የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ ተግባር በገዢው እና በንግድ ወይም በማኑፋክቸሪንግ ድርጅት መካከል መገናኘት ነው ፡፡ ሙያው በጅምላ ንግድ ውስጥ በጣም የተስፋፋ ነው ፡፡ በተጨማሪም ፣ የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች የተለያዩ ልዩ ልዩ ዓይነቶች አሉ-አገልግሎቶች ፣ የፍጆታ ዕቃዎች ፣ የኢንዱስትሪ ምርቶች ፡፡
የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሙያዊ እውቀት
አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ በጣም ሰፊ ኃላፊነቶች አሉት-ገዢን ከማግኘት አንስቶ እስከ ስምምነቱ ማጠናቀቅ። በእነዚህ የሽያጭ ደረጃዎች መካከል ባለው ልዩነት ውስጥ ሁል ጊዜም ሊሆኑ የሚችሉትን ገዢዎች ትኩረት መሳብ ፣ ከአጋሮች ጋር መገናኘት ፣ የማስታወቂያ አደረጃጀት ፣ አቀራረቦች ፣ በኤግዚቢሽኖች ላይ መሳተፍ ፣ የጋራ ተጠቃሚነት ያላቸው የድርጅት አማራጮች ፍለጋ ፣ ለተጨማሪ ቅድመ ሁኔታዎች መፈጠር አለ ትብብር በመጀመሪያ አንድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ወደ ሥራው ሂደት ውስጥ ለመግባት ከኢንዱስትሪው ታሪክ እና ከድርጅቱ ሥራ አቅጣጫዎች ጋር በደንብ መተዋወቅ አለበት ፡፡ ይህንን ለማድረግ በኩባንያው የተቀበሉትን የደንበኞች አገልግሎት ደረጃዎች ማጥናት የግድ አስፈላጊ ነው ፡፡ በመርህ ደረጃ ከገዢው ጋር ያለው መስተጋብር ከንግድ ግንኙነት ህጎች ጋር መጣጣምን የሚያመለክት ሲሆን ከዚህ በተጨማሪ ኩባንያው በሽያጭ ቴክኖሎጂ ውስጥ የራሱ የሆነ ልዩነት ሊኖረው ይገባል ፣ ይህም ሰራተኛው በተግባር ማመልከት መቻል አለበት ፡፡ በእርግጥ አንድ አዲስ ሥራ አስኪያጅ የሚሸጠውን ምርት በጥልቀት ማጥናት አለበት ፡፡ ከዚህም በላይ ስለ ምርቱ ሁሉንም መረጃዎች መማር ብቻ ሳይሆን ጥቅሞቹን በትክክል ለማቅረብ እና በገዢው በሚቀበሉት ጥቅሞች ላይ በማተኮር ሁሉንም ጉዳቶች በችሎታ ለመናገር አስፈላጊ ነው ፡፡
የሽያጮች ሥራ አስኪያጅ ትክክለኛውን ሥነ-ልቦና አመለካከት ማዳበር
ለሽያጭ ሥራ አስኪያጁ ከገዢው ጋር በመግባባት ልምድ ያለው መሆን ግዴታ ነው ፡፡ ጀማሪ ሥራ አስኪያጅ እንኳን ቢያንስ ቢያንስ የድርድር ችሎታ ሊኖረው ይገባል ፡፡ የተለያዩ አይነት ገዢዎችን መረዳቱ ከእነሱ ጋር መላመድ መቻል አስፈላጊ ነው ፡፡ እውነተኛ ባለሙያ የሚያድገው በተሞክሮ ላይ ብቻ ሳይሆን በተለያዩ የትምህርት ሥልጠናዎች ጭምር ነው ፡፡ የሽያጭ ቴክኒኮችን በሚያስተምርበት ጊዜ ለአስተዳዳሪው ውስጣዊ የስነ-ልቦና ስሜት ብዙ ትኩረት ይሰጣል ፡፡ በደንብ የማተኮር ችሎታ ፣ በውጤቶች ላይ ያነጣጠረ ፣ ከደንበኛ ጋር በከባድ ሥራ የመቀላቀል ፣ በጋለ ስሜት እና በራስ የመተማመን ችሎታ-እነዚህ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ሥነ-ልቦና ባህሪዎች ናቸው ፡፡ እነሱን ለማዳበር የወደፊቱ ባለሙያዎች ብዙውን ጊዜ ዕውቀትን ከመጻሕፍት ይሳሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ የኒኮላይ ራይስቭ መመሪያ “ንቁ ሽያጭ” ወይም የኢካቴሪና ጎርሽኮቫ እና ኦልጋ ቡካርኮቫ “የሽያጭ አስተዳደር” ተባባሪ ደራሲ ፡፡ እነዚህ መጻሕፍት የተካፈሉት አንድ ነገር ባላቸው ልምድ ባላቸው ባለሙያዎች ነው-የሽያጭ መጨመር ምስጢሮች ፣ የድርድር ስትራቴጂዎች ፣ በገንዘብ ውጤቱ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ተግባራዊ መሣሪያዎች እና ሌሎችም ብዙ ናቸው ፡፡ እነዚህ እትሞች ሁሉንም ልዩነቶች የሚሸፍን የሽያጭ ከላይ ወደ ታች እይታ ናቸው ፡፡ ብቃት የሌለው የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ የበለጠ ከሽያጮች ትርፍ ለማግኘት ያለመ ኩባንያ ጠላት ነው ፡፡
