ግብይት ሸቀጦችን ማምረት ወይም የአገልግሎቶች አቅርቦትን ፣ የአተገባበሩን አሠራሮች ለማስተዳደር የተወሳሰበ ሂደት ነው ፡፡ ግብይትን ለማሻሻል እና ውጤታማነቱን ለማሳደግ ፣ ሽያጮችን እና በኩባንያው የተቀበለውን የትርፍ መጠን ለመጨመር የታወቁ ዘዴዎችን እና የግብይት መሣሪያዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ከምርትዎ ገዢዎች ወይም ከሚሰጧቸው አገልግሎቶች ሸማቾች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነትን ያቅርቡ ፡፡ ከድርጅትዎ ተግባራዊ ጎን እራስዎን በደንብ እንዲያውቁ እንደ ሻጭ ወይም እንደ የደንበኛ አገልግሎት ቴክኒሽያን እራስዎን ይሞክሩ ፡፡ ማስተካከያ እንዲደረግ እና በግብይት ስትራቴጂዎ ውስጥ እንዲካተቱ በመፍቀድ የአገልግሎት ክፍተቶችን እና ድብቅ የደንበኞችን ፍላጎቶች መለየት ይችላሉ ፡፡
ደረጃ 2
የአንድ የተወሰነ የግብይት እንቅስቃሴ ውጤታማነት አስቀድመው ያስሉ። ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እና ያቀዱትን ውጤት ለማሳካት የሚያስችሎዎት መሆኑን ይገምግሙ ፡፡ እንደ ገንዘብ ተስፋ ሰጪ ኢንቬስትሜንት ይጠቀሙባቸው ፣ ከጊዜ በኋላ መክፈል ያለበት ኢንቬስትሜንት ፡፡
ደረጃ 3
ከሠራተኞቹ ጋር ሥልጠና ያካሂዱ ፣ የመረጧቸውን የግብይት ስትራቴጂ እንዲጠቀሙ ያነሳሷቸው ፡፡ የኩባንያዎን ግብይት ለማሻሻል የተደረጉት ጥረቶች ሁሉ ውጤታቸው በቀጥታ ለደንበኞችዎ እና ለደንበኞችዎ በቀጥታ በሚያገለግሉ ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በግዴለሽነት ስራዎን ለመስራት መሞከርዎን ያቁሙ ፣ እነዚህ ሰራተኞች ግብይትዎን ለማሻሻል ሁሉንም ጥረቶችዎን ሊሽሩ ይችላሉ። ኮርሶችን ማደራጀት እና ወደ ግብይት ስትራቴጂዎ ስለሄዱ መንገዶች እና ዘዴዎች ሁሉንም ሰራተኞች ያስተምሩ ፡፡ እነሱን ስለመጠቀም አስፈላጊነት ማስተማር እና ደህንነታቸውን ከኩባንያው ደህንነት ጋር ማገናኘት ፡፡
ደረጃ 4
የእያንዳንዱ ሠራተኛ ሥራ በደቂቃ በሚቀጠርበት ጊዜ “የሥራ ቀን ፎቶግራፍ ማንሳት” የሚለውን ዘዴ ይጠቀሙ። ሁሉም ሰው በአፋጣኝ ሥራው ላይ ፣ በሥራ ላይ ባሉ አስፈላጊ ዕረፍቶች ላይ ፣ ልክ እንደባከነ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያጠፋ ያገኛሉ ፡፡ በመጨረሻው ነጥብ ፣ ግብይትዎን ማሻሻል ቀድሞውኑ መጀመር ይችላሉ።
ደረጃ 5
በቀረበው ምርት ወይም አገልግሎት ዓይነት ልዩ ክፍፍል ያድርጉ ፡፡ ይህ ልዩ ሙያ የሽያጭ ሰዎች እና ደንበኞችን የሚያገለግሉ የኃላፊነት እና የሙያ ደረጃን ያሳድጋል ፡፡ ይህ ደግሞ ሽያጮችን ለመጨመር ያስችለዋል።
ደረጃ 6
የደንበኛዎን መሠረት ይገምግሙ። ከኩባንያዎ ጋር በመተባበር እነሱን ለመሳብ ፣ ተመራጭ ምድቦችን ይምረጡ ፣ አንዳንድ ገዢዎችን ወይም ደንበኞችን ወደ ተመራጭነት ወይም ወደ ግል አገልግሎት ያስተላልፉ። ይህ የበለጠ ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎችን ይስባል።
