በሀይፐርማርኬት ፣ በሱቅ ወይም በቀላል መደብር ውስጥ ሽያጮችን ለመጨመር ከፈለጉ በዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲው ላይ በትክክል ማሰብ ብቻ ሳይሆን ጥሩ ሰራተኞችንም መምረጥ አለብዎት ፡፡ ሠራተኞችዎ ከደንበኛ ጋር እንዴት ማውራት እንዳለባቸው የማያውቁ ከሆነ ግዢ የመፈጸም ዕድላቸው ሰፊ ነው ፡፡ ነገር ግን በጠንካራ ውድድር ሁኔታዎች ውስጥ ዋናውን ሚና የሚጫወተው የሰው ልጅ አካል ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
አንድ ሰው ግዢ እንዲፈጽም አንዳንድ ጊዜ የአንድ የተወሰነ ምርት ጥቅሞች ማሳመን ይኖርበታል ፡፡ ስለዚህ የሽያጭ ረዳቱ በመደብሩ ለተሸጡት ሁሉም ምርቶች የጥራት ባህሪዎች ጠንቅቆ ማወቅ አለበት ፡፡ አንድ የሽያጭ ወለል ሥራ አስኪያጅ ሁሉንም ዓይነት ምርቶች ቴክኒካዊ መለኪያዎች በራሱ ያጠናዋል ብሎ ማሰብ ጥልቅ የተሳሳተ ግንዛቤ ነው ፡፡ ስለሆነም እርስዎ (የሰራተኞቹ ሃላፊ ከሆኑ) በየጊዜው ማስተር ትምህርቶችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል ፣ በዚህ ጊዜ የበታችዎትን ከዚህ ወይም ከዚያ ምርት ጋር ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 2
ለሽያጭ አማካሪዎች ስኬታማ ሥራ ማኅበራዊ (የመግባባት ችሎታ) ሌላው አስፈላጊ ጥራት ነው ፡፡ በመካከላቸው ሚና-መጫወት ጨዋታዎችን በማቀናጀት በበታችዎ ውስጥ ያዳብሩት ፡፡ ከሥራ ቀን በፊት የ 10 ደቂቃ ስልጠናዎችን የማዘጋጀት ልማድ ይኑርዎት ፣ በዚህ ጊዜ በፍጥነት ገዢ የሚጫወቱ ሲሆን ሰራተኛዎ ደግሞ “አስቸጋሪ” ደንበኛን እንዲገዛ ማሳመን የሚፈልግ ሻጭ ይሆናል ፡፡
ደረጃ 3
አንድ ጥሩ ሻጭ ለእያንዳንዱ እምቅ ገዢ “ቁልፍ” መምረጥ መቻል አለበት። በሌላ አገላለጽ በደቂቃዎች ውስጥ የደንበኞቹን ሥነ-ልቦናዊ ሥዕል ማዘጋጀት እና እንደ ምልከታዎቹ ሰውዬውን ከግንኙነት (ግንኙነት) ጋር ከሚያገናኘው የተወሰነ ሐረግ ጋር ከእሱ ጋር ውይይት ማድረግ አለበት ፡፡
ደረጃ 4
የሽያጭ ረዳቱ ሰዎችን የመሰማት ችሎታ ምስጋና ይግባውና ክብደቱን ቃሉን በወቅቱ ለመናገር ብቻ ሳይሆን መቼ ማቆም እንዳለበትም ማወቅ ፣ ወይም ዝም ማለት መቻል አለበት ፡፡ ወደ መደብሩ የመጣው ሰው ምን እንደሚፈልግ እና ይህ ነገር የት እንደሚገኝ ካወቀ እና ገዥው ለመግባባት እንደማያስብ ከመልኩ ሁሉ የሚስተዋል ከሆነ በእሱ ውስጥ ጣልቃ አይግቡ ፡፡ በዚህ አጋጣሚ ረዥም ቆንጆ ሐረጎች አያስፈልጉዎትም ፡፡ በጉዳዩ ላይ በጥብቅ የተያዙ ጥቂት ዓረፍተ ነገሮች በቂ ይሆናሉ ፡፡
ደረጃ 5
በተጨማሪም አንዳንድ ሰዎች በጭራሽ የሻጮችን ትኩረት እንደማይወዱ መታወስ አለበት-እነሱ ዓይናፋር መሆን እና ወደ ራሳቸው መነሳታቸውን ይጀምራሉ ፡፡ ስለሆነም አንድን ምርት ለመሸጥ እና ስለራሱ ጥሩ ስሜት ለመተው እውነተኛ የሽያጭ ረዳት የገዢዎችን ስሜት ሊሰማው ይገባል ፣ ለቃላቱ ወደ ኪሱ ውስጥ አይገባም ፣ የማይታዩ መሆን እና የሱቁን መደብር በትክክል ማወቅ አለባቸው ፡፡
