ስምምነትን ለማጠናቀቅ ብዙ መንገዶች አሉ። እንዴት እና መቼ እነሱን እንደሚጠቀሙ ደንበኛው እርስዎን ሲያገኝ በሚቆጥረው እና ከዚህ የተለየ ደንበኛ ጋር ለመተባበር በሚወስኑበት ጊዜ ላይ ይወሰናል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለመጀመር ፣ ደንበኛውን ብቻ ይጠይቁ-ይህንን የተለየ ምርት ሊገዛ ነው ወይም በእርስዎ ውል ላይ ከእርስዎ ጋር ስምምነት ሊያጠናቅቅ ነው? ጥያቄዎን መልስ ላለመልቀቅ ይሞክሩ ፣ ግን በጣም የሚረብሹ አይሁኑ። የትኛው ሞዴል እንደሚስማማው ወይም የትኛው የውሉ ውል በእሱ ዘንድ በጣም ተቀባይነት ያለው እንደሚመስል ይጠይቁ ፡፡
ደረጃ 2
ምንም መልስ ቢሰጥም ተሸናፊው እንዳይሆኑ በሚያስችል መንገድ አማራጭ ያቅርቡ ፡፡ ለምሳሌ: - "በጥሬ ገንዘብ ወይም በባንክ ማስተላለፍ ይፈልጋሉ?" ፣ "በብር ቀለም ረክተዋል ወይስ የተሻለ ጥቁር ነው?" ወዘተ
ደረጃ 3
ስለ መደበኛ ደንበኞችዎ ግምገማዎች ይንገሩን ፣ አስፈላጊ የሕይወት ችግሮችን ለመፍታት የረዳዎ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ ሲሆኑ ከልምምድ ስለጉዳዮች ይንገሩን ፡፡ አንድ ሰው ከእርስዎ ጋር ከመገናኘትዎ በፊት ከተፎካካሪዎ ጋር ቀድሞውኑ ከተነጋገረ እሱ ራሱ ስለእነሱ ውይይት እስኪጀምር ድረስ አይጠቅሷቸው ፡፡ ነገር ግን የእነሱ ውሎች ከእርስዎ በጣም የተሻሉ ቢሆኑም እንኳ ስለ ሌሎች ኩባንያዎች ገለልተኛ ይናገሩ ፡፡ ሌሎች ድርጅቶች ሌሎች በደንብ ያልያዙት መሆኑ ደንበኛዎ እንዳልወደደው ሊሆን ይችላል ፡፡ ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ እንኳን ፣ በጣም ማድረግ የሚችሉት በግል ሳያገኙ ወይም በተፎካካሪዎች ሽያጮች ላይ መወያየት ሳያስፈልግዎ ርህራሄ ማሳየት ነው ፡፡
ደረጃ 4
ከእርስዎ ጋር ለመተባበር ፈቃደኛ ባለመሆኑ ወደ መጥፎ ውጤቶች የደንበኛውን ትኩረት ይሳቡ-ለቀጣይ ፍለጋዎች ጊዜ ማጣት ፣ የማያቋርጥ የዋጋ ጭማሪዎች ፣ ተጨማሪ ችግሮች። እርስዎ ያቀረቧቸውን ዕቃዎች (አገልግሎቶች) በመግዛት ቃል በቃል ወዲያውኑ ሊጠቀምባቸው እንደሚችል አፅንዖት ይስጡ ፡፡ የማስታወሻ ገደቦች-የመጨረሻው ቡድን ፣ የቅናሽ እና ጥቅማጥቅሞች ጊዜ ማብቂያ ፣ የመለዋወጥ ለውጥ ፣ ወዘተ ፡፡ ስለ ምርቶችዎ (አገልግሎቶችዎ) ጥቅሞች እንደገና ይንገሩን።
ደረጃ 5
ግብይቱን ለማጠናቀቅ ሁሉንም አማራጮች እስኪያሟሉ ድረስ ለደንበኛው የታቀዱ ቅናሾችን ለማቅረብ አይጣደፉ ፡፡ ደግሞም ዋጋውን የበለጠ የማቃለል ዕድል እንዳለ ሊወስን ይችላል ፣ እናም ድርድሮችዎ ይቆማሉ። የታቀደው ቅናሽ በእነሱ በኩል እንደ ስጦታ ሊገነዘቡት ይገባል ፣ እና በእርስዎ በኩል ቅናሽ አይሆንም።
ደረጃ 6
ደንበኛው አሁንም ስምምነቱን ወዲያውኑ ለመዝጋት ፈቃደኛ ካልሆነ ፣ በእሱ ውሳኔ ይስማሙ። ሆኖም ፣ ከእርስዎ ጋር የትብብር ሁኔታዎችን ሁሉ እንደገና ይዘርዝሩ እና እነሱ እንደሚስማሙ ይጠይቋቸው? ደንበኛው አንድ ነገር ብቻ የማይወድ ሊሆን ይችላል-የግዢው ወጪ ፡፡ በዚህ ሁኔታ ውስጥ እርስዎን ስላገኘዎት እሱን ማመስገን እና ለቀጣይ ትብብር ተስፋን መግለጽ አለብዎት ፡፡
