የደንበኞች ተቃውሞዎችን ሳይይዙ የኩባንያ ምርቶች አቅርቦቶች እና ሽያጮች አልተጠናቀቁም። ሻጩ ከገዢው ሰው ጋር ግንኙነት እንዲፈጥር እና የታቀደው ምርት ዋጋ እንዲያሳምነው የሚያግዙ በርካታ የተቃውሞ አያያዝ ዘዴዎች አሉ ፡፡
እንደ አንድ የሽያጭ ደረጃዎች የደንበኞችን ተቃውሞዎች ማስተናገድ
ሽያጮች በርካታ ደረጃዎችን እንደሚያካትቱ ይታወቃል ፡፡ በመጀመርያው ደረጃ እራስዎን ከገዢው ጋር ማስተዋወቅ ፣ እሱን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ከዚያ ደንበኛው በዝርዝር እንዲመልስ የሚያስችሏቸውን ጥቂት ክፍት ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት ፡፡ ገዢ ሊሆን በሚችልበት ምላሾች ላይ በመመስረት ሻጩ ፍላጎቶቹን ለመለየት እና የንግድ አቅርቦትን ለማቅረብ እድሉ አለው ፡፡
ሻጩ ስለ ደንበኛው መረጃ በማሰባሰብ የእሱ እንቅስቃሴ ወሰን ሀሳብ ያዳብራል ፡፡ ስለዚህ እንዲህ ያለው መረጃ ከገዢው ጋር የመተባበር እድልን ከፍ ለማድረግ ይረዳል ፡፡
ከዚያ የታቀደው ምርት አጭር አቀራረብ ማድረግ ያስፈልግዎታል-ስለ ጠቃሚ ባህሪያቱ ፣ ስለ ጥራቱ ፣ ስለ አስተማማኝነትዎ ይነጋገሩ ፣ እና ከሁሉም በላይ ለደንበኛው የቀረበውን ዋጋ ያረጋግጡ ፡፡ ይህ ወይም ያ የምርቱ ንብረት ለደንበኛው እንዴት እንደሚጠቅም ለገዢው እንዴት ማስረዳት እንደሚቻል መማር በጣም አስፈላጊ ነው ፡፡
ቀጣዩ እርምጃ ከደንበኛው ተቃውሞ ጋር አብሮ መሥራት ነው ፡፡ ለምሳሌ አንድ ድርጅት አቅም ላላቸው ደንበኞች የማምረቻ ቁሳቁስ አቅርቦትን ያቀርባል ፡፡ አንድ ሻጭ ለደንበኛው ምርቱን ሲያቀርብ ከሚሰማቸው ተቃውሞዎች አንዱ-“እኛ ያቀረብነው አቅርቦት ለእኛ አስደሳች አይደለም ፣ ምክንያቱም እኛ ቀድሞውኑ አቅራቢ አለን ፡፡”
የገዢዎችን ተቃውሞ ለመዋጋት የሚረዱ ክርክሮች
ሻጩ በተመሳሳይ ኩባንያዎች መካከል በገዢው ፊት ጎልቶ እንዲታይ የሚያግዘው ተወዳዳሪ ጥቅሞች ሊኖረው ይገባል ፡፡ ከተቃውሞዎች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ የደንበኞቹን ትኩረት በእነሱ ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው ፡፡
ከተቃውሞዎች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ ደንበኛው ቀድሞውኑ አቅራቢዎች ሲኖሩት የንፅፅር ቴክኖሎጅውን መጠቀም አስፈላጊ ነው ፡፡ በቀረቡት ሸቀጦች ዋጋ ፣ ጥራት ፣ በአቅርቦት ውል ፣ በክፍያ እና በሌሎች የኩባንያው ዕቃዎች ግዥ ዘዴዎች ላይ ትኩረት መደረግ አለበት ፡፡
የደንበኛው ተቃውሞ ፣ “እኛ ቀድሞውኑ አቅራቢዎች አሉን” ፣ እሱን ሊያሳምኑ ከሚችሉ ክርክሮች ጋር አብሮ መሆን አለበት ፡፡ ለምሳሌ አንድ ሻጭ ለደንበኛው አቅርቦቱን ለመቆጠብ እድል መስጠት ይችላል-“ቁሳቁሶችን በ 150 ሩብልስ ገዝቻለሁ አልከኝ? እና ተመሳሳይ እቃዎችን አቅርቦት በአንድ ዩኒት በ 100 ሩብልስ ዋጋ እናቀርባለን። አሁን ምን ያህል መቆጠብ እንደሚችሉ ያስቡ!
ስለሆነም አንድ ሰው ኩባንያው አሁን ከአቅራቢዎች ቁሳቁሶች የሚገዛባቸውን ዋጋዎች ማወዳደር ፣ መተንተን እና በዝቅተኛ ዋጋ ተመሳሳይ ምርት ሊያቀርብላቸው ይገባል ፡፡ ደንበኛው ከአዲስ አቅራቢ ጋር በመተባበር የሚያገኘውን ጥቅም ለመገምገም እድሉን ያገኛል ፡፡ በጣም ጥሩው አማራጭ በንግድ ፕሮፖዛል ውስጥ የደንበኞቹን ጥቅሞች ምስላዊ ስሌት ማቅረብም ይሆናል ፡፡
የደንበኛውን ፍላጎቶች ለይተው ካወቁ በሚፈልጉት የአቅርቦት ውል ላይ ማተኮር አለብዎት ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ገዢ በአሁኑ ወቅት ሙሉ ሂሳቡን ሙሉ በሙሉ ለመክፈል ለእሱ ከባድ እንደሆነ መረጃን አካፍሏል። ስለዚህ ፣ ምቹ የመክፈያ ዘዴ ፣ ለምሳሌ-የተዘገየ ክፍያ ፣ ቁሳቁሶችን በብድር ወይም በክፍያ መግዛት ለግዢ ማበረታቻ ይሆናል።
በትብብር ላይ በሚወስኑበት ጊዜ የመላኪያ ውሎች ለደንበኛው ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው ፡፡ ሸቀጦቹ ለደንበኛው ያለክፍያ የሚላኩበት የትእዛዝ መጠን ደፍ ለማዘጋጀት ይመከራል ፡፡
እንዲሁም ለአዳዲስ ደንበኞች ቅናሽ እና ተስማሚ ሁኔታዎችን የሚያካትት ቅናሽ ገዢ ሊስብዎት ይችላሉ። ለአዳዲስ ደንበኞች ዋስትናዎች እና ተጨማሪ አገልግሎቶች መሰጠት አለባቸው ፡፡ ለምሳሌ ፣ የሙከራ ምድብ እቃዎችን በነፃ የማዘዝ ችሎታ።
