ከሁሉም ድርጅቶች ሁሉ አንድ ነገር ይሸጣሉ ፡፡ ስለዚህ የእሷ ቁሳዊ ደህንነት በቀጥታ በሽያጭ ክፍሉ ጥራት ላይ የተመሠረተ ነው። ከዚህ ክፍል ከፍተኛ ጥቅም ለማግኘት አጠቃላይ የሥራውን ሂደት በትክክል ማደራጀት ያስፈልግዎታል ፡፡
አስፈላጊ ነው
ጥሪዎችን ለመቆጠብ ስልክ ፣ ኮምፒተር ፣ ፕሮግራም ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ቀደም ሲል እንደ የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች ሆነው የሰሩ ባለሙያዎችን ምልመላ እና ከቀድሞ ሥራዎች ጥሩ ግምገማዎች አሏቸው ፡፡
ደረጃ 2
የከተማውን ፣ የክልሉን ወይም የአገሪቱን ክፍሎች (በየትኛው ክልል እንደሚሠሩ) በሠራተኞች መካከል ያሰራጩ ፡፡ እያንዳንዱ ሰው ለክልላቸው ኃላፊነት ሊወስድ እና የሌላ ሥራ አስኪያጅ ደንበኞችን መንካት የለበትም ፡፡
ደረጃ 3
በምርት ዕውቀት እና በሽያጭ ዘዴዎች ላይ መደበኛ ስልጠናዎችን እና የምስክር ወረቀቶችን ያካሂዱ ፡፡ ቢያንስ በየ 6 ወሩ አንድ ጊዜ ለሁሉም ሰራተኞች ፈተና ይኑሩ ፡፡ ሥራ አስኪያጁ ፈተናውን ከወደቁ ሊያባርሩት ይችላሉ ፡፡ ይህ ለተቀሩት ሰራተኞች የተሻለ ስራ ለመስራት ማበረታቻ ይሰጣል ፡፡ በአንድ ጊዜ ከ 30% በላይ ቡድንዎን በጭራሽ አያባርሩ - ምትክ እስኪያገኙ ድረስ ይህ የሽያጭ መጠንን ያሰጋዋል ፡፡
ደረጃ 4
አነስተኛውን የሽያጭ ዒላማ ያዘጋጁ (በጣም ከፍተኛ መሆን የለበትም)። በሪፖርቱ ወቅት ያላሟሉትን ደመወዝ መቀነስ እና የተሻለውን ውጤት ያስመዘገቡትን ይጨምሩ ፡፡
ደረጃ 5
ለተከናወነው ሥራ ጥብቅ ተጠያቂነትን ማቋቋም ፡፡ አስተዳዳሪዎች ሁሉንም ጥሪዎች እና ስብሰባዎች በሠንጠረዥ ውስጥ ቢያስገቡ የተሻለ ነው ፣ ከነዚህ አምዶች ውስጥ አንዱ የውጤት አምድ ይሆናል ፡፡ ውጤቱ በተሻለ እንዲታይ እንደነዚህ ያሉ ሪፖርቶችን በየቀኑ ሳይሆን በየሳምንቱ ማድረጉ የተሻለ ነው።
ደረጃ 6
የሰራተኛ ስልክ ጥሪዎችን ይቆጣጠሩ ፡፡ ይህንን ለማድረግ ሁሉንም ጥሪዎች የሚቀዳ እና የሚያስቀምጥ ፕሮግራም መጫን የተሻለ ነው ፡፡ ለእያንዳንዱ ልዩ ጉዳይ ውድቀት የሚያስከትሉ ምክንያቶችን ያስተናግዱ ፡፡
ደረጃ 7
በዓመት አንድ ጊዜ ለከፍተኛ አፈፃፀም ትልቅ ጉርሻ ይስጡ ፡፡ ይህ ጥሩ ማበረታቻ ስለሚሆን ቡድኑ እንዲዝናና አይፈቅድም ፡፡
ደረጃ 8
ቢያንስ በየጥቂት ወራቶች አንድ ጊዜ የድርጅት ዕረፍት ያድርጉ ፡፡ ይህ ቡድኑን አንድ ያደርጋቸዋል ፡፡
ደረጃ 9
የአስተዳዳሪዎችን ነፃ ጊዜ ይቆጣጠሩ። አንድ ሠራተኛ የሥራውን ቀን 90% በድርድር እና በስብሰባዎች ላይ ማሳለፍ አለበት ፣ አለበለዚያ ጥሩ ውጤት ለማምጣት አስቸጋሪ ይሆናል ፡፡ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በውጭ ጉዳዮች ውስጥ መሳተፍ የለባቸውም ፡፡ ሌሎች ሰራተኞች ኮምፒተርን ማዘጋጀት ፣ የጽህፈት መሣሪያ ማዘዝ እና ሰነዶችን ማድረስ አለባቸው ፡፡ የሽያጭ መምሪያ ብቸኛው ሥራ መሸጥ ብቻ ያድርጉት ፡፡
ደረጃ 10
ሰራተኞች በየወሩ መጀመሪያ የሽያጭ እቅድን ማቅረብ እንዳለባቸው ያሳውቁ ፡፡ በእርግጥ እሱ በጣም ግምታዊ ይሆናል ፣ ግን የሚመጣውን ወር ለመገመት ቢያንስ በትንሹ ይረዳል ፡፡ ለወደፊቱ ጊዜ የመጨረሻ ዕቅዶችን ሲያዘጋጁ የሰውን ልጅ ሁኔታ ከግምት ውስጥ ያስገቡ እና ግምታዊውን የሽያጭ ብዛት በትንሹ ይቀንሱ ፡፡
ደረጃ 11
ሥራውን ለማከናወን ለሠራተኞች የሚያስፈልጉትን ጥራት ያላቸውን ዕቃዎች ያቅርቡ ፡፡ ለምሳሌ ፣ በየተወሰነ ግንኙነቱ የሚጠፋበት ስልክ የስምምነት ብልሽትን ያስከትላል ፡፡ ሥነ ምግባራዊ ጊዜ ያለፈበት ኮምፒተር የጊዜ ወጪን ይጨምራል ፡፡
