡
ደረጃ 3
ሻጮችን በግለሰቦች መመዘኛዎች ላይ ይገምግሙ ፡፡ በደንበኞች አገልግሎት ጥሩውን ያደረጉትን ለመለየት የምስክርነት እና የጥቆማ መጽሐፍን ያጠኑ ፡፡ ስለ ሻጮች ሊሆኑ የሚችሉ የደንበኞችን ቅሬታዎች ያስቡ ፡፡
ደረጃ 4
የሽያጭ ሰዎች በእውነተኛ ህይወት ሁኔታዎች ውስጥ ሲሰሩ ይመልከቱ ፡፡ በዚህ መንገድ ከደንበኞች ጋር ለመግባባት በጣም ባለሙያ የሆኑትን እነዚያን ሰራተኞች መለየት ይችላሉ ፡፡ የንግድ ግንኙነት ችሎታዎችን እንዲሁም መደበኛ ባልሆኑ እና በግጭት ሁኔታዎች ውስጥ የሻጮች ባህሪን ይገምግሙ።
ደረጃ 5
እንደ ውድድሩ አካል የንድፈ ሃሳባዊ እና ተግባራዊ ችሎታዎችዎን ለመፈተሽ ፈተና ያድርጉ ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ የሙከራ ዓይነት የተለየ ሊሆን ይችላል ፡፡ ስለ ምርት ወይም አገልግሎት የሸማቾች ባሕሪዎች ጥያቄዎችን የሚያካትት በቅድመ ዝግጅት ቲኬቶች ላይ የሠራተኞችን ቅኝት መጠቀሙ ተገቢ ነው ፡፡ የፈተናው ተግባራዊ ክፍል አስቸጋሪ ከሆነ ደንበኛ ጋር የመግባባት ሁኔታን ሞዴሊንግን ሊያካትት ይችላል ፡፡
ደረጃ 6
የሙያዊ ችሎታ ውድድር ውጤቶችን ያጠቃልሉ ፡፡ በሙከራ ዕቃዎች ላይ ምርጡን ያከናወነው እና በሽያጭ ውስጥ ምርጡን ያከናወነው የትኛው ሻጭ እንደሆነ ይወስኑ። ለአሸናፊው ማበረታቻ ምን እንደሚሆን አስቀድመው ያስቡ ፡፡ ለሠራተኛ በጣም ጥሩ ተነሳሽነት የገንዘብ ጉርሻ ነው ፡፡ ግን ፎቶውን “ምርጥ ሻጭ” ከሚለው ገላጭ ጽሑፍ ጋር ሁሉም ሰው ሊያየው በሚችልበት ቦታ ላይ ቢያስቀምጡ አንድ ሰራተኛ የሚያገኘውን የሞራል እርካታ አይርሱ ፡፡
