አንድ ጥሩ ሻጭ የተፈጥሮ ሻጭ ነው የሚለውን ብዙዎችን ሰምተዋል ፡፡ በእርግጥ ፣ የሽያጭ ቴክኖሎጂን የንድፈ ሀሳብ ዕውቀት ሳይኖራቸው እንኳን በእውቀት እንዴት እንደሚሸጡ የሚያውቁ ጥሩ የሽያጭ ሰዎች አሉ ፡፡ ግን ጥሩ ሻጭ ለመሆን መማር ይችላሉ ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለጥሩ ነጋዴ አስፈላጊ የሆነው የመጀመሪያው ነገር ራስን ማመቻቸት ነው ፡፡ በመጀመሪያ እና ከሁሉም በላይ በራስ መተማመንን ማስተካከል አስፈላጊ ነው ፡፡ በራስዎ ፣ በኩባንያዎ እና በምርትዎ ላይ በራስ መተማመን ያስፈልግዎታል ፡፡ እርግጠኛ ለመሆን ባለሙያ መሆን ያስፈልግዎታል ፣ ምርትዎን ይወቁ - ባህሪያቱን ፣ ባህሪያቱን ፣ ጠቃሚ ባህሪያቱን ፣ ጥቅሞቹን ፣ ወዘተ.
ደረጃ 2
ለስኬታማ ሻጭ አስፈላጊ የሆነው ሁለተኛው ነገር በገዢው ላይ እምነት እንዲያድርበት ማድረግ መቻል ነው ፡፡ ስለሆነም ፣ አዎንታዊ አመለካከት መፍጠር ያስፈልግዎታል - ደስታ ፣ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ወዳጃዊነት ፣ ለመርዳት ልባዊ ፍላጎት። የሻጩ ደስ የሚል እና የተስተካከለ ገጽታ በገዢዎች መካከል በራስ መተማመንን ለማነሳሳት አስፈላጊ ነው ፡፡ እንዲሁም ፣ በመጀመሪያ ወሳኙ ስለሆኑ የመጀመሪያ ግንዛቤዎች አይርሱ ፡፡
በጥሩ ሻጭ መካከል ሌላ ምን ልዩነት እንዳለ ያውቃሉ? እንደ ሥራው ብቻ ሳይሆን እንደ ቀላል ጨዋታ መሸጥን ይመለከታል። ስለሆነም እርስዎ እና ደንበኛዎ የሚያሸንፉበት የአንድ ምርት ሽያጭ ለእርስዎ ጨዋታ ይሁን ፡፡
ሽያጭ ብዙውን ጊዜ የሚከናወነው በሚከተለው እቅድ መሠረት ነው-ውይይት መጀመር (መግቢያ) - የደንበኛውን ፍላጎት መለየት - መወያየት - የደንበኛውን ትኩረት በምርቱ ላይ ማተኮር - ውጤቱ ፡፡ እያንዳንዱ የሽያጭ ደረጃዎች እያንዳንዱ የራሱ የሆነ ልዩነት አለው ፣ እስቲ በጣም መሠረታዊ የሆኑትን እንመልከት ፡፡
ደረጃ 3
የመግቢያ ቃላት ፡፡ ለውይይቱ ጥሩ ጅምር አስፈላጊ ነው ፡፡ ግን እንደ “አንድ ነገር ይፈልጋሉ?” ያለ ጠበኛ የሆነ መግቢያ መሆን የለበትም ፣ ይህም አብዛኞቹን ገዢዎች ብቻ የሚያባርራቸው። በጥሩ ሻጭ መካከል ያለው ልዩነት እሱ ጥሩ የስነ-ልቦና ባለሙያ ስለሆነ እና ለእያንዳንዱ ደንበኛ የግለሰብ አቀራረብን እንዴት መፈለግ እንዳለበት ያውቃል ፡፡
ለደንበኛው ያስተካክሉ ፣ እንደ እሱ ይሁኑ ፡፡ የገዢውን ቋንቋ ይናገሩ (ለምሳሌ በስሜታዊነት ወይም እንደ ንግድ ሥራ ዓይነት) ፣ ፍጥነትዎን እና የንግግርዎን መጠን እንዲሁም ገዥው ከሚናገርበት መንገድ ጋር ይነጋገሩ። (በሳይኮሎጂ ይህ ዘዴ “መስታወት” ተብሎ ይጠራል) ፡፡ ግን በእርግጥ ፣ ከመጠን በላይ ላለመሆን ፣ ስለ ተመጣጣኝነት ስሜት አይርሱ!
