የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሙያ በጣም ተወዳጅ ነው ፡፡ ይህንን ሙያ የሚመርጡ ሰዎች ቃል በቃል የራሳቸውን ገቢ ይፈጥራሉ ፣ የገቢዎቻቸው ደረጃ በሽያጭዎቻቸው ውጤታማነት ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ ጥሩ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ለመሆን ደንበኛውን ፍላጎት ማሳደር መቻል እና በዚህም ምክንያት ምርትዎን መሸጥ ያስፈልግዎታል ፡፡ ሆኖም የሽያጭ ግብይቶችን እንዴት ማጠናቀቅ እንደሚቻል አጠቃላይ የሆነ መመሪያ የለም ፤ እያንዳንዱ ባለሙያ የራሱ የሆነ የግብይት ዘዴዎች አሉት ፡፡
እንደ ሻጭ ዋና ዋና ተግባራትዎ አንዱ ደንበኛው ስለ ቅናሽዎ ሁል ጊዜ ደንበኛውን መጠየቅ ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ በገዥ እና በሻጩ መካከል የሚደረግ ድርድር ያለአግባብ የተራዘመ ነው ፡፡ ደንበኛው ባቀረቡት እርካታ ከሆነ ወደ ግብይቱ መደምደሚያ መቀጠል አስፈላጊ ነው ፡፡ ውይይቱን መቀጠል እና ደንበኞቹን ጥያቄዎች መኖራቸውን እርግጠኛ ካልሆኑ ወይም ምን እያቀረቡት እንደሆነ በትክክል ካልተረዳ ብቻ አዳዲስ ጥያቄዎችን መጠየቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ዋናውን ግብ ያስታውሱ - አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ፣ ከዚህ ግብ እንዲርቁዎ የሚወስዱ እርምጃዎችን አይወስዱ ፣ ስምምነቱን ይበልጥ የሚቀራረብበትን ጊዜ ብቻ ያድርጉ ፡፡ ለደንበኛዎ ጥያቄ መልስ ለመስጠት ሁል ጊዜ ዝግጁ ይሁኑ። በድርድር ወቅት ሁለገብ ግንኙነት አይፈቀድም ፡፡ አንድ ደንበኛ ምርትዎን ለማሳየት ከጠየቀ ወይም ስለ አገልግሎትዎ የበለጠ እንዲነግርዎ ከጠየቀ ይህን ለማድረግ ዝግጁ ይሁኑ። ደንበኛው ለጠየቁዎ ጥያቄዎች መልስ ባለመስጠት በእሱ በኩል በራስ የመተማመን ስሜትዎን ያጣሉ እናም በዚህ ምክንያት ስምምነቱን የማጠናቀቅ እድልን ይቀንሳሉ ፡፡ ብዙ የደንበኛ ጥያቄዎች ብዙውን ጊዜ ከደንበኞችዎ በሚሰጡት ምክሮች እና ምስክርነቶች መልስ ሊሰጡ ይችላሉ። የደንበኞችዎ ምስክርነቶች ከእርስዎ ጋር ይኑሩ እና ከአዳዲስ ደንበኞች ጋር ስለእነሱ ይነጋገሩ። በይነመረብ ላይ ድር ጣቢያ ካለዎት እዚያ መለጠፍዎን ያረጋግጡ ፣ ይህ የእርስዎ ተዓማኒነት እንዲጨምር እና ምናልባትም ብዙ ጥያቄዎችን አስቀድሞ ያስወግዳል። እርስዎ ሊያቀርቡት የማይችሉትን ለደንበኞች በጭራሽ ቃል አይግቡ ፡፡ ዓይነተኛ ምሳሌ የሸቀጦች አቅርቦት ነው ፡፡ የሸቀጦቹ አቅርቦት ጊዜ የሚወስድ መሆኑን ካወቁ ፣ ለምሳሌ ከመጋዘኑ ለመላክ ፣ የተወሰነ ጊዜ እንደሚወስድ ለደንበኛው ይንገሩ እና በተጨማሪ ስለ ውሎቹ ያሳውቃሉ። በእንደዚህ ያሉ ጉዳዮች ላይ የማያውቋቸው ከሆነ ትክክለኛውን ቀን መወሰን አስፈላጊ አይደለም ፡፡ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ሲያቀርቡ በንግግርዎ ውስጥ በጊዜ ማቆም ይችላሉ ፡፡ ውይይቱን ወደ ነጠላ ቃል አይለውጡት ፡፡ ያለማቋረጥ የሚናገሩ ከሆነ እና ደንበኛዎ እንዲያስብበት ካልፈቀዱ ፣ እርስዎ የሚሉት ፣ አብዛኛው የተናገሩት በእነሱ በኩል ችላ ተብሏል። ደንበኛው እንዲህ ዓይነቱን ግንኙነት ላይወደው ይችላል ፣ እሱ ከእርስዎ ግፊት ይሰማዋል ፣ በዚህ ምክንያት ስምምነት ሳያደርጉ ይተወዎታል። በጣም ብዙ ጊዜ ፣ ገዢዎች ከጥቂት ደቂቃዎች ማቅረቢያ በኋላ አንድ ምርት ለመግዛት ዝግጁ ናቸው ፣ እርስዎ የሚያቀርቡዋቸው ነገር በእርግጥ እንደሚያስፈልጋቸው ተገንዝበዋል ፡፡ ለአፍታ ቆም ይበሉ ፣ ደንበኛው ግብይቱን ለማጠናቀቅ ዝግጁ በሚሆንበት ጊዜ አያምልጥዎ።
