የተለመዱ የመረጃ ምንጮች ሁል ጊዜ በተሻሉ አመራሮች ላይ መረጃዎችን አያካትቱም ፡፡ ይህ ሁኔታ ብዙውን ጊዜ በጅምላ መስክ ውስጥ ይከሰታል ፡፡ ችርቻሮ የሚያገለግሉ ትናንሽ ጅምላ ሻጮች በየትኛውም ቦታ አይታወቁም ፡፡ አቅራቢዎችን እራሳቸው ያገኙና ከደንበኞቻቸው ጋር በንቃት ይነጋገራሉ ፡፡ ምርትዎን ለእነሱ መላክ ለመጀመር ለእነዚህ ጅምላ ሻጮች የሚደርስበት “ሽምቅ ውጊያ” መንገድ አለ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ደንበኞችዎ ሊሆኑ ስለሚችሉት ጥያቄ በተቻለ መጠን ብዙ መልሶችን ይስጡ ፡፡ ለምሳሌ ፣ ኩባንያዎ ጣፋጮች በጅምላ ይሸጣል ፣ ግን በቀጥታ በችርቻሮ ሳይሆን በትንሽ ሻጮች በኩል ፡፡ ታዲያ እነዚህ የጅምላ ሻጮች ማንን ያገለግላሉ? ብዙ መልሶች ባገኙ ቁጥር ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉትን በፍጥነት ይድረሳሉ ፡፡
ደረጃ 2
ተስፋ በሚሰጡ የሽያጭ ሰርጦች ቀጠሮ ይያዙ ፡፡ የስርጭት ሰርጦች የችርቻሮ ሱቆችን ፣ ትምህርት ቤቶችን ፣ የንግድ ሰራተኞችን እና ሌሎች የችርቻሮ መሸጫዎችን ሊያካትቱ ይችላሉ ፡፡ ለነገሩ የጅምላ ሻጮችዎ የሚያቀርቧቸው ለእነሱ ነው ፡፡ ችርቻሮ ከጅምላ ሽያጭ ለማግኘት ቀላል ነው። ስለዚህ ፣ ችርቻሮ ይሂዱ ፣ ግዢ ከሚፈጽሙ ጋር ቀጠሮ ይያዙ ፡፡ በዳይሬክተሮች ፣ በከፍተኛ የሽያጭ ሰዎች እና በሌሎች የሥራ መደቦች ላይ ፍላጎት አለዎት ፡፡ ዋናው ነገር ከአቅራቢዎቻቸው ጋር መግባባት ነው ፡፡
ደረጃ 3
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን ይዘርዝሩ ፡፡ በስርጭት ሰርጦች ውስጥ አንድ ጥያቄ ሲጠይቁ ይህ ዝርዝር ይኖርዎታል - ማን ይሰጣቸዋል? ከእርስዎ ጋር ለመግባባት ሁኔታውን እንደሚከተለው ማስረዳት ይችላሉ ፡፡ የሚፈልጓቸውን ዕቃዎች ወደ ከተማው ይዘው ይመጣሉ ፣ ነገር ግን ጥራዞችዎ በጣም ትልቅ ስለሆኑ በችርቻሮ አይሠሩም ፡፡ ነገር ግን ጥሩ አቅራቢዎቻቸውን ቢመክሯቸው እቃዎቻቸውን በእነሱ በኩል ለመቀበል ይችላሉ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ ብዙ ሸቀጣ ሸቀጦችን ወደ ተወሰኑ መሸጫዎች የሚያቀርበው ማን እንደሆነ ያውቃሉ ፡፡
ደረጃ 4
በዝርዝሩ ውስጥ የድርጅትዎ ደንበኛ አለመሆኑን ያረጋግጡ ፡፡ የተቀበሉት ዝርዝር የበለጠ እንዲሠራ ያስፈልጋል ፡፡ የእርስዎ ኩባንያ ቀድሞውኑ ከአንዳንድ የጅምላ ሻጮች ጋር እየሰራ ነው እና እርስዎ ምንም የሚያደርጉት ነገር የለም ፡፡ እና አንዳንድ ሻጮች ከድርጅትዎ ወሰን ውጭ ቆዩ ፡፡ አለቃዎን ያነጋግሩ - ለምን ከእነሱ ጋር አይሰሩም? ምናልባት ግንኙነቱ ተበላሽቶ እሱን ማደስ የተሻለ አይደለም ፡፡ ያም ሆነ ይህ ወደዚያ ከመሄድዎ በፊት የግንኙነቱን ታሪክ ማወቅ አለብዎት ፡፡
ደረጃ 5
ከመጀመሪያው ጀምሮ ሁሉንም እርምጃዎች ይድገሙ ፣ ያለማቋረጥ ያድርጉት። የመጀመሪያው እርምጃ በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡ እርሱን የማያውቁ ከሆነ አንድ ቀን በድርጅትዎ ውስጥ ያሉ ሁሉም ሰዎች ጥሩ ደንበኞችን እንዲያገኙ ባልተጠበቀ ሁኔታ ሊያገኙ ይችላሉ ፡፡