መግቢያው ምን ሊሆን ይችላል? በመጀመሪያ ከሰላምታ ጋር ይጀምሩ ፡፡ ከዚያ ምርትዎን ማቅረብ ፣ ምርቱን ለማሳየት ወይም ሌላ ማንኛውንም ጅምር (impromptu) ማቅረብ ይችላሉ። ዋናው ነገር የገዢውን የመገንጠል እና የንቃት እንቅፋትን ማስወገድ ፣ ለቀጣይ ውይይቶች መቀራረብ ሁኔታዎችን መፍጠር ነው ፡፡
ደረጃ 4
ፍላጎቶችን መለየት ፡፡ አንድ ጥሩ ሻጭ ደንበኛውን ማዳመጥ እና መስማት መቻል አለበት። ይህ ማለት ደንበኛው ለተወሰነ ምርት ያለውን ፍላጎት ለመለየት ጥያቄዎችን መጠየቅ መቻል ያስፈልግዎታል ማለት ነው ፡፡
ጥሩ ሻጭ በመጀመሪያ ከሁሉም በጣም ተግባቢ መሆን አለበት ተብሎ ይታመናል። ይህ ለአነስተኛ ሽያጭ ይህ እውነት ነው ፣ ሻጩ ምርቱን በንቃት በማቅረብ የበለጠ ይናገራል ፡፡ ነገር ግን በትላልቅ ሽያጭዎች ውስጥ አንድ ገቢያ እንኳን ጥሩ ሻጭ ሊሆን ይችላል ፣ ገዢው እንዲናገር እንዴት እንደሚያደርግ ካወቀ እና ያለገደብ ወደ ግዢ ሀሳብ እንዲመራው ፡፡
ደረጃ 5
አስፈላጊነት ላይ መወያየት. አንዴ የደንበኞቹን ፍላጎት ከለዩ በኋላ ምርትዎን መጫን አያስፈልግዎትም! አንድ ምርት የመግዛት ፍላጎት ከገዢው ራሱ መምጣት አለበት ፣ በዚህ ብቻ ሊረዱት ይችላሉ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ለገዢው የምርቱን አስፈላጊነት እንዲገነዘብ እና የመግዛቱን አስፈላጊነት እንዲገልፅ መርዳት ያስፈልግዎታል ፡፡ በሌላ አገላለጽ ለገዢው ተነሳሽነት መፍጠር ያስፈልግዎታል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ገዢው አንድ ምርት መግዛቱ የራሱ ውሳኔ ነው ብሎ ማሰብ አለበት ፡፡
ስለዚህ እራስዎን እንደ አማካሪ አድርገው ያስቡ ፣ ወይም እንደ ስኬታማ የሽያጭ ሰዎች “ለደንበኛዎ ጓደኛ ይሁኑ” ማለት ይፈልጋሉ ፡፡
ደረጃ 6
የደንበኛው ትኩረት በምርቱ ላይ ማተኮር። ለገዢው ፍላጎትን (ወይም ተነሳሽነት ከፈጠሩ) በኋላ ለእሱ የበለጠ የሚስማማውን ያቅርቡ ፡፡ ለገዢው ምርጫ ከሰጡም ጥሩ ነው ፡፡ ማሳመን በዚህ የሽያጭ ደረጃ ላይ ምቹ ሆኖ ይመጣል ፡፡የምርትዎን ጥቅሞች ይግለጹ ፣ እንዴት ለገዢው ጠቃሚ ሊሆን እንደሚችል ይንገሩን ፣ ወይም ያለገደብ ገዢውን ወደ ግዢ ፍላጎት ይምሩት።
ደረጃ 7
ውጤት ጥሩ ውጤት በእርግጥ የምርቱ ሽያጭ ነው ፡፡ ግን የበለጠ የተሻለው ውጤት እርካታ ደንበኛ ነው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ እርካታ ያለው ደንበኛ ለሱቅዎ (ኩባንያ ፣ ጽ / ቤት) ምርጥ ማስታወቂያ ነው ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ እሱ እሱ የእርስዎ መደበኛ ደንበኛ ሊሆን ይችላል።
ጥሩ ሻጭ መሆን ከኪነጥበብ ጋር የሚመሳሰል እውነተኛ ችሎታ ነው ፣ ግን እሱን መማር ይችላሉ!
