በአውሮፓ ሀገሮች ውስጥ የመድን ምርቱ ቀድሞውኑ ደንብ ሆኗል ፣ በሩሲያ ውስጥ ግን ሰዎች አሁንም እየለመዱት ነው ፡፡ አንድ የኢንሹራንስ ወኪል የድርጅቱን ተወካይ ብቻ ሳይሆን ብዙውን ጊዜ የመምህር ዋና ሚና ይጫወታል ፡፡
አስፈላጊ ነው
- - ጽናት እና ራስን መወሰን;
- - የእውቀት እና የግንኙነት ችሎታ;
- - በራስ መተማመን;
- - ውይይት የማካሄድ ችሎታ;
- - የንግድ ካርዶች.
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በተመሳሳይ ዋጋ ተመሳሳይ አገልግሎቶች የሚሰጡ ብዙ ተወዳዳሪ ኩባንያዎች ስለሚታዩ ለኢንሹራንስ ወኪል ደንበኛ መፈለግ ከጊዜ ወደ ጊዜ ይበልጥ አስቸጋሪ ይሆናል ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ አንድ ደንበኛ ሊኖረው የሚችል ሰው እንዴት ሊወደው ይችላል? በመጀመሪያ እና ከሁሉም በፊት መልክ ነው ፡፡ ወንድም ሆነ ሴት ምንም ይሁን ምን ፣ የመድን ሰጪው ወኪል ሁልጊዜ ጥሩ እና ሥርዓታማ መሆን አለበት ፣ ግን በምንም መንገድ በጣም አስቂኝ ነው። ቆንጆ እና በሚያምር ሁኔታ የለበሰ ሰው ከተራ የቤት እመቤት እና ከአንድ ትልቅ ድርጅት ዳይሬክተር ነጋዴ ጋር ውይይት መጀመር ይችላል ፡፡ ለስብስቦች ብዙ አማራጮችን ያግኙ ፡፡
ደረጃ 2
ፍጹም ሆነው ሊታዩ ይችላሉ ፣ ግን አንድ የኢንሹራንስ ውል አይፈርሙም ፡፡ ምክንያቱ እርግጠኛ አለመሆን ነው ፡፡ ይህንን ወይም ያንን ነገር ፣ እሴትን ፣ ህይወትን ዋስትና የማድረግ ፍላጎት እንዲኖርዎ ለማድረግ አንድን ደንበኛን ቀልብ ለመሳብ ፣ ውይይትን ለመሳብ መማር ያስፈልግዎታል። የኢንሹራንስ ወኪል በመጀመሪያ ደረጃ ጥሩ የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው ፡፡ ከሰዎች ጋር መግባባት ይማሩ, ከሰዎች ጋር ለመቅረብ አይፍሩ, በውይይቱ ወቅት በራስ የመተማመን ስሜት ይኑርዎት.
ደረጃ 3
ተፎካካሪዎቾን ሳያስቀይሙ በኩባንያዎ ውስጥ የኢንሹራንስ ጥቅምን ከሌሎች ይልቅ ለማጉላት ይማሩ ፡፡ የኢንሹራንስ ምርት ውስብስብ ነገሮች ሁሉ ዕውቀት ፣ ማንኛውንም ረቂቅ ነገር የማብራራት ችሎታ ፣ ፖሊሲ መግዛትን የሚደግፉ ክርክሮችን ለማግኘት የኢንሹራንስ ወኪል ዋና ሥራ ነው ፡፡ በአሳማኝ እና ነጥቡን ለመናገር ይማሩ ፣ ውይይቱን ወደ ኢንሹራንስ ሰጪው አቅጣጫ በጸጥታ በመምራት ይለማመዱ። በእውቀትዎ እና በህይወትዎ እውነታዎች እንዲሰሩ እራስዎን ያሠለጥኑ ፡፡
ደረጃ 4
በደንበኛው እና በኢንሹራንስ ወኪል መካከል የውይይት ተስማሚ መደምደሚያ የኢንሹራንስ ውል መፈረም ነው ፡፡ ግብይት ለማጠናቀቅ በትውውቅ ጊዜ ትክክለኛውን ነገር ማድረግ መቻል ብቻ ሳይሆን አንድ ሰው ሃሳቡን እንዳይለውጥ መቻል ያስፈልግዎታል ፡፡ ከ 90% በላይ የሚሆኑት ግብይቶች በመጀመሪያው ስብሰባ ላይ ይጠናቀቃሉ ፡፡ አማራጮችዎን ይለማመዱ።
ደረጃ 5
ውይይቱ ቢያበቃም ፣ እና ደንበኛው ፖሊሲ ለመግዛት ባይፈልግም ፣ ተስፋ አትቁረጡ። ከሰውዬው ተሰናብተው ፣ የግል ካርድ ያለው የንግድ ካርድ ይተው እና የኢንሹራንስ ወኪል አገልግሎቶችን ከፈለጉ ለመደወል ያቅርቡ ፡፡ ውይይቱ ደስ በሚለው ማዕበል ከተጠናቀቀ ብቻ ፣ ተከራካሪው አሁንም ወኪሉ ደንበኛ የመሆን ዕድል አለ።
